无实操不分享,实践出真知!我是阿里狂人,13年电商人!

最近三年做了几千条链接,看出来部分人的运营思路缺陷,而且是致命的小错误,基本都是地基打的不窂,根基不稳,会早晚出问题。最近有时间,将会分享整个系列文章给大家,写的不好还望勿怪,但会有直接拿去落地实操的干货,也可能比较枯燥,但适合看的人群比较广,因为有不少做了N年的老商家细节落地不到位,这类其实是最适合看的,以及新手小白。

本系列文章分享,将是从一个店铺到一个产品的整个运营流程分享的,就是说,跟着一套下去成的机率就会更大,就是带领你寻找突破口,大大减少大家的运营试错成本。看过整个系列文章后,也许能给你一点启发,我也只是抛砖引玉。对于新人,可能就直接入门淘系了!

如果大家给我更多的鼓励关注/评论/收藏/点赞,我会更有动力去一直分享下去,因为文章数量初步计划有22篇,先感谢大家,下面开始今天的分享!

今天分享内容:

1,如何做店铺定位及产品布局,这个也是市场分析。

店铺运营的前提是服务好某一类人群,研究这类人的喜好和风格,根据这些喜好和风格来进行选品/装修,服务好这类人,满足这类人的需求,就能做的好,关系到店铺在竞争中的成与败,此为命脉。所以不要再说定位没有用了,那是你做不到细节之处,无法理解的。

在入驻淘系前,我们就应该根据自身及周边产业,做好初步的策划定位工作,有什么,什么是没有的,是否成本比别人低,还是高,高了又有何优势,高的要一定有优势,功能,材质有何不同,差异化越明显越好。该如何定价,甚至如何做促销,这个都需要定位好,定位好还要测试,有的人一个月,三个月,半年,一年的都有,甚至还有可能更长时间的,这些试错成本都是极高的,资金,时间,精力,满头黑发变为稀疏也不是没有可能,这次的分享,是尽我个人最大能力帮助你降低这些成本,加大我们的成功率。

很枯燥乏味对吧,真正的干货都有的特性,你不知道吗?更何况我是个技术男。

首先我们要知道风格定位是分析市场,细分市场,也是市场选择,市场调查,也决定着市场容量,既然是市场就有它的突破口,提高成功率,确定主推风格。目的是增加买家粘性,增加买家印象,增加买家信任度,告诉他们我们是专业的。

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看到这张图,你也应该觉得自己是专业的了,自信点。

非标品标品延伸:

什么产品好卖?如男装:POLO衫,商务裤,做流行款还是做正装,还是商务休闲更容易操作一些,销量排名销量不高的,我们能21天左右可以上去的,付费推广转化率高的,PPC低的,我们就可以先做这一类产品。

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上图告诉你的是搜索人气要最大化,在线宝贝数相对较少,交易指数越高越好,如果你是C店就要看一下商城占比,最好还看一下支付转化率,大部30%以上的为不正常,以shuao为主的类目,这个是结果,希望的是在操作过程也能跟这数据不相上下,不要钻牛角尖,我只是告诉你这是我用的方法,简单实用的就来,方法千千万,我独爱这一个而已。

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上图告诉你的是点击花费尽量低的,转化率尽量高的,这就是标准答案,上可推广,下可shua,就是要怎么样都不会有差的效果,这就是结果导向。

综上两点,每个词都是买家搜索的结果,每个词下都有不同的人在搜索,不同的消费层次,不同的价格,不同的转化率,销量排名前30没有你定位的价格出现,你转化可能不会很高。

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请把这些看成是不同的风格,结合上面两点,我相信你已经知道怎么选择了,优选一个出来做为你的突破口,相信不会太差的,我认为最简单实用的,其他的我真的已经不想多看,每个人有不同的方法去定位的。做好一个风格,如果不是做风格店铺,请忽视,因为根据上图,你还可以扩充品类,品类,是不是?这个能理解了吧,风格可以只一种,品类就可以多品类了。但还要先做好一类,再考虑扩展品类,看到这里,我相信你已经懂的如何切入市场了呢。

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其实还没完,看上图,我们搜索你的核心精准词,我这个只是示范,想告诉你,这个可以大致的分析市场需求量,顺便分析了我要不要干销量排名,有些类目销量排名最高只是一两千,一个月时间你怎么也要干上去吧,30天不行,45天总行吧,当然还要看自身实力。如果你想涉及的产品,最高销量一两百的,你可以考虑利润问题,一两百单也有几万利润,你干就是了,当然可能有一半是shua的,要这么考虑才对。

常见误区:

我有产品,别人都做的好,你有牛逼技术给我盘上去就可以。细节之处你一无所知,我发现还有不少做了五六年的不会分析竞品操作手法的,这个真是无语至极,经常拿比他高三四个层级的对手做为假想敌,人家粉丝数几十上百万,自己的就几千一万,根本不是一个等级。道不同不相为谋,只能在特定的时期,赚取一波,无法长久发展,你不累?几十上百万粉丝是什么量级?新品上架就能自己卖,懂吧?

人群定位解析:

下面要说到人群了,这个也不是乱来的,直通车流量解析就可以分析人群画像了,这个是免费工具。

困惑:

人群定位有用吗?如何定位?

分析:

分析人群特性、职业等,确定卖给谁。

18-24岁特性:

喜欢:流行、个性、学生族

消费能力:

100元以下

25-29岁特性:

3分是女人,7分是女孩,私营或上班族白领,偏向天猫。

喜欢:流行、优雅、气质

消费能力:

100以上,中等或偏上

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从这里分析是让我们知道卖给谁,赚谁的money。

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上图不想表达啥,因为以前分析过,看到付款的有些居然是男性同胞多,命苦啊。

定位匹配:

我们经常会看到一些商家定位18-24岁的,销售价128以上,选择没有错(18-24岁是消费主体),但是他们的收入可能跟你的定价不匹配,价格很多时候会影响点击率和转化率。

价格定位解析:

困惑:

根据什么定位价格段?

分析:

分析人群收入、消费能力,确定价格段。

①穷人多过富人(要不你以为拼夕夕是为什么成功的,符合国情呀)

②学生更没条件

③刚跨入社会的

④个体户/公司职员偏向天猫多一些

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咱们的免费工具又可以用上了,流量解析-搜索核心词(可以搜索多个结合分析,找出中间点)-人群画像,看上图,有时候不选第一选第二,再根据前面提到的,生意参谋-搜索分析,查看竞争的商品数。

也可以搜索N个核心词,PC端

如:

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多个词如果也是在54元,是不是最好的?横跨两个价格区间,完美。

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上图要表达的是,你应该定价在平均与优秀之间最佳,会有不一样的效果,这个需要自己日常运营的时候体会了。

这样看,定价的方法是不是够多了?

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还有呀,得专业版-市场-行业客群查看分析。价格定位就到这里中。

产品布局解析:

分析:

确定主推产品,把时间、精力、资金投在刀刃上,并运用好带动全店销量。

主推款:点击率高,转化率高

目 的:盈利及引流

引流款:点击率高,转化率低

目 的:为其他款引流

连带款:精选潜力宝贝

目 的:盈利/动销/促进活跃/款带款

活动款:长期用来做活动的款

目 的:不影响主推款,配合店铺活动引流到其他款

新 品:老品带新品,定期上新

目 的:寻找潜力款,爆款复制

不惜代价做一个小爆款或大爆款。带动其他款,老款带新款,健康发展,对比竞店营销方式,产品布局,主推款布局,从竞争对手的弱点去切入,关于动销,后面会讲的,这里只过一遍这个产品布局,有概念就成。

品类规划解析:

这可是大企业必备啊,那些一年做几亿的大咖都在做的事情,你说不重要就可以略过了。

这个也是产品矩阵,由单品类到多品类。

单品类突破:

容易起流量,轻松带动整店,高转化、低推广花费

如只操作半身裙为主,先操作个小爆款,逐步扩充品类:如半身裙+上衣

标品呢???

直通车要求:高转化,低PPC优先选择

寻找热销产品或寻找竞争相对较低的,有目的性做款,优先从某细分市场切入做到极致。

思考:

产品、成本、仓储、物流、推广花费

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上图是不是很熟悉?又绕到前面的去了,没错,就这样分析够用了,再加上直通车流量解析去分析也够用了,就这样子。

多品类:

先做好一样做到极致,再考虑扩展呀。

三款中挑一款数据比较出众的做为主款操作,关联推荐相似宝贝不少于三款

营销:

关联推荐

搭配套餐

满XX元减XX元

买一送N

第二件10元

指定款5折

以上目的:促进连带率、转化率

有些知识说的不够细,但用法我相信够通了,你自己变动着去转换使用,如果不会,就不要转化思路使用了,浪费脑力。今天的分享就到这里。