随着三胎政策的落地,母婴行业各个细分赛道的竞争骤然激烈。

近日,国内知名辅食品牌英氏忆格携手“英氏12345”的高辨识度广告刷屏分众电梯媒体。针对主流人群,英氏进一步拓宽科学分阶喂养的影响范围,正式掀起辅食赛道的营销大战。

英氏辅食刷屏分众,宣传科学分阶喂养新主张

“5阶精准喂养体系”,重塑科学辅食喂养标准

数万亿规模的母婴市场,正在以超15%的年复合增长率狂飙突进。到2024年,我国母婴市场规模将突破7万亿元。

但在广阔的行业前景之下,依然隐藏着诸多发展短板,最典型的当属辅食领域。当下,辅食行业的市场教育不够彻底,权威指导标准和科学、健康、安全的辅食产品解决方案也十分匮乏,这不仅困扰着年轻父母,更影响着行业的加速发展。

2019年,已经深耕辅食12年的英氏深刻意识到行业革新升级的紧迫性,决定与官方机构合作,共同推动辅食分阶喂养理念在中国家庭的全面普及。英氏联合中国妇幼保健协会儿童营养专委会共同成立“中国婴幼儿辅食分阶喂养科普指导工作组”,并启动了《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》撰写项目。

经过对中国母婴消费人群大范围的需求调研以及专业科研人员的创新研发,2020年,英氏携手中国妇幼保健协会、儿童营养学、儿童综合医学、儿童保健科学等领域多名专家正式推出了“5阶精准喂养体系”。

英氏辅食刷屏分众,宣传科学分阶喂养新主张

所谓的“辅食5阶精准喂养体系”,英氏最有特色之处在于突破简单月龄分段、以宝宝最显著体征将宝宝成长划分为5个阶段——即1阶能坐了、2阶爱咬了、3阶爬得溜、4阶能独站、5阶走得稳,再通过多样化的产品组合来满足不同生长发育阶段宝宝的生理、营养、感知力等多维度需求。

例如,宝宝切牙萌出、喜欢抓着食物往嘴里咬,这是典型的2阶宝宝特征。这时候的宝宝需要开始尝试碎末状食物启蒙咀嚼,而英氏忆格搭配的2阶米粉中添加果蔬脆粒,不仅能给到宝宝很好的咀嚼体验,也能帮助宝宝探索适应果蔬食材,同时产品还特地强化了钙和维D,满足2阶爱咬了宝宝牙齿和骨骼快速发育的需求。

英氏的“5阶喂养体系”为新手父母将品类复杂、产品多样的辅食划分开来,帮助消费者简单高效、一目了然地选择不同阶段的辅食,打造了省心又科学的全新育儿体验。

此外,2020年8月,《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》也正式发布,《手册》详细解读了婴幼儿辅食的添加原则、营养素评估、婴幼儿自身的营养评估原则、辅食喂养的注意事项及常见问题解答等内容,重塑了婴幼儿辅食科学喂养标准。

英氏辅食刷屏分众,宣传科学分阶喂养新主张

刷屏分众高频沟通,扩大科学喂养知识宣传

市场教育是辅食行业发展的另一大难题。尽管新一代父母的科学喂养意识有所提高,但对于应该如何选择辅食、如何科学搭配辅食依然知之甚少,对于英氏“5阶喂养体系”的了解就更不多。为了提高宣传力度,英氏也是下足了功夫。

在母婴营销内容化的新趋势之下,英氏忆格深入不同社交平台,通过短视频、长图、小短文、书籍等多种内容形式,结合明星直播、门店直播、抖音挑战赛、小红书KOL种草等方式获得了品牌力的初步积累。

但由于线上种草无法帮助品牌形成广泛的社会声量场,加上流量红利日益见顶,过度依赖线上营销已经不是明智之举。为了让品牌进一步破圈、走向大众主流人群,英氏忆格选择在节前这一关键节点刷屏全国分众电梯媒体,通过覆盖每天必经的公寓楼写字楼电梯进行高频触达,旨在利用“12345科学分阶喂养体系”这一概念来抢占大众心智。

在英氏忆格的电梯广告中,朗朗上口的“英氏12345”广告语具有极为鲜明的辨识度和较高的记忆度,加上每天4-6次的有效触达,无疑能够帮助其在当下鱼龙混杂的辅食赛道中脱颖而出。

英氏辅食刷屏分众,宣传科学分阶喂养新主张

英氏忆格分阶辅食产品发布至今,已经获得了十分可喜的成绩。2020年线上新客客单价同比增长37%,购买2个及以上品类的人数同比增长225.2%;2021年双十一更是“战果累累”,全品类总体成交金额同比增长70%以上,稳居国产辅食排名第一、面条、磨牙棒/饼干、肉松品类第一。此外,英氏忆格的产品在京东、孩子王、拼多多、云集、快手和抖音短视频都有多个爆款第一。整个双十一活动期间,服务人数呈现火箭式增长,成交用户超60万人。可见,英氏倡导的科学喂养体系已经初见成效,相信经过此次在电梯媒体的大规模刷屏,品牌势能将会继续走高。

很显然,英氏的飞速发展才刚刚开始。如何继续扩大品牌影响力,将“辅食5阶精准喂养体系”进一步深化落地;如何通过自我创新推动辅食品类乃至辅食行业的进步,是英氏未来需要思考的课题。

在去年年底刚刚结束的第十二届中国妇幼健康发展大会上,中国妇幼保健协会联合英氏召开了5阶精准喂养体系深度研讨会议,意在推动5阶精准喂养体系再度升级,以进一步满足中国宝宝辅食喂养过程中的精细化、多样化需求。英氏也表示,未来将强化分阶和产品的专业性、临床参考性,基于英氏忆格辅食5阶精准喂养体系精进产品,提升产品分阶精准度,从配方精准、包装精准、喂哺精准维度全面提升产品力。可见,英氏对于自己的未来方向和责任使命,非常明确且清晰。