抖音带货赚钱吗?

从2019年开始,抖音就火得一塌糊涂,但变现模式还不清晰。2020年,由于疫情原因,线下门店关闭了一波又一波。抖音直播带货,成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择,这也对个人带货能力提出了新的挑战。

根据2020年的数据统计,抖音平台的变现额度已经超过100亿。而随着巨量鲁班的普及与巨量千川的测试投放,我们可以预见字节跳动,也就是抖音的母公司,在整体战略的重心上是偏商业化的。

我们回归问题本身,现在做抖音还来得及吗?

当下正是直播带货的黄金时期,一则是很多创作者还没有高度重视直播带货的功能,二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式,当用户刷到带货视频的时候,想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问,一般进直播间的用户都是有购买欲的用户,只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题,让他对产品更加了解,那么成交的几率是很大的。

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什么人能在抖音赚钱?

跟大家讲个真实案例,我身边有一个卖大码裤子的朋友,自己的货品,并不懂什么直播带货的技巧,和老婆2个人在家开起了直播,每天播2个小时。像这样的夫妻档前期投入的资金成本非常低,简单装修个背景墙,买俩灯,手机架起来就开干了,老婆当主播,自己当运营、客服以及发货。

直播间的前期没有什么流量和销量,就跟我聊了几次,他们决定先拍摄视频进行引流。由于成本投入低,他们坚持了好一段时间才迎来流量爆发的那一天。然后从视频直接切入直播。现在一天能卖100多单,别小看这个订单数,利润高成本低啊,等于一天赚2000多元。

为什么你的直播间卖不出去产品?

一,直播间人群标签不精准

标签不精准,流量就比较泛,泛流里面大部分人不是你的目标客户,平均停留时间这个数据就会被拉得越低,就算你用超级性价比的产品来做引流,但是需要明白一点,抖音本身是内容平台,假设今天有1000万个人刷抖音,可能有200万个用户是在抖音买过东西的人。有800万没有在抖音购买过的,你用低价的产品引流,如果标签不准的话,除了拉住在抖音有消费习惯的人,还拉来了不在抖音有消费习惯的人或者拒绝在抖音上消费的人。所以标签越泛。

那怎么解决呢?

这个可以通过短视频以及投相似达人广告的形式,快速给我们直播间打上精准的人群标签,直播间人群标签精准后,系统给你进来的人里精准流量就比较多,你卖的产品就是他们感兴趣的,那愿意停留的人自然就多了。

二,促销视觉和气氛没做到位

直播间画面不吸引人,用户在直播间停留的前三秒,是由直播间的场景决定的,无论是呈现的场景还是场景前的那个主播,或者是主播介绍的产品都没有任何特点,没特点就吸引不住观众,所以他就一下子滑走了。

三、主播的话术不懂得拉停留

当用户度过了前三秒的停留,后面留下来的除了抢福袋的,剩余的都是对你产品感兴趣的,那这后面的停留到底能停留多久,就和主播的话术关系很大了,其实话术厉害的话,也能拉长用户的停留的。

如何弄懂主播的话术

把你认为比较好的同行话术扒下来

刚开始的时候,肯定是找对标账号的,前期都是找和你卖一样产品的成熟直播间对标话术, 这里需要强调的是,话术一定要弄成适合自己的,一定要精,而不在于多!怎么找?

不会找对标账号的,下面给大家介绍一个黑科技,解决你所有的问题 —— 可以在这软件直播库进行搜索。例如:带货直播,或者分不同产品类目,如果方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作 ,也可以分地区,去找当地的主播线下拜访和合作。

直播广场的场观,可以去寻找和自己场观相近,产品类似,但是销售额更高的达人进行跟播学习或者合作。

达人库,可以根据不同维度筛选出自己想要的达人,观察对方的基础信息,直播分析和带货分析

直播分析里面有可以对着一段时间内主播直播情况(场次、带货场次,销量,销售额,场观,行为,历史直播)进行分析。

商品分析里面leukemia查看到对应产品的情况,从销售额,转化率,讲解时长,分析对方畅销的产品和潜力产品。

带货分析,可以看到达人之前一段时间内具体的产品链接情况,对于商家来说,就可以选择推广自己同类产品的达人进行合作,对于想学习达人的其它达人就可以对标进行选品。

通过以上的方法找到了达人,想要学习话术的,他是怎么直播的,那你就在他直播的时候去学习就可以了。学习过一段时间,你的能力也会有所提高。

产品选择不对-不是价格低就可以做引流款

不是价格低就可以拉动人群停留。

例如有的人是卖服装的,拿一双普通的船袜9.9去引流,这种东西就不能把人气拉高,因为这种船袜,他的价值感不强,也许你很贵,但是大部分消费者不知道,他不确定它的价值,消费者可能觉得这个东西就是很便宜的东西,这个时候你9.9的价格就没有太大的吸引力。

不是说一定要价格很低,而是要在大家日常的认知范围内,一看就知道这个价格能买这样的一个东西就是买到赚到的,只要他感觉超值。