大家好我是旭日暖阳,经常有商家和说做快车没用,没流量,做了好久点击也上不来,依旧还是没流量。如果是这种情况,你就要好好反思了,为什么你的快车流量效果差?为什么快车点击一直持续上不来?操作方法有问题还是产品本身的因素?我今天分享几个直接影响到快车流量的因素。

做快车和搜索是相通的,你快车成交量的好坏会直接影响到你搜素流量的高低,有的商家不知道如何通过快车去提升店铺搜索流量,那么我们就需要去了解搜索流量和快车之间的关联。在前面老匠有说,快车成交量的好坏是会直接影响到搜索流量的,快车的成交的数据对搜索权重有直接的影响,如果你店铺快车的成交要高于搜索成交,那么快车自然会影响到搜索权重,对于店铺的搜索权重也是提升状态,但是是否能提升搜索权重,还是要看你快车的数据表现。

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一、快车的创意质量

1、快车创意图需要和同行做到差异化,优化快车创意图需要符合京东用户的审美标准并突出产品的核心卖点,一张好的创意图是获取快车点击的关键因素。快车测图时可以只做无线端,不用做定向,关键词我建议选择10-15个左右,小词和长尾词可以做广泛匹配,快车广告位排名最好在前3-5名,预算有限可以控制在7-10名左右,时间折扣100&,地域全部放开,关闭偏远地区。

2、做快车需要做好测图测款,不要全靠直觉去选款,我们可以根据店铺的自身情况和推广预算去选择一款到两款的产品去操作,如果快车的推广资金太分散的话,那么操作快车的效果就不会大。前期优化时不要上来直接就猛加关键词,这样的话根据预算每个词并不会带来多少点击,而且也会拉低关键词的质量分和账户权重。初期优化阶段可以选择10-15个左右的关键词去操作,通过前期测款几天的数据反馈去筛选掉数据表现并不好的关键词,留下数据表现好的关键词,这样操作很容易提升快车的质量分。

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二、快车的相关性

1、相关性低无展现:挖掘逻辑离线获取京东快车的搜索流量,判断所购买的关键词能够匹配到的真实流量,若关键词与商品相关性较弱,所有匹配到的流量均被买词相关策略过滤,导致关键词无展现,则判断该关键词为弱相关词。建议优化购买的关键词,提高与商品的相关性,进而提升广告露出的机会。

2、关键词需要和商品类目相关,有很多运营新手上路会把商品放错类目。如果类目放错,那么就没有展现的计划,我们在发布商品时所选择的关键词需要和属性保持一致。关键词和商品也需要保证文本相关,主要在标题上面,如果关键词是商品标题中所用到的,那么相关性就会越高。

三、快车优化思路

有很多运营在快车的实际操作过程中质量分难以提升,导致翻车。有些运营关键词数量控制的不错,选了很多关键词,全部统一出价五毛,操作之后觉得没有效果,出价再一毛一毛的加,还有些运营出价高于市场均价2倍,使劲加大投入。这样去操作快车是不行的,需要注意。我们操作快车的目的是为了引流,但是并不是意味着快车开着,流量就会大量的进来,优化快车时需要明确好方向,有一套完整的优化思路。

1. 精确匹配;只有在买家搜索的关键词和我们设定的产品关键词完全吻合的情况下才会展现出来广告。这种匹配方式的最大优点就是流量精准,产品转化率高,但相对展现的数量会少一些。

2. 短语匹配;买家在搜索关键词的时候可以和我们设定的关键词部分一样就可以,但是顺序必须是相同的,不然也不会展现出来产品广告。

3. 切词匹配;买家购物的时候搜索的关键词只有一小部分和我们设定的关键词有关联性,广告就会展示出来,这种匹配方式能给我们的产品带来最大限度展现机会,但是同时也可能导致虽然产品展现在了买家的面前,但是根本不是买家所需求的产品。

这里给大家举一个例子大家就会清晰了

就拿产品关键词(床上用品四件套)来举例子来说说匹配方式的区别

1. 精确匹配 买家必须搜索(床上用品四件套)这三个字我们的产品才会展现出来

2. 切词匹配 买家搜索;四件套或床上用品其中任何一个词,我们的产品都会展现出来。

3. 短语匹配 好比我们设定的关键词是(黑色 纯棉 四件套)而买家搜索的是(纯棉四件套黑色)这样我们的产品也是得不到展示的。

四、快车投放的时间

如果是新产品做的话要分析店铺产品买家人群的购物习惯和特性,大部分买家都在什么时间购物,什么时间下单,这个时间段就可以加大投放来做,如果已经是老品了就可以分析之前的数据得出买家的下单高峰期和购物时间来判定。

那些下单比较少或没有下单的时间段可以降低投放或停止投放。

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五、购买人群分析

店铺客户一共分为三种;新客户、老客户、潜在客户

所有买家的购物行为、购物喜好都会被系统打上标签,人群画像就是为了有利于我们找到精准的人群标签。

如果你的产品是复购率比较低的产品例如;沙发、家具这类的可以少量投放老客户甚至不投放,相反复购率高的产品要加大这类人群的投放。要想店铺能够发展起来光靠老客户肯定是不行的,我们找出对自己产品感兴趣的或对类似产品感兴趣的这批新客户进行投放。

京东搜索一个产品关键词显示的产品的综合排名是代表着这个关键词的排名,前期店铺的自然流量低的时候,纯靠快车卡排名来做流量的话是很烧钱的,一大部分买家在购物的时候喜欢点击销量排名进行购买,如果是基础还不是特别好的商家要想最接做销量超过竞店产品更是难上加难。所以只有把千人千面琢磨明白了,把人群做好,才能从激烈的竞争中分得一杯羹。

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好了今天关于快车如何带动搜索流量的文章我就给大家讲到这里了,大家有什么疑惑或者不理解的地方随时可以私信来问我,也欢迎大家在评论区交流,下边这张是我手上现在做着的其中一个店铺,方法用对了,都可以起爆,祝你们大卖。

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