前言：
迈入电商行业的第一步是2013年入驻天猫，开了第一家店，赚得人生第一桶金。
市场红利时期，双十一起飞的数据让我兴奋不已，同样也经历过低潮时期，平台流量下滑，关店危机接踵而至。
我意识到，传统电商无限风光已是过去式，观望下一个红利风口才是王道。
2021年初，抖音开始崭露头脚，我迅速抽调一半的精力转战于此，却被现实狠狠上了一课。
这是我珠宝类目的直播间数据
数据看似美好，1700万成交金额，退货率达高60%，再刨除营销费用、人工成本、场地、仓储等，我居然处于亏损状态！
做的大并不一定有做不大时候赚钱，如果你是抖音商家并单场直播GMV超过50万，我相信你一定能理解这句话。
盘点在抖音平台这一年，看着流量大起大落，主播运营团队动荡，最后是不赚不亏的结果，而我之所以没有把本赔进去，是靠天猫店的现金流支撑。
目前我手上自营和合作的天猫店一共83家，净利润做到18%-35%之间 ，而且有近20家店铺是在9月份开始做的新店，现在日销已经突破了2万元。
今天就把我在天猫上的新运营模式掰开揉碎，让电商同行能够清晰了解这背后的运作逻辑。
2016年开始，我就接触到店群模式运营，简单说就是从上一家采集产品，搬运到我的店铺进行加价售卖，赚认知差价。
看似low到爆的商业模式实则分摊了自身做爆款的风险和成本，店群商业思维的可取性不言而喻。
因为做生意无非就两种模式：一种有货源，一种无货源
对于我而言，“无货源”（店群）模式，不想碰；“有货源”（传统电商）模式，我的供应链优势不突出
于是，我大胆的做了一个设想：借鉴店群的运营模式，先起店，然后拿店铺的热卖款去寻找供应链，摇身一变从“无货源”变成了“有货源”。
举个栗子：如果我做一家服装为主的多类目店铺
第一步：集电商平台所有爆品为我所用，不需要有⾃⼰的⼯⼚和商品，货源就是淘宝 、阿⾥巴巴 、搜款⽹ 、拼多多等能够提供⼀件代发的电商交易平台，卖市场验证的爆款，赚取其中的佣⾦和差价，这远远好于自己辛辛苦苦测试出来的产品省时省力，以最小的成本，最安全的方式来完成起店。
第二步，搭建我店铺里卖起来的爆品的供应链，自己加工生产设计，摇身一变为有货源，这一模式直接将20%的净利润翻成30%-40%。
你肯定想说，别做梦了，这不就是倒手买卖么？
别急，看我如何做！
一、多类目运营准备工作：
1、店铺，一定要使用多类目店铺，这样品类更宽，可以商家的产品更多，当然也可以用老店来做，老店记得一定要添加类目，多类目店铺如下
当然也可以自己申请或者新买一家店铺，现在店铺都比较便宜，单类目1-2万，多类目3-5万，当然保证金和技术服务费是要缴纳好。
2、一家新起的店铺，前期准备2w左右的S单资金
3、拍单流动资金8-10万
二、多类目运营
通过软件技术⼿段将全⽹爆款（店铺现有类目）数据进⾏筛选和分析，获取该类⽬⼤量优质爆款数据，从中不断优化产品数据，再利⽤天猫规则、运营技术⼿段，分析整个项目启动的成本、收益、风险，进而布局起店。
三、阶段性收益：
以下是8月份新开的18家店铺，10月份的财务报表，10月份相对来说算是传统店铺的淡季
18家店铺销售额740万，毛利率41%，去掉所有成本开支，净利润19%，合计140万。
这个利润是我们之前做传统电商想都不敢想的。
而且没有任何囤货的压力与风险，可降低创业的成本投入和操作难度。
四、基本获取流量和订单的逻辑
1、产品差别
我们假定A店是传统电商模式店铺， B店是多类目运营模式，传统电商因为类目和供应链受限缘故，一般一家店几十个宝贝，而我们会上10000个链接左右
2、初始流量区别
天猫平台对新品都有流量扶持，假定在⼀ 天内每个新品品平台给予10个访客 （客户），转化率两家店铺相同都是3%，商品客单价都是100元
那么传统店因为只有50个宝贝，只能出15单，多类目店却可以出3000单，这就是新起店铺最大的区别。
3、访客叠加对⽐
A店铺有100个新产品上新，天猫给与他的流量是：100个商品*10访客=1000访客，A店铺成交订单数=1000访客*3%转化率=30 （订单数），A店铺⼀天销售额=30单*100元（客单）=3000元
B店铺有10000个新产品上新，那么天猫给与他的流量是10000个商品*10访客=100000访客，B店铺成交订单数=100000访客*3%的转化率=3000（订单数），B店铺⼀ 天销售额=3000单*100元 （客单）=300000元
总结：多类目模式，由于可复制性极强，在现⾦流允许的情况下，会开N个店铺来获取更⼤的销售额，假如⼀ 家店群天猫⽉销售60万，那么 10家店⽉销售额则能做到600万。
五、天猫多类目运营模式特点
1、不再以单品爆款为主要销售核⼼，⽽是以⼤数据筛选出更多优质宝贝服务于客户。
2、推⼴成本极低 ，流量获取更符合平台搜索规则与消费者购买习惯。
3、单店⼈员成本低，因为是可复制性的工作，单店铺只需要1.5个⼈力成本
4、不在受市场淡旺季、天⽓因素 、库存因素影响销售，因为这种模式是不断随着市场⼤数据去优化⾃身产品结构，并能最快速的应对市场做出调整。
5、店铺销售模式可复制性极强，基本不受类⽬限制，⽬前在做的类⽬已有 （保健⽤品 、成⼈⽤品 、男装、 ⻝品 、厨房 、家居 、五⾦ 、⼥装 、童装 、玩具 、服饰配件 、流⾏饰品 、宠物⽤品 、婚庆⽤品 、等等） ⼀个店铺的销售不再依赖其运营⽔平的⾼低，⽽更多取决于⼀ 套成熟的数据筛选优化系统。
6、⽆库存压⼒
六、这种模式对比传统电商的优势是什么？
1、运营成本低
传统电商成本：
推广费，人力成本，库存，扣点，再算上花呗，信用卡，村淘杂七杂八的剩不下几个钱，谁做谁知道，除非你的产品毛利占比非常高。
多类目起店成本：
推广费0，库存0，人力成本平均2家店需要3个人，每个店1.5个人力，仅此而已，所以钱是省下来的。
2、起店成功率高
做过传统电商的人都知道，其实每一天都是在靠梦想活着，每一个款都在凭借的行业经验选款，总是在想，如果这个款起来后，我能怎样；实际上每一次打爆款都是在赌博，而且小赌还会遇上豪赌的同行。
多类目起店完全不用考虑这些，因为是全网爆款筛选出来的款，会通过软件做第一遍数据抓取，人工第二遍筛选，动销后第三遍数据筛选等等，这就是真正的好款，自带贵族血统的款，没有起不来的可能性！
我们最差的店铺能做到日销3-5000元，每月10几万，就算20%的净利润，都是微赚的。
七、行业门槛
虽然多类目运营⽬前是⼀个蓝海市场， 但是并不是每个⼈都能⾃⼰去做的，必须拥有相应的技术和储备才能应对⾃如，从⽽获取最⼤的利益
1.资⾦门槛
⾸先天猫店铺费⽤ 、天猫保证⾦以及服务费就会筛出⼀⼤部分⼈群， 并不是每个⼈都能拿出30万的资⾦来做这个市场
2.平台打击
多类目的运营模式在前期是需要采集爆品进行发货的，如果单纯的一件代发一定会被平台稽查，这里就需要搭建“中转仓”
3.公司转让门槛
公司的转让 、天猫后台的熟悉程度 、以及各种繁琐程序，都会拦下⼀部分想要进⼊市场的⼈群
4.淘宝知识门槛
运作过程中的违规 、扣分 、售后等多种天猫规范处罚措施， 让即使之前接触过 店群的⼈都会因此折损⼤半。
5.运营门槛
⽬前市场上技术鱼龙混杂，如果没有相应的技术⼿段， 或者按照以前的⽼⽅法，是完全做不起来的，只能因此损失更多的财产
当然，成熟的天猫商家没有以上的门槛，正因为有门槛的生意才是一门好生意
如果门槛没有问题，那么只有一个问题，就是你想不想拥有这样稳定赚钱的店铺？
八、项⽬风险
每个项⽬都存在⼀定的风险， 我们在项⽬前景较好的情况下， 尽量规避项⽬进⾏中存在的风险情况
1、经营风险
单个店铺由于商品数8000左右⼀家， 商品链接数量多， 会⾯临天猫规则扣分险 。（满12分罚款5000） 我们⾃主开发的软件及商品筛选系统已基本能规避， 但不能确保百分百， 故这个经营险依然存在。
2、售后风险
店铺发货不够及时， 物流速度跟不上等问题会照成店铺服务DSR评分过低 ， 影响销售 ，⽬前问题已有解决⽅案，完全模拟传统商家自己仓库发货模式，已经在核心城市搭建了十几家中转仓
九、团队配置需求
1、客服人员1名
店铺客服⼈员，负责售后
2、拍单人员1名
负责根据本店订单到上家采购，完成下单
3、财务人员1名
负责跟踪每个阶段拍单的利润，调整拍单路径，并核对财务软件报表，是否有出⼊
十、投资回报分析
以服装为主的多类目店为例分析 ⽑利率43%
假定销售额为60万每月
净利润为18% 一家天猫店净收益=60万*18%=10.8万（已扣除人工仓储等所有成本）
假定销售额为60万每月 以食品为主的店为例分析 毛利率48%
净利润为30% 一家天猫店净收益=60万*30%=18万（已扣除人工仓储等所有成本）
假定销售额为60万每月 以五金类目为主的店为例分析 毛利率48%
净利润为25% 一家天猫店净收益=60万*25%=15万（已扣除人工仓储等所有成本）
店铺我们会进行总的调和，因为有淡旺季，销售瓶颈，等综合因素去配比，不会受限于几个类目。
十一、总结语
最后做一个总结，这也是我们能转型这么顺畅的最大原因
1.我们的竞争对手是做传统店群模式的老板，大部分之前并非是电商从业者，几乎没有运营知识，而我们多类目运营只是转换运营思路，我们结合传统电商的经验来运营，同行不是我们对手。
2.10多年传统电商运营功底，我们将很多传统电商技术运营到多类目运营模式中。比如首页技术，我们可以让一家店首页流量快速爆发并且稳定在几十万访客以上一天，一直持续几个月占坑位。
3.传统小爆款运营技术，群爆款运营技术，2毛钱直通车技术，融入到店群运营中，我们比做店群的更加精细化去选品，优化数据。做店群的基本运营数据能力都普遍很弱。
感谢阅读，天猫电商已经进入新时代，淘宝⽬前整体销售额下滑已成事实，抱怨没用，依赖店铺⽇常增长明显是不够的
必须要通过其它⼿段来促进销售额的增长
关于天猫新运营模式，我们一边在努力做好自营店铺的同时，为了进一步触碰更多优质供应链商家，也在积极寻找志同道合的商家合作，感兴趣的朋友可以联系我们一起赚钱分钱
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2051656
