拼多多的运营方法太多了

一、 前期

在多多搜索操作前期,我们的目的就是先测款、测词等等。

1、测款

但我们要明确一点的是,这些并不是硬性的规定。就拿测款来说,如果我们明确了,这个款式的数据很好,那我们就可以跳过测款这一环节,直接以这款来作为主推款操作。但是款式的潜力该如何明确,一定要是,这个款式在我们的店铺正常推广的情况下,能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据,或者我觉得这个款式的潜力不错,就贸然觉得款式好,跳过测款环节。要知道,店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的,一定要以自己店铺的数据来出发,判断款式的潜力。

2、测词

1、保证计划权重数据情况下,去降低相关出价溢价

在优化投产方面,我们知道是一方面降低花费,一方面提高产出。但在降低花费方面,不是说去降低花费高的词或者人群,而是在保证计划权重、数据的情况下, 去降低相关的出价或者溢价。这里有个前提就是说要保证数据,不能说,我们为了降低花费,把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停,给删除了。那这样的话,在我们降低花费的同时,产出也会在很大程度上被降低了,这就与我们开多多搜索做好投产、做好数据的初衷不符了。

2、数据差不能随便停掉,而是要优化

再说第二个问题,在这个阶段中,如果我们多多搜索的数据差,要不要停掉多多搜索?

我的建议是不要随便停掉多多搜索,我们开多多搜索,最终的目的无非就是拉升搜索,或者做好投产,不是为了开车而开车。所以在数据差的情况下,我们所要考虑的,应该是怎么去优化,而不是说停掉它。

并且多多搜索很忌讳开开停停的,这样会很影响权重,且多多搜索的效果是需要逐步积累的,短时间开车,也是很难做出效果的。

而且,多多搜索数据差也要看是什么数据,如果只是投产稍差,点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下,多多搜索的数据是在拉升我们的搜索权重的,一旦随意停,多多搜索给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失,那搜索 权重也就会跟着降低,导致整体的搜索流量下滑。

所以大家一定要记得,多多搜索数据差的话,我们的思路不应该是什么时候停掉,而应该是该如何优化操作。

三、 后期

当后期,我们的计划成熟了,这个阶段我们还想要优化该怎么操作呢?

这个时候很多商家还是和之前的操作一样,即正常去操作,不过我想说的是,对于一个成熟的计划来说,任何一点小的变动,都可能会导致数据出现较大的波动。

尤其是在删减关键词、删减人群这些方面,就更是需要格外的注意。那在这一阶段,我们想要尝试一下新的玩法该怎么办呢?

最好的办法就是新建一个计划

比如说我们想要测试一下新的关键词,那我们可以针对该商品去新建一个计划, 在新的计划中测试这个关键词进行推广,以两个不同的计划去操作同一款商品。即使只是修改关键词匹配方式这样的操作,也建议最好通过新计划来操作。并且,在一个计划中,我们采取关键词的匹配方式最好是统一的,如果想要测试不同匹配方式的效果,一定要通过新计划来操作

以上仅供参考

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2050723
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