无实操不分享，实践出真知！我是阿里狂人，13年电商人！
最近三年做了几千条链接，看出来部分人的运营思路缺陷，而且是致命的小错误，基本都是地基打的不窂，根基不稳，会早晚出问题。最近有时间，将会分享整个系列文章给大家，写的不好还望勿怪，但会有直接拿去落地实操的干货，也可能比较枯燥，但适合看的人群比较广，因为有不少做了N年的老商家细节落地不到位，这类其实是最适合看的，以及新手小白。
本系列文章分享，将是从一个店铺到一个产品的整个运营流程分享的，就是说，跟着一套下去成的机率就会更大，就是带领你寻找突破口，大大减少大家的运营试错成本。看过整个系列文章后，也许能给你一点启发，我也只是抛砖引玉。对于新人，可能就直接入门淘系了！
如果大家给我更多的鼓励关注/评论/收藏/点赞，我会更有动力去一直分享下去，因为文章数量初步计划有22篇，先感谢大家，下面开始今天的分享！
今天分享内容：
1，如何做店铺定位及产品布局，这个也是市场分析。
店铺运营的前提是服务好某一类人群，研究这类人的喜好和风格，根据这些喜好和风格来进行选品/装修，服务好这类人，满足这类人的需求，就能做的好，关系到店铺在竞争中的成与败，此为命脉。所以不要再说定位没有用了，那是你做不到细节之处，无法理解的。
在入驻淘系前，我们就应该根据自身及周边产业，做好初步的策划定位工作，有什么，什么是没有的，是否成本比别人低，还是高，高了又有何优势，高的要一定有优势，功能，材质有何不同，差异化越明显越好。该如何定价，甚至如何做促销，这个都需要定位好，定位好还要测试，有的人一个月，三个月，半年，一年的都有，甚至还有可能更长时间的，这些试错成本都是极高的，资金，时间，精力，满头黑发变为稀疏也不是没有可能，这次的分享，是尽我个人最大能力帮助你降低这些成本，加大我们的成功率。
很枯燥乏味对吧，真正的干货都有的特性，你不知道吗？更何况我是个技术男。
首先我们要知道风格定位是分析市场，细分市场，也是市场选择，市场调查，也决定着市场容量，既然是市场就有它的突破口，提高成功率，确定主推风格。目的是增加买家粘性，增加买家印象，增加买家信任度，告诉他们我们是专业的。
看到这张图，你也应该觉得自己是专业的了，自信点。
非标品标品延伸：
什么产品好卖？如男装：POLO衫，商务裤，做流行款还是做正装，还是商务休闲更容易操作一些，销量排名销量不高的，我们能21天左右可以上去的，付费推广转化率高的，PPC低的，我们就可以先做这一类产品。
上图告诉你的是搜索人气要最大化，在线宝贝数相对较少，交易指数越高越好，如果你是C店就要看一下商城占比，最好还看一下支付转化率，大部30%以上的为不正常，以shuao为主的类目，这个是结果，希望的是在操作过程也能跟这数据不相上下，不要钻牛角尖，我只是告诉你这是我用的方法，简单实用的就来，方法千千万，我独爱这一个而已。
上图告诉你的是点击花费尽量低的，转化率尽量高的，这就是标准答案，上可推广，下可shua，就是要怎么样都不会有差的效果，这就是结果导向。
综上两点，每个词都是买家搜索的结果，每个词下都有不同的人在搜索，不同的消费层次，不同的价格，不同的转化率，销量排名前30没有你定位的价格出现，你转化可能不会很高。
请把这些看成是不同的风格，结合上面两点，我相信你已经知道怎么选择了，优选一个出来做为你的突破口，相信不会太差的，我认为最简单实用的，其他的我真的已经不想多看，每个人有不同的方法去定位的。做好一个风格，如果不是做风格店铺，请忽视，因为根据上图，你还可以扩充品类，品类，是不是？这个能理解了吧，风格可以只一种，品类就可以多品类了。但还要先做好一类，再考虑扩展品类，看到这里，我相信你已经懂的如何切入市场了呢。
其实还没完，看上图，我们搜索你的核心精准词，我这个只是示范，想告诉你，这个可以大致的分析市场需求量，顺便分析了我要不要干销量排名，有些类目销量排名最高只是一两千，一个月时间你怎么也要干上去吧，30天不行，45天总行吧，当然还要看自身实力。如果你想涉及的产品，最高销量一两百的，你可以考虑利润问题，一两百单也有几万利润，你干就是了，当然可能有一半是shua的，要这么考虑才对。
常见误区：
我有产品，别人都做的好，你有牛逼技术给我盘上去就可以。细节之处你一无所知，我发现还有不少做了五六年的不会分析竞品操作手法的，这个真是无语至极，经常拿比他高三四个层级的对手做为假想敌，人家粉丝数几十上百万，自己的就几千一万，根本不是一个等级。道不同不相为谋，只能在特定的时期，赚取一波，无法长久发展，你不累？几十上百万粉丝是什么量级？新品上架就能自己卖，懂吧？
人群定位解析：
下面要说到人群了，这个也不是乱来的，直通车流量解析就可以分析人群画像了，这个是免费工具。
困惑：
人群定位有用吗？如何定位？
分析：
分析人群特性、职业等，确定卖给谁。
18-24岁特性：
喜欢：流行、个性、学生族
消费能力：
100元以下
25-29岁特性：
3分是女人，7分是女孩，私营或上班族白领，偏向天猫。
喜欢：流行、优雅、气质
消费能力：
100以上，中等或偏上
从这里分析是让我们知道卖给谁，赚谁的money。
上图不想表达啥，因为以前分析过，看到付款的有些居然是男性同胞多，命苦啊。
定位匹配：
我们经常会看到一些商家定位18-24岁的，销售价128以上，选择没有错（18-24岁是消费主体），但是他们的收入可能跟你的定价不匹配，价格很多时候会影响点击率和转化率。
价格定位解析：
困惑：
根据什么定位价格段？
分析：
分析人群收入、消费能力，确定价格段。
①穷人多过富人（要不你以为拼夕夕是为什么成功的，符合国情呀）
②学生更没条件
③刚跨入社会的
④个体户/公司职员偏向天猫多一些
咱们的免费工具又可以用上了，流量解析-搜索核心词（可以搜索多个结合分析，找出中间点）-人群画像，看上图，有时候不选第一选第二，再根据前面提到的，生意参谋-搜索分析，查看竞争的商品数。
也可以搜索N个核心词，PC端
如：
多个词如果也是在54元，是不是最好的？横跨两个价格区间，完美。
上图要表达的是，你应该定价在平均与优秀之间最佳，会有不一样的效果，这个需要自己日常运营的时候体会了。
这样看，定价的方法是不是够多了？
还有呀，得专业版-市场-行业客群查看分析。价格定位就到这里中。
产品布局解析：
分析：
确定主推产品，把时间、精力、资金投在刀刃上，并运用好带动全店销量。
主推款：点击率高，转化率高
目 的：盈利及引流
引流款：点击率高，转化率低
目 的：为其他款引流
连带款：精选潜力宝贝
目 的：盈利/动销/促进活跃/款带款
活动款：长期用来做活动的款
目 的：不影响主推款，配合店铺活动引流到其他款
新 品：老品带新品，定期上新
目 的：寻找潜力款，爆款复制
不惜代价做一个小爆款或大爆款。带动其他款，老款带新款，健康发展，对比竞店营销方式，产品布局，主推款布局，从竞争对手的弱点去切入，关于动销，后面会讲的，这里只过一遍这个产品布局，有概念就成。
品类规划解析：
这可是大企业必备啊，那些一年做几亿的大咖都在做的事情，你说不重要就可以略过了。
这个也是产品矩阵，由单品类到多品类。
单品类突破：
容易起流量，轻松带动整店，高转化、低推广花费
如只操作半身裙为主，先操作个小爆款，逐步扩充品类：如半身裙+上衣
标品呢？？？
直通车要求：高转化，低PPC优先选择
寻找热销产品或寻找竞争相对较低的，有目的性做款，优先从某细分市场切入做到极致。
思考：
产品、成本、仓储、物流、推广花费
上图是不是很熟悉？又绕到前面的去了，没错，就这样分析够用了，再加上直通车流量解析去分析也够用了，就这样子。
多品类：
先做好一样做到极致，再考虑扩展呀。
三款中挑一款数据比较出众的做为主款操作，关联推荐相似宝贝不少于三款
营销：
关联推荐
搭配套餐
满XX元减XX元
买一送N
第二件10元
指定款5折
以上目的：促进连带率、转化率
有些知识说的不够细，但用法我相信够通了，你自己变动着去转换使用，如果不会，就不要转化思路使用了，浪费脑力。今天的分享就到这里。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2052331
