大家好,我是老白。似乎春节来临之际大家都在relax(放松)没有以前那种冲劲都想回家过好年。但是似乎在这种状态下还是比往年更激烈了。
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因为新出的自媒体直播带货,疫情。淘宝的爆款都没办法发货。直接给卡死了。很多人最后都是哭着叫买家们退款。
一家好的店一定最少都得有一个爆款才能带动自家的其它产品,但是爆款也有很多条件才能形成爆款,列如,操作因素、产品质量、产品口碑、利润、推广。因为每个产品的不同它们的生命周期也是不一样的。
在这些因素的限制下店铺的竞争越来越激烈。差距也会相差巨大。
春节爆款操作
看了这么多数据分析出今年的趋势主要是围绕关键词、行业转化、宝贝数据搜索分析、搜索人气 来做推广策略。
1. 我们宝贝的季节性要到10%的点击率,收藏加购要去到5%,转化3%才能有打造爆款的几率
2. 因为春节上架的商品会很少,所以点击、收藏加购、转化就会很高,可以进行促销 低价引流。
测款
推广方式有很多,最常用的就是直通车、超推、钻展都是属于ppc ,除了可以引流还能测款。但我觉得淘淘慧通的生意参谋更好用,搭配上实时查排名可以看出是标品还是非标品。
1. 测款来说主要是看数据的,最低也要几百访客。虽然竞争会激烈但是对于利润高的宝贝,ppc点击几块钱,我们要手动去拖价。要做到有卡位的效果,如果烧得过快就要调整下拉,看最后效果来出低价。每次调整幅度不能下降超过两分。
2. 我们测款要结合类目和产品跟账户权重。尽量不要加入人群,不然会给限流的。如果头铁一定要加那就设置人群溢价比列不要设置那么高,避免数据不精准。
3. 如果我们使用标品来 测款的话要以一二词为主,引动渠道的搜索流量,买家只会看前三页的宝贝,所以我们要选引流词,都是大词,能选的关键词少。大词能快速引流获得精准数据。
4. 非标品主要是测三四级的关键词,常见的手法是引流渠道有搜索流量和手淘推荐流量,都是人群的玩法。把人群精准的放在宝贝的页面上展示。
推广策略
我们把产品简单划分,按照季节性产品来测款,不同的时间就要做不同的推广策略。
1. 我们要把我住每次活动的权重提升,权重持续升高,才容易做到低价引流,不然一个活动就可以拉开差距。总的来说打好剧情是要一步一步的落实的。短暂的爆款不会很长久,优化还是要坚持每一天都做。
2. 一般我们要提前两个月上品,提前选好款,以及备好货,不然发不出货挺一周之后自然就没流量了。我们要用好这两个月打好基础,提升竞争力获得权重。
今天就分享到这里,不懂的也可以私信问我,看到就会马上回你。
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本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2050945