淘宝年货节，作为开年第一场大促活动，让直播电商从业者看到了新机。
今年年初，阿里中国数字商业板块明确了淘宝天猫的组织架构，此次调整的核心是全面聚焦用户体验和客户价值。从另一个层面来讲，这一政策也激发出直播行业的潜力。
近日，淘宝直播发布了2022年度激励计划，明确扶持中腰部及新势力主播的成长。从奖励机制上看，淘宝直播希望为所有优质主播创造公平的竞争环境。
无论是特色小众主播还是内容种草主播，都将在淘宝直播这个大平台焕发生机。
此次大调整，淘宝直播针对货源和流量两个方面进行了不同程度的调整。从货源角度，淘宝集结了优质商家和高佣金货品，为主播一站式货品提供了方案，同时压缩成本；从流量角度，淘宝推出激励计划，让新人主播有了更多破圈的可能。
内功强大的平台优势更强
去年冬天，经历了某头部主播停播事件后，直播行业重新洗牌，纯流量逻辑已然失效。同时，这也意味着直播电商走过了草莽阶段，整个行业都在思考平台该何去何从。
经过思考沉淀，行业渐达共识：电商直播平台将迎来拼内功的时代。
以淘宝为例，为商业效率而诞生的淘宝直播，有着智能推荐和拓展商业场景的双重优势，与一些片面追求爆款和关注度的平台不同，淘宝直播有着难以超越的“货找人”的精准和高效。
自电商直播迎上风口之后，各大平台纷纷入驻电商直播，但无论是商业生态还是用户积累，淘宝直播都是所有平台中最具体系化、生态效果和商业价值的电商直播阵地。
风波过后，各家直播平台都开始整肃反思，此时才发现，如果没有规范的政策和健康的生态，简单粗暴的流量模式很难走远。换而言之，就是平台的根基要足够稳和足够健康。
在这个基础上，淘宝相对各家直播电商平台而言，更具优势。多年的发展积淀，以及针对直播行业的基础设施和供应链的升级，让淘宝在震荡中行进得更稳。背靠淘宝天猫零售商业生态的淘宝直播，已经成为各直播平台中最具体系化、生态效果和商业价值的电商直播阵地。
可以预知，草莽时代终结后，内功强大的平台优势会更强。
这一趋势已现出苗头，据了解，接下来，淘宝直播将聚焦于平台生态的健康成长，给予商家和主播更多的利好政策，创造可持续经营、能够释放长期竞争力的电商直播平台。
腰部主播迎来机遇
震荡之后，年关将至，年货销售，成为直播平台面临的大考。
为期七天的天猫淘宝年货节率先开考。与以往不同，今年的淘宝直播出现了许多新面孔。部分中腰部和新势力主播脱颖而出，潮流、智能等垂类商家的自播更是备受瞩目。
据了解，1月9日启动的年货节，淘宝直播的DAU、流量和成交规模都有所增长，其中中腰部主播的流量增幅尤为亮眼。这与前文所提到的淘宝直播大力扶持中腰部主播和新生态主播密不可分。
此次年货节期间，主播“grace颖子”在主播热度位居第六。grace颖子早在大学期间就开始接触淘宝直播，年货节当晚，grace颖子在新年氛围满满的直播间和妈妈默契配合，一唱一和为网友构建充满年味的直播场景。
在备战年货节之前，淘宝直播平台曾帮助grace颖子规划直播年货单品，并提供部分秒杀单品以增加粉丝粘性。直播期间，平台还提供红包雨、充粉红包等福利促进直播转化率。
而专攻服饰品类的烈儿宝贝，在此次年货节期间尝试吃货专场、新疆专场等直播主题，观看人次翻番；某美食主播在年货节期间连开三场直播活动，日均涨粉2500，场均观看人次高达100万。
在淘宝直播平台的助推之下，一些MCN机构也开始为公司旗下主播报主播进修课，将流量分散给公司中腰部主播，并辅助营销计划。
多家券商机构及行业人士曾判断，一些头部主播的离场为中腰部主播提供了机会。在此次年货节期间我们可以看到，流量已然分散到中腰部主播身上。
某淘宝直播行业人员预测，至2025年电商直播行业将达7万亿的市场规模，未来主播梯队将呈现百花齐放的状态。今年，整个直播电商行业将会有35%—50%左右的流量重新洗牌。
从转化率、电商基建和品类丰富性来看，淘宝直播无疑将是未来的主阵地。
2022年，将是直播电商迈向规范化、成熟化和多元化的转捩点，对于想破圈的中腰部主播而言，这波机会不可错失。
参差世界，直播仍需内容为王
从年货节的支持力度上可以看出，对于扶持真正懂内容的优质中腰部主播，淘宝直播下足了功夫。
以Nicole老爷和bbgillian代王为例。这两位专注于美妆的主播，有着多年的淘宝美妆开店经验，对行业有深入的了解，产品的成分、功效、性能等熟稔于心。
Nicole老爷经历了微博图文、长视频、短视频等内容载体的更迭，去年3月，在粉丝量不足11万的情况下，单场带货额突破了1500万元。更是将一个小众的德国品牌的销售额，从0突破到了55W。
在店铺方面，随着“元宇宙”、VR等概念的爆火，Pico和Marshall影音等店铺也迎来了销售额的突破。今年年货节期间，Pico天猫旗舰店推出“新游戏体验官”这样的主播人设，在直播间展示更多的特色玩法，产出更有趣的直播内容。
这背后是淘宝对中腰部主播的扶持和对优质内容的激励。
有数据显示，2020年淘宝直播一共诞生了近1000个亿元直播间。今年，有多家券商机构发布研报，报告中指出，近期个别头部主播的退出将会促进其他直播形态和主播力量的进一步发展。
从长远来看，淘宝直播现金与流量的双重激励政策，是支持新达人群体迅速成长的直接手段，也是促进直播生态健康可持续发展的重要举措。
直播用户规模的持续放缓，与电商直播商业的大浪淘沙齐头并进，无论是文字、视频还是直播，真正能够长青的仍旧是优质的内容。
淘宝直播能够看到世界的多元，选择扶持中腰部主播，给予流量支持，根本原因是将淘宝直播平台的真正价值体现出来。
可以预见，今后我们在淘宝直播间看到的不止是口红和护肤产品，还有参差的世界和多彩的生活方式。从另一个角度而言，淘宝直播的改进也将营造一个健康的生态系统。
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2051799
