在抖音电商，没一个人是「普通」的

文丨莫小绿，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

普通人改变命运的故事，总是格外打动人。

在2021年的尾巴上，抖音电商跨越山海，探访了四个普通的中国人，用镜头记录了他们在抖音创业，找到人生新路的故事。

返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月，让“产在深山人未识”的农产品亮相千家万户的餐桌；

为老手艺找到新市场的非遗大师朱立群，让无人问津的传统成为了年轻人追捧的潮流；

失明小伙杨蒙蒙在抖音电商赚到三年来的第一笔钱，“感觉自己又有用了”；

清华学霸马兰花辞去高薪工作专职卖书，想让知识成为所有人的财富......

还有更多普通人，在抖音电商，找到了属于自己的机会。

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为普通人洞开的窗口

人人都是短视频创作者的时代已经来临。

有人在抖音上观看人生百态，有人默默记录自己的生活点滴，也有人靠着抖音链接供需两端的力量，向更美好的人生迈进。

如果没有那条儿子读英语的视频，生活事业双丰收的马兰花，也许会在“人生赢家”的既定轨道上平稳地走下去。

因为这条视频，马兰花在抖音火了。很多家长说欣赏她的育儿方式，还有很多人在评论区求同款育儿绘本。不到一个月，抖音粉丝就突破了100万。马兰花看见了人生的第二种可能，果断选择了辞职创业，成为一名图书带货达人。

她说：“我活了30多年，从来没被100多万人喜欢过，我想去试一试”。

在“被100多万人喜欢过”的成就感中，马兰花确定了要“让更多孩子爱上读书”。她挑选与讲解的图书销量成绩斐然，半年就卖出45万单。

更是有许多妈妈私信马兰花，说因为她的推荐，自己的孩子爱上了读书。

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如果说，马兰花的故事里，多少还有一些普通人达不到的条件，那么，盲人小伙杨蒙蒙，可以说真正做到了普通人靠抖音直播带货改变命运。

一场车祸导致双目失明，这样的意外可能任何人都难以接受，甚至会在黑暗的深渊里再也爬不出来。受伤后的杨蒙蒙，也曾无法自拔，让幸福的家庭一度分崩离析。

在妻子马纪霞的鼓励和陪伴下，杨蒙蒙渐渐接受了失明的现实，拿起了吉他，用读屏模式在抖音自学弹唱，寻找生活的勇气与希望。看着丈夫振作起来，马纪霞也拿起手机，用抖音记录一家人劫后余生的日常，机会之门就此打开。

在网友的建议下，杨蒙蒙开启了直播带货，不仅赚到了钱，也找回了生活的希望与尊严。

不管是马兰花的谋创业，还是杨蒙蒙的求生存，亦或是客观条件处于这两者之间的大多数普通人，都能借助视频时代的内容红利，找到新活法。

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一方面，短视频内容的生产成本与创作门槛都比较低。而抖音等平台对各类用户包容性极高，从一线城市用户到小镇居民，人人都有均等的机会。

另一方面，庞大的视频用户规模使长尾细分市场极具可拓展性。比如，在抖音上的农村生活、农村美食、三农电商、非遗传承、养殖技术、赶海等内容，在过往一年的农村题材视频总获赞量超过百亿。

短视频逐渐演变为一种生产力，累积的粉丝资源，便可通过抖音电商、直播变现。这也是普通人通过内容创作参与数字经济活动，找到新机会的普惠方式。

中国社会科学院经济研究所课题组发布的《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》认为，短视频、直播平台为一些资源、技能不足或所处地区不发达的内容创作者创造了机会，通过匹配对应偏好的用户，建立线上信任，放大了他们某些独有的专业技能水平，助力其形成新的市场利基，获得就业和收入的新机会。

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多元内容涌动下的个体机会与社会价值

当然，普通人在抖音电商找到个体新机会，还需要平台有意识地鼓励与策略性的扶持。

这样，才能进一步促进优质内容的涌动、进化、更替，为平台注入源源不断的活力，也让心怀梦想，勇于改变的普通人们，在短视频和直播构成的生意场上，实现更长远的发展。

“山货上头条”“看见手艺计划”“抖音全民好书计划”就是抖音电商依托兴趣电商，发挥平台内容、流量和技术优势，推出的专项扶持计划：让地方特色农货走向大江南北，助推乡村经济发展；让传统手工艺被更多人看见，手艺人获得新发展；让知识普惠成为现实，帮助更多的人走上知识改变命运之路......

朱立群是苏州吴罗织造技艺非遗传承人，是国内织罗领域的翘楚，但在苏罗的技术门槛以及狭小的认知受众下，这门传统非遗技艺鲜有人知，更面临着传承困境。

为了拥抱时代的变化，寻找新出路，朱立群跟着年轻人学会了刷抖音。“那个表情包，地铁老爷爷都能看手机，我为什么不能？”

在抖音，他发现传统文化愈发受到关注，很多人喜欢穿汉服，汉服相关的优质短视频更是比比皆是。这让朱立群看到了商机。“苏罗就是做汉服的好料子，既透气又舒服，穿上你都舍不得脱下来。”朱立群说。

他把故宫修文物的手艺带进直播间，想让更多人将非遗穿在身上

于是，他开通了抖音号@朱伯伯的苏罗 ，向网友科普苏罗织造工艺，展现面料的独特与精致。苏罗的美让网友赞叹不已，也让朱立群收获了10万多粉丝和超百万点赞。

在网友“求购”的呼声中，朱立群在抖音电商上架了面料、成衣，半年就售出600多件。通过抖音兴趣电商，他在年轻人聚集的地方，开辟出属于老手艺的一席之地。

在抖音电商“山货上头条”的扶持下，打工妹吴秋月的故事，充满了普通人“逆袭”的味道。

80后四川女生秋月，从南方流水线上辞工返乡后，靠做美食、干农活的日常在抖音俘获千万粉丝，进而卖起土特产高山萝卜。

不到两年功夫，吴秋月卖出了上千万斤萝卜，还建立了从种植、加工到销售的完整产业链。在找到自己人生机会的同时，吴秋月帮助周边村民每亩地年收入翻了5倍。

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为不同地方、不同禀赋的群体创造就业和收入机会，让普通人也能充分发挥自身优势，本质上是短视频和直播平台普惠性发展的写照，背后是企业对社会责任与社会价值的承担与践行。

抖音电商的专项扶持计划支持的每一个普通人，背后都折射着抖音平台的发展底色：吴秋月的山货产业，是助力乡村振兴的缩影；朱立群的苏罗传承，是弘扬传统文化的写照；马兰花的书本传递，是推动知识普惠的实践。

向内寻求长远发展，向外践行社会价值，能在抖音电商找到新事业、看到新希望的人越来越多。

马兰花、杨蒙蒙、朱立群、吴秋月，他们身在天南海北，过着不同的生活。但相同的是：他们都是一路与抖音电商同行，以各自不同的闪光点，找到了一个普通人的生活新机会与价值。

每个普通人努力和奋斗的目标，都是为了过更好的生活，找到作为一个微小个体在这个世界上的最佳卡位。

不妨，试试和他们一起同行。

2021，我们跨越山海，记录了四个普通人的寻路故事

这一年，天南海北，他们在不同的路上，相伴相闻，相向而行，奔赴远方和明天。创造美好生活的每个人，都是抖音电商的同行者。 #抖音电商# #寻找同行者# #河南夫妇上演现实版你是我的眼#

参考资料：

中国社会科学院经济研究所《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》