很多商家偏执地认为拼多多只有低价才能做起来，虽然低价是拼多多主打的基调，但并不是说，高客单的产品就做不起来了。只要你产品过硬，配合合适的运营手段，高客单也能做起来。就拿一个合作的山核桃店铺做分享：
1.主图、视频是关键
既然你的产品是价格比较高的，那么首先要包装你的产品主图，你的主图、实物的质量、卖相等一定要比竞品好。
行业竞品分析之后，发现山核桃产品里，大部分都会出现碎仁，碎末的情况。而该商家的产品，碎仁是很少很少的。所以，我们在主图、文案里就主要针对这个优势点，放大宣传。
主图里加上了“无碎末”的文案
主图是关键，可以多做几张图，分别选择不同的主打文案，或者不同的构图，去测图，选择点击+转化最好的一张作为主图。
并且，还让商家去拍了产品的视频，突出核桃仁的大颗粒、卖相、真实感。
主图+视频，原创性+卖相好，很容易勾起顾客们的兴趣和食欲，极大地提升了点击率和转化。
2.好评保转化
既然是高客单产品，你的评价一定得维护好，不能有差评，因为你的价格已经很贵了，只有评价好，才能让顾客更信服。这个首先需要客服响应及时，顾客有问题或者不满意的地方，及时沟通给出解决。
然后就是用评价有礼、短信营销等工具，去激励用户留下评论。
短信营销，可以针对老顾客给与一些优惠，只要你的产品的确是好的。老顾客们有优惠，好评是很容易产生的。比如该商家，产品过硬，评论区都是复购多次的老顾客：
并且，评论里也很多在夸奖没有碎仁的优点。可以看得出，放大产品优势这个点很有效果。
可以看到图片里评价有“多次拼单该产品”的显示，说明平台对老顾客的评价是会给更多展示权重的。
在高复购高权重评价的加持下，该商家也是成功登上了好评榜第一。
3.旺季淡季付费推广操作
只要登上了榜单，那么流量是会有很大提升的。但榜单也是综合很多指标来看的。你的销售额不能太低，不然好评再多也上不去。因此，平时的付费推广，就是维持销售额的基础。
像山核桃这种有明显淡旺季的产品，淡季流量如果你不维持，是会下跌很严重的，等到你旺季再想开付费拉升流量，就晚了。所以平时淡季也要保持一定的日限额，即使roi没那么高也行。因为商家一定要有长远的规划，知道是淡季，就以销售额为主，不要以利润为主。
到了8月之后的旺季，就可以更加精细化运营，付费推广可以看紧一点。这家店铺，平时的淡季每天花费800元，到了旺季，每天只花500元，但销售额反而在上涨。
但也不是说，旺季就一定得减少花费，根据不同店铺不同规划来定。如果你的供货发货能力更强，旺季可以增加付费推广，进一步放大流量。
下图是该店近30天的销售额曲线，日销售额可以看到从8000逐渐升到20000，这就是把握住了旺季流量。
总结下来，高客单产品，挖掘产品优势，首先要做出优质主图，突出优点，第一步保证点击率。
再是好评、老客评价等要多，评价多，第二步保证转化率。
最后付费推广平时要一直开着，第三步保证基础销量权重，才能在旺季或者大促时节产生爆发。
提醒：该案例适用于高客单价产品，照搬不等于成功。
欢迎一起交流学习！
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2052562
