大家好,我是老白,人们都说做电商玩法多、人群更是无处不在。现在的各个电商平台都是按照客户的喜好去做智能推荐的。在大数据的笼罩之下我们的日常聊天,都成为产品的推荐导游。

总的来说我们只有抓住了精准人群,才能给店铺带来高转化、高权重。

其实做一个好的店铺每个时期都是对应不同的人群,我们在旺季前就要拉新。积累多访客,旺季来临的时候就开始割韭菜,一顿操作下来新老客户一起割。

往往我们提前把新款的布局做好,才能在旺季的时候爆一波。因为爆款生命周期很短,不能长期给店铺带来流量。

一. 人群

除了千人千面 就是销量了。手淘推荐流量更是货找人模式,属于推荐机制,都说销量做上去,产品曝光就会高,那我想问一下曝光的人群跟产品转化的目标人群有什么关系呢。

1. 我们选择的关键词可以看成是需要人群。就是选择了什么词就会给你匹配到什么人群。关键词数据差就是你人群没计划好,选错词。当然也有优化的原因。

Ppc过高的话再精准 投产也不会好。

2. 店铺如果走的是一些低价引流或者淘客。时间久了就会形成这种标签。后续平台引流就都是这样的人群。一旦开始割韭菜的时候。转化就会下降了。

一. 人群精准度

我们可以根据生意参谋分析,地域、人群性别、年龄、消费层级。 比如我们卖bra 目标是18-25 但转化人群去到60-70那肯定是初期产品定位就有问题

三、正确有效调整人群精准度

1、人群限制:除了基础属性人群,我们也会根据产品的不同时期做人群控制,比如说产品拉新种草阶段,对流量的需求量大,选择产品相对应的人群做拉新。当大促期间做收割时,需要对大促敏感人群,收藏加购未转化人群,对店铺感兴趣人群,以及曾经购买的人群在做一次收割。

2、人群测试:主要是帮助产品找到更精准的人群,打好转化的底子,也可以根据设置的人群溢价,关键词出价,更好的控制产品展示精准度。新品阶段以拉新为主,像潜力款,小爆款,建议做基础属性人群,重点提升数据,拉低PPC,在做人群的效果会比较好。

3、人群组合:当店铺人群混乱时,优先找到精准人群的特征,现有的访客基本都是不精准的,肯定不能作为推广人群的参考依据,需要重测试,可以两两组合,或者三三组合,利用系统推荐和自定义人群组合,人群溢价需要考虑精准度,配合关键词去设置溢价比例,前期不精准可在30%-50%,精准后100%以上。

通过上述操作,很容易做到精准人群的进店占比,后续系统分发的流量,也会以我们的精准人群为基础,做流量的分发,各项数据基本都是高于同行的,也不会在担心流量少,转化差的问题,因为流量能拿多少,转化至少需要达到行业转化的2-3倍,转化提高,流量自然会越来越多。

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