尚好传媒|淘宝直播代购卖货的本质

淘宝直播代购卖货的本质；找对货=>拉对流量=>提高转化

尚好传媒是当前淘宝官方机构里唯一一家以海外买手为中心的直播电商服务机构；拥有5年以上的海外直播经验；提供专业运营团队全程后台操盘，从0带起；现已经服务海外买手200余人；帮助海外买手在直播赛道快速扎根；沉淀了大量单月从0突破的百万案例

1、货比人重要 ，找到对的货是可持续的前提在操盘抖音直播这件事首先有个最基础的认知就是货比人重要，找到对的货是接下来店铺任何经营动作的前提。任何直播间流量能够转化还是因为货的有些本质的点打动了消费者。可能是性价比，可能是品牌，也可能是产品的独特性，反正要找到一个让用户下单的理由，同时也必须考虑这个品类和风格是否有长期的优势，否则迟到因为流量成本上升而被淘汰。

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2、操盘手具备获取对且便宜的流量的能力找到对的货之后，操盘手一定要想办法通过研究对应货品的受众、搜集竞品账号数据等方法去推导我们需要的流量是什么样子的？因为流量的精准度会直接影响进直播间的人数和转化率。同时，操盘手还要研究怎么降低付费流量的成本和占比，提高免费流量占比和入口，同时具备思考不同流量结构下怎么配合付费流量把ROI提高？比竞争对手的流量便宜一些，可能就活的更久一些 。

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3、高转化是货和流量和整个场子综合下来的结果找到好的主播，配上直播策划、场控、副播等人员，直播间背景、灯光、装修共同营造出一个好的场子。直播运营拉到相对便宜的直播间流量，直播团队根据直播策划的直播脚本推进整个产品的售卖。

只有以上做足做够才可能打造出一个高转化的直播间。