今天要分析这个直通车，现在是类目第一，昨天也是，上个月也是，2个月前也是.......
2个多月以来一直是类目第一.......单品自然是类目TOP.....然而.....
有人花大几十万砸淘客，干不过它.....
有人每天S几百单，结果，还没有起色就崩了.....
还有人隔三差五报活动，销量却少的可怜......
更有人，超推一天砸几万，还是干不过它.....
因为，他除了直通车类目第一，超推也是类目TOP......
那他的直通车是怎么开的呢？
今天，我将通过5个维度，简单的给你分析下（点到为止）
1. 多计划
2. 卡位
3. 关键词
4. 高转化人群
5. 硬顶
在具体分析之前，我们先看下他的直通车数据：
计划1：点击量：365984 点击率：18.26% 转化率：22.11%
计划2：点击量：144363 点击率：11.32% 转化率：17.23%
可点击图片放大观看：
一：多计划
通常情况下，标品类目都是单计划打法，因为，词就那么几个......
而他选择的是两个计划，一个主计划，一辅计划.....
这样做的好处：互相加持，创意权重叠加
二：卡位
今年的卡位效果真是一泻千里，根本卡不动，又回归了白车，靠位置拉高点击率的时代，已经结束......
那他这个计划，卡位吗？也卡的，只是低卡位，为辅助，溢价30-50%
三：关键词
看到他的点击量，你可能会认为，他开了很多词，其实不然，整个计划也就5-8个词，标品类目这个就够了.....
那5-8个词怎么选呢？
开广泛还是开精准？
如何出价呢？
好好思考下......
第四：高转化人群
直通车的人群里面，分为5类：
宝贝定向人群
店铺定向人群
行业定向人群
基础属性人群
达摩盘人群
所有的人群分开，有几百种，那什么样的人群组合转化率是比较高？
你可以看下自己直通车近30天的人群数据，应该能够找到答案.....
第五：硬顶
什么叫硬顶呢？估计很多人看完，会被吓跑......
市场还没来，ROI只有0.9，一天烧1万多，硬顶.....
同行淘客猛砸，猛冲，导致他的直通车转化率降低，硬顶.....
去年行业均价是1块钱，今年竞争加剧，PPC涨到4块钱，硬顶.....
从蓄水期一直顶到爆发，稳居类目第一......
反观哪些跑淘客的，S单的，上活动的，玩超推的，大部分都.......
好了，只能点到这里了，有经验的小伙伴应该能够领略其中的奥秘，想要做好淘宝.....
直通车绝对是把利器，也是把双刃剑......
下一篇文章，明晚21点，我会分享直通车低PPC高ROI计划的套路篇
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2050726
