de0928384ddb4c8c888982ccc05fc4af~tplv-tt-shrink:640:0.image

这是新消费智库第1548期文章

作者:suyan

来源:新消费智库

新消费导读

如果说2019年是电子*行业的监管元年,那么在经历了井喷、降温等一系列市场变化与不断加码的政策之间,长达两年的焦灼之后,向传统卷烟“看齐”,这一声令下,似乎预示着这场各方较量的“马拉松”,暂时跑完了前半程。

随着专卖时代即将来临,告别“蜂拥而至”的热闹场面,当电子*“有法可依”,沉着与冷静,理性和平稳,成为玩家们面对行业重新排序前需要完成的自我心理建设。

对于和政策“赛跑”的电子*从业者而言,和跨年一同迎来的,是密集的一串“王炸”。

11月26日,国务院发布修订《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的公告,为加强电子*等新型烟草制品监管,决定将电子*等新型烟草制品参照卷烟的有关规定执行。

紧随其后,11月30日、12月2日,国家烟草专卖局发布《电子*》国家标准(征求意见稿)和《电子*管理办法(征求意见稿)》,面向社会公开征求意见,持续至2022年1月29日,此后还将有3~5个月的报批周期,最迟将于2022年7月正式落地。

12月6日,国家烟草专卖局电子*申报通道开启:全体从业者都需要在15天内如实申报。

如今,申报期已过,如何应对接下来小半年的电子*监管过渡期,成了从业者需要考虑的更为迫切的课题。

90de439d9bce4afc949c39f0a3fbe745~tplv-tt-shrink:640:0.image

行业正名、身份落实、门槛提高、长期利好

中国电子*委员会数据显示,2021我国电子*年市场规模超过1580亿元人民币,出口额高达1383亿元,同比增长179%;2021年国内电子*零售额197亿元人民币,同比增长36%。此外,企查查数据显示,2019年、2020年及2021年前三季度,电子*市场分别注册相关企业0.82万家、2.25万家、6.38万家,同比增长分别为64%、176%、476%。艾媒咨询数据预计2023年中国电子*市场规模将达到2952.7亿元。

面对巨大的市场潜力,传言许久的监管政策尘埃落定,可谓是让自面世以来便饱受争议的电子*被赋予了合法身份,说明了这个行业存在的合理性。

拆解来看,11月30日,强制性电子*国标征求意见稿发布,总结国标的主要内容,受外界关注的包括雾化物中的烟碱浓度不应高于20mg/g,烟碱总量不应高于200mg,雾化物添加剂不应使产品呈现对未成年人有诱导性的特征风味。对应市场表现,产品层面,雾化物中的烟碱浓度亟需降低,而各色以水果口味为主打的烟弹将可能“绝迹”。此外,值得注意的是,电子*国标对尼古丁来源做出了限制:“应使用烟草中提取的烟碱。”尼古丁作为电子*的核心原料,来源分为两类,从烟草中提取和人工合成,而烟草由中烟管控,国标的规定,意味着中烟可以通过最上游的烟草来调控电子*的整体产量。

而12月2日,公布的《电子*管理办法(征求意见稿)》,则相当于把原来对于卷烟的整个交易流程平移到电子*领域,进行全面监控管理。从现行的烟草专卖制度来看,未来电子*的生产和批发不排除参考传统卷烟实行计划和配额制,从而彻底改变现行的产能结构。

不难发现,电子*国标和管理办法,实际上对行业上下游全产业链都提出了具体要求。

电子*产业链包括上游原材料,中游制造与品牌下游销售,原材料又包含电池、芯片、特有香料、烟油和雾化器,中游制造端主要包括第三方独立工厂和品牌方自有工厂,下游销售端主要是品牌专卖店和其他零售店。

在生产端,电子*在国内上市销售前应当经主管部门登记;设立电子*生产、代加工、品牌持有企业和电子*用烟碱生产企业必须经主管部门批准;电子*生产企业、电子*代加工企业和电子*用烟碱生产企业为扩大生产能力进行基本建设或者技术改造,也必须经主管部门批准。

在销售端,取得烟草专卖批发企业许可证的企业,应当经主管部门批准,变更许可范围后方可从事电子*产品批发业务;从事电子*零售业务,应当向主管部门申请领取烟草专卖零售许可证或变更许可范围;取得烟草专卖许可证的电子*生产企业、电子*代加工企业、电子*品牌持有企业、电子*用烟碱生产企业、电子*批发企业、电子*零售企业和个人,应当在国务院烟草专卖行政主管部门建立的全国统一的电子*交易管理平台中进行交易。

也就是说,未来电子*产业从生产、批发到零售的每个环节都将受到监管,都要取得相关许可证,且所有环节的交易均需在电子*交易管理平台上完成。换句话说,也就是依法取得烟草专卖许可证的电子*生产企业和电子*品牌持有企业只能通过电子*交易管理平台将电子*产品销售给电子*批发企业。

当然,这也意味着电子*的生产、批发、零售环节或将面临重塑。现有的竞争格局将被打破,渠道端电子*国代、省代、市代将面临洗牌,批发类企业将需要申请批发牌照。

不过,从长远来看,细致到如此颗粒度的规范,一方面预示着准入门槛的进一步提高,有望形成良币驱除劣币的正面效应,另一方面也反映出整体生态趋于完整,有助于消除各环节的假冒伪劣现象,利于行业的健康发展。

a40cef976c4d4e2c847cca180776f9f5~tplv-tt-shrink:640:0.image

责任在肩、稳健经营

正如《艾媒咨询》在《2021中国电子*发展水平研究报告》中指出,积极履行多维度社会责任是电子*行业发展的必然趋势。结合电子*行业在国内所处的当前阶段来看,诸如未成年人保护、环境保护、市场、员工、社区等多方面,企业都有施展其社会责任的空间。

尽管电子*这几年经历着行业变迁,但诸多企业履责的实践却未改变。在行业规范方面,电子*企业积极配合国家行业标准体系建设,对电子*质量进行严格把控。尤其是当线上渠道禁售之后,网络上开始流通达不到标准的山寨、通配产品,各企业也在积极联合监管机构,共同打击不合标的假冒伪劣产品。此外,他们还以自己的方式,推进落实未成年人保护、环境保护等一系列社会责任,步履不停。

其中,跑进行业榜眼的YOOZ柚子,正是将责任作为健康经营的自我修养。

在YOOZ柚子看来,保护未成年人身心健康、有效维护电子雾化市场良好秩序不仅是从业者的责任和义务,更是YOOZ柚子成立以来的核心品牌价值观。

2021年4月,YOOZ柚子发起“阳光行动”,针对线下窜货、乱价、销售通配、售卖未成年人等违背市场健康发展原则的行为,实行严查、严打、严处等措施,号召加盟端开店+服务两手抓,在变化中不断调整线下管理模式,显著提升门店服务能力,升级用户体验。

2021年8月,YOOZ柚子公布“阳光行动”开展后近4个月的落地结果,共处罚违规事件近300起,闭店并取消合作门店近百家。其中,共查处确认窜货/乱价违规253起,向各级经销商、门店下达罚单近100万元。

2021年11月,为加强门店合规经营,YOOZ柚子开启“合规教育”行动,带领店主学习合规内容,与此同时,YOOZ柚子严格遵照法律法规,持续开展“让未成年人远离电子*”的教育及宣传工作,带头号召店主共同签署不向未成年人售卖电子雾化器的承诺书,表明企业的责任和决心。

4699852c688e4d8b833501b9861a8ad2~tplv-tt-shrink:640:0.image

YOOZ柚子号召店主在政策的统一要求和指导下坚持合规经营

秉持“保护和关爱未成年人”这一初衷,YOOZ柚子在2021年6月,号召合作伙伴禁止向未成年人销售电子*,通过各渠道联合行动,规避电子雾化对未成年人造成侵害的风险,比如将开店选址作为行动的第一方向,严格把控管理每家门店的位置和运营,在学校周边200米不设置销售点位,对于门店后期规划学校的情况在执照到期后不续签。同时,要求店主从源头杜绝推销给未成年人,在推广宣传时严格甄别推销对象年龄。

除了积极落实监管要求,依托主动宣导之外,杜绝未成年人购买和使用电子*,还需要有一整套完整的机制保障。

2021年7月,YOOZ柚子会员系统上线验龄功能,加强未成年人保护,9月中旬,“会员系统”中的“验龄”功能推广上线至全国,以此对消费者是否为未成年人,严格把关,同时加强门店管理,并提升供应链、下游代理、品牌影响力等能够影响终端用户体验的综合能力。特别强调的是,系统通过技术+人工双重手段,进一步强化未成年人保护措施,YOOZ柚子最终实现线上线下“双管齐下”,并彻底杜绝所有线下加盟店向未成年售卖等违规问题。

而当国家有难之时,作为疫情之下,与加盟商共克时艰的线下零售企业,2021年7月底,YOOZ柚子通过中华思源工程扶贫基金会向河南灾区捐款人民币50万元,尽可能贡献自己的一份绵薄之力。

截止目前,YOOZ柚子创造的就业机会至少5万个,覆盖线下门店、生产供应链、品牌设计、生物研究等各个环节。

回顾长跑者YOOZ柚子这些年践行企业责任的实践,不难发现其与市场管理双驱动,积极响应相关政策,肩负行业使命。包括这一次当行业最新政策公布后,YOOZ柚子也是第一个响应政策号召,扣回电子*回归烟草类产品的本质,而告别口味上的丰富性和吸引力,决定从2022年2月起,陆续停产Zero系列8款水果口味烟弹,同时建立合理的价格体系和渠道管理体系,与经销商一起为消费者提供最优质的产品和服务。

46e14cf8de044b7b94a7fff1312828df~tplv-tt-shrink:640:0.image

多维竞争、拭目以待

新政的出台,让电子*的行业监管变得越来越“传统卷烟化”,而与新锐品牌共处一个时空维度竞争的那些传统卷烟巨头们,也不甘示弱,摩拳擦掌,或孵化自己的电子*品牌,或通过战略投资入股电子*企业。

2020年,四川中烟推出HNB品牌“宽窄功夫”, 试水国内市场,在南京等城市开设线下体验店,而其与韩国YM合作研发的电子*也已出口至韩国市场。

此外,江苏中烟工业有限公司对外发布了购置电子*/加热卷烟用吸烟机等仪器设备项目公开招标信息,而福建中烟、湖南中烟、云南中烟等国字头烟草企业也在加紧布局。

一方面,拥有先天证照优势的老牌玩家,会否借此抵消电子*品牌积累的先发优势,令人拭目以待。

另一方面,当微商电商彻底熄火,一大批老选手入场,除了加剧竞争之外,也会让电子*此前模棱两可、不受肯定的话语体系被重构,带动良币驱除劣币的行业新秩序建立。

接下来的过渡期,势必将成为全行业调整蓄力,修身养性的最好时期。如何在不做增量的基础上,消化存量,投入更多的技术研发成本,对照电子*国标调整产品,应对纳税、价格体系的刷新,提前消除可能对新客购买和复购率产生影响的因素,值得全行业深思。

74f55cafd22f47c7b8cfe8028639da36~tplv-tt-shrink:640:0.image

结语

中国烟民规模世界排名第一,但电子*渗透率仅0.6%,相比欧美等海外国家高达50%的数据而言,还有很大的发展空间。

随着管理制度日趋完善,电子*在强监管下完成再定位,行业标准体系逐步建立,必将带来市场渗透率进一步提高,未来电子*的发展前景将会无比广阔。

而在风起之前,YOOZ柚子已经做足了准备。

2021年,在电子*行业的8起融资当中,成立于2019年的YOOZ柚子以超2亿美元的D轮融资金额,成为年内最大的一笔电子雾化品牌商融资。YOOZ柚子凭借强劲的综合实力和可观的市场规模,成功站稳第一梯队,登榜36氪2021WISE“消费新势力”第三期榜单,获权威认可。

眼下如果要预测电子*新政过后的市场格局,如YOOZ柚子这般,行业的头部效应将会更加明显。市场规模、技术标准和供应能力将成为电子*生产、分销、门店的全流程牌照的关键依据,头部企业无疑在这些方面占据了优势。

1eddc32056464f2fb7dbb1993ba6a13c~tplv-tt-shrink:640:0.image

坚持长期主义的YOOZ柚子,未雨绸缪,已经取得了相关证照,并在2021年2月,注册海外域名,落地东南亚第一家海外加盟店的基础上,继续探索海外发展,画出了一条清晰的第二增长曲线。

面对崭新的2022年,责任,将继续成为YOOZ柚子发展的重中之重。继续坚守创业者的本分,坚持产品创新,YOOZ柚子对未来充满信心。