据统计,2021年关于养老方面的政策,国家和地方累计出台过300多条,其中在一些核心产业、知识产业、辅助产业等重点方面出台了大量落地性的政策,养老产业化特征凸显。

那么,从企业布局的角度来看,养老相关的上下游产业链是可以重点关注的方面。如果说有企业希望能够把力量聚焦于线上市场,在电商领域看看养老行业的蓝海机会,那么这篇内容,鲸参谋带大家来简单分析一下养老相关的一些行业在线上的表现如何。

我们主要将线上市场分成内在调理、外在护理以及适老型产品三个大方向。

今天我们先来看内在调理方面的“蓝海”。

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从品类结构上来看,膳食补充类保健品中的“增强免疫、骨骼健康、肠胃养护、调节三高、改善睡眠”等都是大部分老年人需要调理的基础功效。在京东平台,以上统一归分在三级类目——“营养健康”中。

2021年,“营养健康”类目累计销量超过7200万件,同比去年增长约71%;累计销售额超过130亿元,同比去年增长约62%。其中,在618期间达到全年销售巅峰,当月销量超千万件,销售额超20亿元。

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*数据源于鲸参谋平台(免费看电商数据)

在价格方面分析来看,从今年的价格带销量增长情况来看,高端价位的保健产品成交额较去年增长快,这就意味着大部分消费者对于产品功效的追求度相对高于对价格的接受度。因此,企业可以在产品方面研究更深入,将重点放在高端产品的研发上。

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目前,“营养健康”领域整体的市场集中度较低,比较知名的品牌有汤臣倍健、Swisse等,两者的市占率也相对领先,分别在10%左右,其余品牌的竞争也十分激烈,差距较小。因此对于想要入局的企业来说,是一个不错的机会,可以认真评估一下资源、优势、短板等各方面条件。

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另一块在2021年销售表现较好的还有传统滋补。不同于保健品,传统滋补更考验企业的供应链资源、品牌实力等条件。

目前,线上市场比较热门的传统滋补产品包括养生茶饮、人参、阿胶、燕窝、枸杞、灵芝、石斛、鹿茸、藏红花、冬虫夏草、三七等,整体市场均价较高。

2021年,“传统滋补”类目累计销量超过4000万件,同比去年增长约43%;累计销售额超过53亿元,同比去年增长约47%。其中,在双十一期间达到全年销售巅峰,当月销量超580万件,销售额约7亿元。

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除了女性的阿胶、燕窝以外,冬虫夏草礼盒是长辈群体较受欢迎的滋补品,价格较高。例如长元堂的冬虫夏草10g价格约1999元,阿依舍的冬虫夏草20g的价格约3899元;50g的价格约9288元,这些都是上榜的热门产品。

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我国已经处于老龄化阶段,未来老年群体对于健康保健的需求会日益强烈,行业也会进入发展战略机遇期。企业须对市场格局、发展方向了然于心,才能抓住增长机遇。

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