贝店的最近一条微博，停留在2021年8月14日，是一则针对“拖欠商家货款”的情况说明，说明中提到，“恳请大家给予我们一些时间和空间来处理相关事宜。”
如今五个月过去了，相关后续悄无声息，再结合此前贝店被曝“资金链断裂、拖欠货款”，令不少人误以为“贝店已经倒闭了”。在近日派代的商家群中，有派友聊到贝店时，也发出了同样的疑惑：贝店不是倒闭了吗？
事实上，贝店并未“倒闭”，但也不太好过。
一、资金链断裂，贝店拖欠大量货款后续
近日，小派向贝店相关工作人员求证“倒闭”传闻时，得到答复是贝店仍在正常运营。
该工作人员还把小派拉进一个“年货节销售冲冲冲1”的群里，不管是贝店的APP，还是公司营销群，似乎一切都还在正常的运转。但时间拨回几个月前，贝店却是另一番景象。
去年8月初，多家媒体报道，杭州贝贝集团疑似资金链断裂，旗下贝店商户账款拖欠数月未能结清，有大量商家聚在贝贝总部大楼讨要债款。据不完全统计，贝店拖欠了1000多个供货商总计超过6000万的货款。其中，除了个别体量比较大的商家，大多数为中小商家。
据悉，彼时众多商家频繁会上门抗议，要求贝店创始人张良伦与商家会面，并讨要货款与保证金。最终在8月13日，有7个商家作为受损商家代表与张良伦在贝店二楼会谈。
在这次会谈中，贝贝承认公司的确资金出了问题，并声称7月份应出的货款结算单却没有出的原因是后台技术问题。至于商家最为关心的货款与保证金问题，张良伦并没有给出准确答复。
到了8月14日，贝店发布了开头提到的情况说明，表示“贝店自疫情以来，业务遭受重大挑战，2021年8月调整为导购模式。原商城业务因经营不善，商家货款未能如期结算。”说明中提到，贝店已就此事成立专项工作小组，设立接待办公室及电话，寻求各种可能的解决方案。
不过，这则声明在被拖欠货款的商家看来，没有什么实质性的价值。他们认为，贝店虽然承诺给解决方案，实际上只是在拖延时间。
据部分商家透露，从2019年贝店的账单系统就乱了，并且在2021年4月开始就出现大面积拖欠货款的情况，他们在5月询问原因的时候，贝店要么是以“新业务上线，要拉长账期、压货款”，要么是以“更换服务器系统出了问题”等各种理由搪塞。
如今，贝店App已经充斥着各平台的导购返利信息，转变为导购平台。贝店的工作人员，正带着会员冲刺“年货节销售”，每天在群里发着各种“口令”推荐。
但商家的货款、保证金，却不知去向。小派注意到，关于贝店拖欠货款的报道，多见于去年八九月份，之后便少有后续报道。在面对小派对“贝店拖欠货款”后续的询问时，顾问保持沉默。
二、贝店，走下神坛
昔日的“最快电商黑马APP”何以至此？
公开信息显示，贝店的母公司贝贝集团由创始人张良伦离开阿里后，创建于2011年，拥有贝贝网、贝店、贝仓、贝省等业务平台。
在创立之初，贝贝网主要在母婴电商上发力。随着社交软件与平台的发展，社交电商成为资本的新宠，遭遇业务瓶颈的贝贝网于2017年转型社交电商，采用“社交裂变+分销”的“拉人头”模式，推出了贝店，由平台管理着供应商、店主的交易资金及店家开店的保证金。
不到4个月时间，贝店就在2017年双十一获得了超100万的订单量；年底，贝店荣获“最快黑马APP”。2018年，贝店MAU(月度活跃用户)突破1500万。QuestMobile于2019年发布的报告显示，贝店2018年度活跃用户增长率高达1837%，单季度订单量突破一亿，贝店一度被视为行业独角兽。
2019年5月，贝店完成8.6亿元融资，投资方为高瓴资本、红杉资本、创新工场、IDG资本等投资机构。
然而，贝店的颓态开始显现。贝店的模式，也就是所谓S2B2C模式，简单来说，就是平台统一提供货、仓、配送及售后服务等全供应链流程，设置多层级奖励机制，通过分销来刺激小B用户成为分销商，并利用其自有社交关系与私域流量实现社交裂变。
由于对于众多的小B商家来说，这种模式的准入门槛不高，使得此类社交电商成为众多小B的创业沃土。而这或许也是贝店发展如此迅速的原因。
但也因此埋下隐患。S2B2C模式具备“拉人头”“团队计酬”“入门费”等特征与传销较为类似，存在法律风险。业内人士透露，由于监管部门对社交电商的管控加强，过去的多级分销模式被限制，导致贝店的小B商家大量流失，贝店的业绩也因此大伤。
随后，贝贝集团开始裁员。据媒体报道，2020年3月27日到3月31日期间，贝贝集团总共裁掉了500多人，主要为技术与产品部门，涉及旗下贝贝网、贝店、贝仓等多个业务。
社交平台上，充斥着商家对贝店的吐槽，而内容大多是“赚不到钱”之类的言论。一位商家在知乎上写道，“做贝店两年了，看上去红红火火的，这扣那扣，优惠券弄弄，根本赚不到什么钱。”
就在这则评论上方，还有另一位商家，以一篇长长的评论，痛诉：“企业与贝店合作的三年，苦苦经营，却根本没什么钱可赚。我们是做食用油的，利润微薄，再加之成本最高的快递费，平台扣除的各种折扣、推广费、佣金等，这一通下来，最终落得‘竹篮打水打不着，最终竹篮也被水卷走’的悲惨结果。”
三、希美能为贝店破局吗？
实际上，就在贝店的危机被一点一点撕开时，贝贝集团新的平台“希美”悄然上线。
去年3月28日，贝店举行了“贝店×希美2021品牌春季发布会”。此次发布会上，张良伦宣布2021年贝店将All in希美，整合全球优质供应链服务希美用户。随后，希美App在各大应用商店上线。
据贝贝集团官网资料，希美是一个专注女性生活方式的品牌共创平台。希美一开始上线，便推出七大品牌，包括健康品牌澳尔丽、新美妆品牌水梦露、高端护发品牌安树、专注东方女性私密健康的高端护理品牌如欢、国潮母婴品牌贝贝和高端女性卫生护理品牌女王等，这些品牌均是贝贝集团的自主品牌，生产商是华熙、百岳特等OEM厂家。
值得注意的是，大多数品牌此前并没有在贝店上出现，这也被解读为，贝贝意图通过希美打造自主品牌。从贝贝集团的发展路径来看，2019年被寄予厚望的贝仓、贝省相继搁浅，贝店的颓态也逐渐浮现，在这种情况下，希美无疑被贝贝集团视作下一个增长曲线。
不过，这个新平台目前来看并不“讨喜”，一方面是被商家指出模式“换汤不换药”，另一方面高额的会员费也备受争议。
希美的会员制主要分为VIP、白金、钻石三个会员等级。商家花99元可成为最基础的VIP代理商，而成长值的获取主要靠购物，或者通过邀请好友购买超级套餐、VIP会员。据悉，VIP、白金、钻石级别代理商分别需要50、1000、6000累计成长值。邀请码、成长值……这类模式，依然离不开“拉人头”“入门费”之嫌。
高额的会员费，也备受争议。用户如果想成为白金会员，享受6.5折优惠，要么需要在白金直升专区购买最低4515元的直升礼包，要么就需要自购或销售2万元的商品。而最高等级的钻石会员也同样如此，对用户自购或销售的商品金额要求则提高到了6万元。
希美的出现，受到了部分商家的抵触。在被拖欠货款的商家看来，一边是贝店的商家们焦头烂额，另一边，希美却没有受到任何影响，且还在大力推广，他们觉得这很“滑稽”，是“贝贝集团将资源都拿来做希美，甚至将商家的货款、保证金也挪用到新平台的建设”。
小派发现，在同一个应用商店上，贝店有2亿次安装，而希美仅有22万次安装。虽然贝贝集团砸重金邀请明星大肆宣传希美，但从眼下来看，希美显然没有扛起大旗。
壹览商业创始人杨宇认为，贝贝集团的核心问题是没有方向。自2011年成立贝贝网以来，一直在转型的路上，从母婴电商到社交电商到库存电商，再到如今的新消费品牌希美，张良伦一直就是什么火做什么，赚快钱的心思比较重，没有真正想好贝贝真正要做什么。
如今，贝贝集团彻底把自己困住了：贝店没落，希美砸不出水花。手中没有能战的“大将”，张良伦还能如何破局？
四、网友评论
