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品牌合作模式、竞品数据分析、产品规划思路大公开!

获取达人联系方式的10+方法!

达人高效合作的关键点!

商家与达人合作时频频被坑,究竟是哪个环节出错?如何高效的找到优质达人的合作方式?

第101期飞瓜会#飞瓜公开课#栏目,我们邀请到小食代创始人“彭澎”,为大家分享《如何高效建联抖音达人月销5000W+的操盘细节公开》

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2022年抖音电商四大机遇

2020年抖音电商驶入高速发展的快车道,2021迎来爆发,抖音电商发展至今已经有了完整的抖音电商数据大盘,彭澎老师总结了大盘的三个特点:

1.均客单价达到60~70元,在所有平台中抖音的客单价名列前茅

2.城市占比整体比较平均,一线城市与农村占比平均;

3.年龄段整体分布平均,彭澎老师提到:“抖音属于一个老少通吃,一线二线城市与农村都在使用的软件”

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彭澎老师站在商家的角度总结抖音电商的四个机会:

1.短视频:短视频目前占比约20%~30%;

2.品牌直播:品牌直播占比40%;

3.达人直播:达人代播(达人合作)占比30%;

4.官方商城官方商城目前占比5%,未来甚至会提升至20%,抖音电商官方APP即将问世。

短视频机遇中,彭澎老师首先分享前段时间爆火的千川图文视频玩法,这种方式需要大量的投流烧钱,彭澎老师提到:“牙膏、洗鞋粉等产品,通过千川图文跑法每天霸占飞瓜数据爆款榜单”。

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短视频带货玩法,这种玩法是短视频赛道中普遍的模式,例如:“腊肉产品的拍摄方法,通过不同的场景与不同的制作手法等为主要变换内容,展现不一样的产品用途,再引导用户到小黄车下单购买”。喜欢这类视频的用户精准度与垂直度高,是转化效果较好的方式。

短视频还有一种盈利模式“蓝V号代运营”,彭澎老师提到:“大多数品牌账号是与代运营合作”。

彭澎老师提到:

“品牌自播赛道运营账号比之前稍微困难一些,例如一个品牌在抖音上开设了13家旗舰店,而这13家都是正版授权的,更改旗舰店名称也有品牌背书,旗舰店的数量众多,用户的选择也变多”。

垂类供应链自播赛道中,彭澎老师以朋友账号为例:“该账号运营主体为蒙牛的经销商,每天都在仓库直播,一个仓库开设8个直播间,平均一天销售额达到60万”,垂类直播主要销售高客单价的商品,例如“手表、轻奢服饰”等有高附加值的产品。

彭澎提到:“达人带货合作有三个先条件:1.头部品牌、2.极具性价比的品牌产品、3.细分类目或者头部腰部比较有特色的产品品牌”。

抖音电商目前正在朝天猫看齐,官方商城入口已经从二级调整为一级,2022年抖音赛道众多,加上抖音电商APP的加持,彭澎老师强调:“没有入场的必须抓紧机会入场”。

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获取达人联系方式的10+方法

1.刷直播广场:最简单的方式就是刷直播广场,抖音会根据账号标签匹配垂类主播。

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2.带货榜单:小时榜、人气榜、带货榜等也可以通过账号主页获取达人联系方式。

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3.私信方式:大品牌或者极具性价比的产品通过私信合作成功率较高。

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4.实地拜访:主播主要集中再在广州、杭州、上海、北京等一线城市,公司团队可以实地走访一些主播。

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5.免费、付费社群:社群可以最直接链接资源,加到主播微信。

6.招商选品会:头部主播经常会组织线下的招商选品会,例如遥望每个大节点都会有选品会,在活动中与主播搭桥沟通。

7.精选后台:精选联盟里有达人广场,可以选择直播达人或者短视频达人,可以查看海量达人的数据。

8.引流品:通过设置较高的佣金比例,利用高佣金来吸引主播主动联系商家。

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9.招商团长:与招商团长取得合作,让招商团长对接达人主播,商家给出服务费。与团长合作时要注意:价格与佣金体系统一。

10.飞瓜数据:利用飞瓜数据的商品榜单排名中,查看商品带货成绩好的主播,通过这个信息去链接主播。

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11.小店维度:例如某个小店近期爆火,查找与小店合作过的达人,定向联系。

12.资源互换:例如A品牌和B品牌互换固定合作达人,相互介绍合作。

13.官方资源:官方有达人与商家的对接群,免费给达人做背书,成功率较高,这类资源较为靠谱。另外官方会举办线下选品会,例如“抖link大会”等。

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找到达人如何合作?彭澎老师总结一个公式,主播合作数量 = 通过率/回复率/寄样率/上播率/复播。

通过率:通过以上的搜索手法获取达人联系方式并且申请通过的为通过率,提高通过率的话术有哪些?发送验证消息时,应该将品牌的关键信息写出,强调自身什么产品找什么合作,通过率会显著提高。

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回复率:通过优质的话术与主播达成合作为回复率,如何提高回复率?首先介绍自身品牌,介绍产品,头部主播带货的案例图片、产品资质表、卖点等各种角度优化信息,回复率会大幅提升。

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寄样率:到达合作的目的安排样品寄出为寄样率,高客单价的产品商务联系沟通清楚,样品需要寄回。小主播合作一般要求以供货价买样品,样品寄出时可以附带一些实力证明的材料,让达人更加信任。

上播率:达人直播间带货这款产品为上播率,商务日常与达人沟通,发送一些产品的好评或转化截图,甚至可以线下拜访达人,增加达人对产品的了解。

复播率:首次合作后,达人之后还能带货这款产品为复播率,彭澎老师举例:达人一场直播能带货20万左右,团队的商务会到现场辅助直播,可以把控产品的上架时间,争取返场机会。

小品牌在启动阶段应该寻找红利型达人合作,建立深度合作关系,大品牌应该与有一定体量的达人合作,品牌还要清楚了解自身找达人带货的目的是什么,推广新品还是巩固爆款进行促销,目的不一样就有不一样的营销策略,总结而言和达人合作,将服务做好,配合度提高,达人看到商家的诚意自然会愿意合作带货。

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