许多人认为情感类内容变现路径比较狭窄,然而在奇点看来,之前的一年多视频号的商业变现生态还没有完全形成,不仅情感领域,其他领域可能也不是很理想,许多人还处在观望、尝试的阶段。

在友望数据交流群,也常常能看到创作者们讨论变现话题,有人欢喜有人愁。

但不可否认的是,视频号在生态建设、功能迭代过程中,商业属性也在逐显露,比如与小程序、企业微信、公众号的深度打通,形成闭环,以及视频号互选平台、直播任务的上线,帮助更多创作者实现变现。

在变现上,石磊和奇点一致认为“成交的前提是信任”,视频号自带天然的社交属性,因此用户对博主的信任感也会更强。

石磊就凭借他视频号中所展现出的好玩、真诚,深受用户喜欢,在许多视频评论区,也常常能看到“拍照”“太美了”“摄影师”等留言。

石磊透露,与视频号之前相比,用户转化率提升80%,给公司及个人带来了极大利润,用石磊的话说“视频号加快了我人生成功的进程。”

△视频评论区

截图来源:友望数据-视频分析

奇点也在变现上做了多方尝试,在视频底部挂公众号链接、接广告等等。如今,奇点也在直播上做许多尝试,每天情感连麦,以及直播带货专场,比如11月14日开启的“中国黄金 一折秒杀”为主题的直播带货活动。

直播带货一直视频号发展的重点,也是许多创作者变现的重要渠道。

彦凯是去年10月份才开始在视频号直播带货,比起其他博主来说比较晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族,去年5月辞职回到家乡焦作温县创业。

起初,他在抖音直播带货家乡农产品大蒜,奈何直播间流量不是很理想,转化率较低,带货数据一天几百块是常事,数据好的话一天最多5000。

去年10月19日,彦凯转战视频号,创建账号彦凯生鲜,带货家乡特产山药。在直播第一天,场观就达到了10万+,GMV 1.1万,而后每天的直播销售额都稳定在1万左右,这种情况一直持续到双11。

双11之后,直播陷入瓶颈期,场观下滑严重,带货销售额从1万多下降至几百块,“那个时候有想过放弃,但是想着既然已经做了,就尽最大努力去坚持”,彦凯说道。

于是,彦凯在直播上做调整和优化,比如丰富直播场景,除了工人采挖山药,添加采挖机运作过程、山药包装过程等等。此外,直播、客服话术也做了一些改动,提高用户的下单率,及时处理售后问题。

经过一系列优化改进后,场观、带货数据逐渐趋于稳定,月GMV稳定在10万左右,最高20万。

在[友望数据]-[商品橱窗]也可以看到彦凯也会在小商店带货山药的农产品。

△彦凯生鲜小商店商品

截图来源:友望数据-商品橱窗

对于刚入局才5个月的新人主播,能有这样的带货成绩,实属不易。一方面,离不开视频号平台对新人主播以及三农创作者的流量扶持,

另一方面,在彦凯看来视频号用户年龄普遍较大,对农产品比较感兴趣,有一定的消费基础,且温县铁棍山药是河南焦作比较有名的特产,通过在田地直播采挖山药能够打消用户对农产品的顾虑,产生信任,因此转化率也比较高。

在1月22日一场直播中,场观数据达到了28万+,在[友望数据]-[直播监控]中,可以看到评论区弹幕“拍”字占比最大,可见用户对山药的需求,据彦凯透露年关临近,甚至有用户下了20单。

△直播弹幕

截图来源:友望数据-直播监控

像彦凯这样瞄准视频号直播赛道的博主还有很多,比如孙天舒优雅形体、馒头小胖墩儿、滋补找春雷等等,就连2021年对直播比较佛系的石磊也打算在今年定期直播,带货摄影及舞蹈相关产品。

值得一提的是,近期,微信团队在直播方面也进行了大刀阔斧的更新,比如直播可一键连接企业微信、公众号图文、预约下一场直播等,以及上线付费直播,可免费观看3分钟,为创作者增加新的变现机会。