掌握自播五个重点，提升流量转化率！

随着电商行业的不断发展，直播已然成为了电商不可或缺的一部分。目前许多商家还停留在寻找类似李佳琦等直播达人来促进商品爆发增长的刻板印象中，却忘记了店铺自播的重要性！

一、店铺自播重点

店铺自播是目前很多商家的盲区。他们不了解自播的重点，从而导致在自播时收效甚微，那么店铺自播的重点是什么？

店铺自播主要分成五个重点：

■ 流量和人群分析

■ 产品赋能

■ 画面、主播、内容展现

■ 货品分析

■ 直播场域定位

(图片来源于天猫官方）

二、店铺直播流量来源

那么问题又来了，可能许多商家都了解店铺自播的重点，但每次自播却没有流量，这又是什么原因呢？那接下来就给大家分析一下我们店铺直播的流量来源。

店铺直播的主要来源分为以下四个方面：

■ 店铺私域

主要是通过店铺首页、宝宝圈、群聊、旺旺消息、粉丝会员触达和订阅全方位的触达让店铺私域流量转化为店铺自播的流量。

■ 平台公域

这需要我们通过全勤开播来争取资源，但首先要明确好自己店铺直播间的定位！

■ 站外分享

这就需要我们来引导粉丝、站外媒体开屏投放以及商品推广来分享我们的直播间，增加直播间透出，从而获得流量！

■ 商业化采买

俗称买流量，清晰定位自己直播间的人群，运用超级直播选取对应人群，采用最优化的方式购买高价值流量。

(图片来源于天猫官方）

(图片来源于天猫官方）

三、店铺直播规则

在通过自播来提升店铺流量的同时也需要注意相应的直播规则。

■ 录播问题

■ 主播话术

■ 直播画面

■ 盗播问题

(图片来源于天猫官方）

店铺自播，是直播卖货发展之下的必然产物，也会逐渐常态化。当然，店铺自播目前还处在发展初期，未来仍有相当长的一段路要走。

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