今天我给大家分享[运营干货]分析竞争对手卡位实操，里面包含着：操作前准备、操作思维核心、具体实操步骤。
一、操作前的准备
1.主图点击率，很重要，前期没有测款的，一定要去测试。
2.产品本身的转化率——操作方法最多控制10天，一般七天左右就可以正常走维护数据的流程了，如果产品本身的转化率达不到，有了流量也保不住。
3.产品的标题：前期操作能拿到多少有效流量全看你的标题写的如何，主推词是否有竞争力，标题要写的尽可能完美。
4.了解操作原理
UV价值递减法
①操作前的准备
⑴.主图点击率，很重要，前期没有测款的，一定要去测试；详情页的制作，也一定要精细化。
⑵.产品本身的转化率——操作方法最多控制10天，一般七天左右就可以正常走维护数据的流程了，如果产品本身的转化率达不到，有了流量也保不住。
⑶.产品的标题：前期操作能拿到多少有效流量全看你的标题写的如何，主推词是否有竞争力，标题要写的尽可能完美
⑷.了解操作原理
UV价值(又叫流量价值)
计算公式：UV价值=成交金额/访客
case：200个访客，店铺成交金额是1W，UV价值就是50
单品提权核心规则
1.产出提权：最核心的一点，能卖多少钱就决定你能拿多少流量
2.人气提权：点击率，收藏加购，页面停留时长等等，产品的内功因素影响较大
3.转化率：产品的转化率必须要达到行业阈值，达不到的话无法拿到权重
注意：转化率过高，会导致店铺数据异常，被系统监控导致被查，后期一定要注意
4.UV价值：基于以上三点，就有了UV价值的计算
同等访客下，UV价值越高，排名越高（流量多少看点击率）
UV价值同样也是有行业阈值的，达到行业阈值，才会拿到权重
5.了解搜索引擎喜好
产出
同等产出下，搜索引擎更喜欢给有上升趋势的宝贝提权
case1：竞争对手五天成交金额1W，成交情况分别是：2000,2000,2000,2000,2000
case2：我们自己五天成交金额1W，成交情况分别是：500,1000,1500,2000,3000,5000
case2拿到的权重和流量更高
点击率和转化率
解释费劲，直接举例
case1：竞争对手五天转化率平均5%，分别是：3%，7%,2%,8%,5%
case2:我们的五天平均转化率5%，分别是5%，5%，5%，5%，5%
case3：爆款宝贝的五天平均转化率5%，分别是3%，4%，5%，6%，7%
case3拿到的流量和权重最高
注意：虽然转化率少量递增可以，但是不能无限制递增，达到同行2倍数据就会被监控，导致被抓
UV价值
同等流量下，产出金额越高，拿到权重越多。也就是UV价值越高，权重越高
case：同行七天平均价值10，我们其他UV价值20，同等展示位置下，我们获取到的展现和曝光更多
搜索排名规则
1.淘宝综合排名时间调整为2小时更新一次（每个小时都有订单是最好的）
2.限制产品曝光率，对应的展现位置只给少部分的展现时间
3.阶梯流量递增——前两条规则的延伸，给到你对应展示位置之后，必须有对应的产品表现，才会进一步给你提升展现次数，所以流量都是一步一步获取的，不能操之过急
4.如果产品前期工作没有做好，操作完没有效果是正常的事情
各种数据的计算公式了解
1.产出金额=支付订单数*客单价
2.支付订单数=访客*转化率
3.转化率=支付买家数/访客数
4.UV价值=产出金额/访客数
这几个数据维度变量和不变量会随时变动，一定要搞清楚他们之间的联系和计算方法，方便于我们后面的操作
二、操作的思维核心
目的：
拿排名。
淘宝的规则，谁能卖的好，我就给谁展现位置，淘宝的展现位置就那么几个，谁都想争第一！
卖的好如何判断？很简单，谁在第一的位置在卖的钱多，我就把第一的位置给谁——2小时变动一次
操作目标确定
1.审核自己的实力（七天可以做到多少金额？多少单量？）
2.确定自己的类目（家具、大家电这种类目能玩吗？不想死你就来！）
3.确定同行数据
4.数据计算case
⑴.对手预期搜索流量5000,转化率3%，客单价26——一天数据
⑵.七天产出金额=5000*3%*26*7=3900（这就是我们需要做到的金额）
⑶.自己宝贝基础数据
产品价格，29
需要达到的转化率，3%*1.5=4.5% 同行数据1.5倍
需要达到的成交金额，3900
需要操作的单数，10500/29=134.48=135单
操作核心
1.新品前四天不计入搜索引擎系统，所以前四天我们就需要把对手七天的数据操作完成，转化率不超过50%都是有很高权重的
2.新品前四天不录入系统，所以操作量高一点相对是安全的
3.第五天开始，要控制单品转化率在同行水平左右，最高不超过2倍。减少被查风险
4.操作账户一定要是安全号，能找标签号最好是标签号，没有标签号也不强求
5.宝贝人气不需要刻意找人去做，补单的人收藏加购就足够了
三、实操步骤
以前面的数据计算来举例
（4.数据计算case）
1.对手预期搜索流量5000,转化率3%，客单价26——一天数据
2.七天产出金额=5000*3%*26*7=3900（这就是我们需要做到的金额）
3.自己宝贝基础数据：
产品价格29
需要达到的转化率，3%*1.5=4.5% 同行数据1.5倍
需要达到的成交金额，3900
需要操作的单数，10500/29=134.48=135单
第一天（总计40单）
1.凌晨0点上架宝贝，上架后淘口令破零，一单即可，金额29
2.上午10-12点全标题10单，每单金额29
3.下午14-16点全标题15单，每单金额29
4.晚上20-22点全标题15单，每单金额29
5.单品转化率可能会很高，自己补30-50个标题流量，保持转化率不高于50%
第二天（37单）
1.上午10-12点，全标题8单，每单金额29
2.下午14-16点全标题10单，每单金额29
3.晚上20-22点全标题15单，每单金额29
4.转化率控制，不超过50%
5.超推开起来，所有地域，投放时间全开，购物车访客溢价全开
6.设置优惠券，满2件减5元/10元
第三天（23单）
1.上午任意时间，全标题5单，每单金额29
2.下午任意时间，全标题8单，每单金额29
3.晚上任意时间，半标题15单，每单每单金额53/48
4.付费定向数据观察，数据量少就加钱烧
5.转化率控制，不超过50%
第四天(35单)
1.上午任意时间，全标题10单，每单金额29
2.下午任意时间，半标题10单，4单29，4单53/48
3.晚上任意时间，半标题15单，4单29，6单53/48
重点：第四天是宝贝上下架周期的一个考核点，成交金额必须高于前三天中的任意一天，转化率控制，不超过50%
4.第一天的人确认收货，开始做晒图评价，数量不要太集中，物流送达的订单，旺旺留言，请求确认收货
5.生意参谋，流量，选词助手——统计这四天的流量词（4-8个）
搜索人气4000+，在线商品对比最少，转化率高，二级词词和长尾词
6.统计出来的关键词，烧流量，精确匹配，出价前十位置，资金充足，卡首条
7.统计单品当天流量，如果4天做完，你一点点流量都还没有，绝对是你前期工作做的有问题，换链接重新做
节点
1.流量词确定（看七天数据）,4-8个二级词或者长尾词
搜索人气4000+,在线商品数少,全网下单转化率确定（我们需要操作到同行1.5倍以上)
2.单品转化率控制
单品转化率3-4.5%（前面有计算出同行的）
单品转化率=所有下单数/访客=3%-4.5%(单品转化率我们需要做到3%,访客按前一天的数据统计，是已知数,下单数未知，所以我们就可以计算出：操作单量=访客*3%)
核心主词转化率
4-8个关键词，每个关键词做到同行1.5倍（全网下单10%，我们做到15%）
关键词坑产控制(成交金额递增)
核心：因为淘宝不给指定的几个关键词提升权重，想要拿到更多的产值，只能以一单多件的形式来做，转化率需要控制稳定
3.关键词找不到宝贝？
直通车开起来，用直通车做入口，先直通车收藏加购，之后成交
第五天（单量自己计算，金额大于第三天金额）
1.单品转化率控制3%-4.5%，根据单品流量，计算需要达到的单量阈值
2.成交金额稳定，可以比第四天低，但是一定要比第三天高
3.成交词：挑选精准词4-8个来做（时间全天候随意控制）
4.直通车随时关注添加的关键词，调整价格卡位，获取流量
5.确认收货，晒图好评
6.单品真实数据开始记录表格，不再需要补访客。
第六天（单量通过计算得出，金额大于或者等于第五天金额）
1.单品转化率控制3%-4.5%，根据单品流量，计算需要达到的单量阈值
2.成交金额上升，比第五天高或者跟第五天相差多都可以
3.成交词：前面挑选的4-8个词，时间全天候随意控制
4.直通车随时关注添加的关键词，调整价格卡位，获取流量
5.确认收货，晒图好评
6.单品真实数据开始记录表格
第七天（下架日权重最高，要有最好的表现，不管是自然表现还是自己操作都可以）
1.单品转化率上升，单量增加
2.成交金额，高于前六天中任意一天
3.成交词：不变
4.直通车继续之前的操作
5.确认收货，晒图好评
6.真实数据记录表格
今天就分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2052268
