[写在前面]新年大福利,今天给大家一套坑产思维玩法适合用于2022年上半年,效果不亚于任何现在市面流行的一切“坑产思维”玩法。

秒杀市面上一切坑产玩法培训。

只要讲补单,讲坑产,这套玩法绝对是天花板,再学习就学习一下新认知,新高度的一些东西,比如我们4月份的线下课。

不相信有“向量”存在,玩不透召回机制下推荐流量“信息流生态闭环”的同学,可以尝试一下。

我再次强调只适合上半年。

正文

坑产思维下七天递增螺旋玩法的核心是在于找到适合的竞争对手。

讲坑产大家都不陌生,核心在于找到适合的精准竞争对手,关键词时代核心是找到适合精准的适合自己的关键词。

现在玩坑产同样要具有这种适合“竞争对手”的观念,只是现在更看重“入池”,入池解决的是标签和人群的问题,也就是说现在是标签和人群确定现在的精准“竞争对手”。

老坑产思维最核心的部分是关键词的布局。

通过刷布局好的关键词把权重叠加到想要的词根上,得到词根权重就会得到关键词的排名权重,这一点大家都懂就是“分词权重”。

但是大家都知道现在的搜索是推荐式的,现在是标签时代,是标签决定展现范围,影响展现精准度。

那么标签如何而来,是消费者某一段时间内购完某一类产品系统给贴上的。

标签分为:行为标签,身份基础属性标签,喜好标签等,标签的存在是还原消费者真实购物需求的过程,这就是标签的最大价值意义。

那么如果现在想玩法坑产玩法,必须解决的第一个问题就是只要“坑产权重,不要标签权重”。只有这样关键词不受标签的影响得到的关键词排名展现才是消费者的首次搜索展现,价值才会最高

那么如何只要坑产权重不要标签权重呢?就要从标签的产生入手--行为数据。

想想“非搜”的存在。

能明白这些,才能进入下一步“选品”。

选品是找到适合的精准竞争对手做的实质性的工作。

选品要抛弃标签权重,在销量排序下统计TOP前30产品总销量和主向量属性。

总销量和主向量属性就基本确定了市场。

通过市场反推确定“关键词”,关键词定需求和市场,确定“真实”竞争环境格局,所以关键词不管是坑产思维,还是召回机制,都是避开强大的竞争对手,实现降维“一点带面”的核心点。

关键词背后就是人群布局与破局的一场游戏。

说到底玩坑产思维,就是在玩确定好的“关键词”的数据。效果好不好全看市场竞争环境。

所以坑产玩法从出现到现在时好时坏,根本不是什么权重的坑产,算法的改变,核心在于“竞争环境”,想想坑产玩法的核心底层逻辑是什么?---”避开强大的竞争对手”。

具体步骤:

第一:计划的安排,通过上述“选品”结合“主向量属性”也就确定了“战场”,确定了战场就要进行战略布局,首先就是计划安排,坑产背后的算法支撑是七天螺旋,

计划安排最多也就是14天解决战斗。

战略计划好就要进行战术安排:

具体细节:关键词布局

单量安排

数据拉升

数据把控维护等阶段。

战术安排核心两项任务就是关键词布局和单品计划,下面咱们详细讲解:

关键词布局:

第一阶段:具体就是前三天,目的就是:用坑产买展现,看系统裂变的关键词和布局关键词的方向是否一致。

这一阶段是解决的只要“坑产权重,不要标签权重”。的核心优化阶段,错过就优化流量的精准度就更难了。

这里我列举目前市面上常用的具体做法:

1:利用全标题/半标签打开系统裂变关键词

2:利用语义向量词

3:利用特殊符号标题

4:三元组组合玩法

前三种看似不同,其实利用的都是一个底层逻辑就是只要坑产权重不要标题权重,有的同学会问,你都说了标签源于行为数据,前三种都搜索了肯定有行为数据了啊,确实是,但是核心点在于这些关键词背后的搜索量,这些词基本都在“人造词”的范畴,搜索量小忽略不计。

这样能想明白了吗?

具体介绍一下特殊符号玩法:

搜索多个(3-5)关键词,这些都是带属性词根的长尾关键词(找不到就在标题里面加特殊符号),每个关键词货比5-10个宝贝(货比浏览对象是比自己差的宝贝),最后直接成交,成交之后点一下推荐,然后再分享出去给另外两个人,被分享者当日加购,次日下单。依3,5,8形式直接递增上去。在此过程中,配合超推递增,超推只开关键词,人群其他一律不开,智能也不能开。

就这一点,有人去培训就收几万。

只要你真正理解了只要坑产权重不要标签权重,前期只要坑产买展现,看系统裂变方向,尊重系统,顺势而为。具体做的方式就太多了。

第二阶段:4-8天,目的:确认系统裂变方向

具体做法:利用系统的裂变词,核心词+主向量属性关键词去维护搜索端数据,通过数据让系统确认方向。

第三阶段9-14天 目的:数据拉升

具体做法:通过精准长尾词+核心词去进行数据维护控制好搜索端支付转化率数据。进行递增螺旋拉升,期间注意当个关键词的转化及坑产阈值情况。

单量安排:

前面有提到:通过统计TOP前30产品总销量和主向量属性。

来确定核心搜索关键词。

确定搜索核心关键词就通过此关键词搜索去找5-10家同行竞品。

举例说明:例如你找了5家竞品然后记录竞品链接的月销量,例如这5家竞品销量分别是1000,800,600,400,200;然后计算平均月销量:1000+800+600+400+200/5=600单,

14天操作计划:600/2=300单

单量按照螺旋递增分配:具体可以按照周期性递增幅度这个权重来派单,大家知道周期性递增幅度越大,爆发速度就越快,但是为了安全期间我们按1:2进行分配

具体执行:第一周:100单

第二周:200单

具体细节:第一周前五天小单量递增,6-7天递减,给第二周递增做准备。第二周前5天递增,后2天递减看流量具体情况做针对性优化。

数据把控:

数据的把控核心点在于:单量=访客数*转化率,这个公式要注意几个层面:

1:单品整体转化率把控

2:搜索端支付转化率把控

3:核心搜索关键词支付转化率把控

4:单个搜索关键词坑产值及uv价值把控。

上述都是基础中的基础,如何确保成功的概率优化的点的核心还是在于确定核心关键词竞争环境的格局外,最有效的方式是在于系统裂变关键词的部分也就是系统展现层面。系统展现层面的问题就是曝光数据的优化

做好优化还是要从下面几点下功夫:

1:确定核心关键词的时候不能只考虑市场大小和竞争强度更要关注需求意愿的精准度和强度。

2:除了考虑关键词背后就是需求市场外,还要考虑关键词背后就是人群,要针对人群进行优化特别是人群使用”场景”下进行分析,挖掘新的需求促进新的买卖关系提高人群利用率。

3:关键词背后就是购物意图就是人群,所以主图一定要依据核心关键词特别是主向量属性背后的细分市场需求进行主图优化。

4:点击率的优化本质还是需求匹配的优化,不要太注重基础属性人群结构的优化,如果通过关键词布局和主图优化点击率就足够高,基础属性人群结构优化就失去了意义,反而会更早的锁定展现范围触碰到展现天花板的问题。

5:真正理解了市场需求和主图的关系解决了点击率的问题,才是这个玩法提高成功概率的核心。

6:坑产基于市场竞争,能不能成功很多时候不是玩法问题,是看市场给不给你机会,所以核心在于节点的把控,学会看全年趋势根据大趋势提前布局更有机会。 还有很多实战细节,你去实战遇到问题再来交流。

鬼脚七团队--鬼哥