今天要分析这个直通车,现在是类目第一,昨天也是,上个月也是,2个月前也是.......
2个多月以来一直是类目第一.......单品自然是类目TOP.....然而.....
有人花大几十万砸淘客,干不过它.....
有人每天S几百单,结果,还没有起色就崩了.....
还有人隔三差五报活动,销量却少的可怜......
更有人,超推一天砸几万,还是干不过它.....
因为,他除了直通车类目第一,超推也是类目TOP......
那他的直通车是怎么开的呢?
今天,我将通过5个维度,简单的给你分析下(点到为止)
1. 多计划
2. 卡位
3. 关键词
4. 高转化人群
5. 硬顶
在具体分析之前,我们先看下他的直通车数据:
计划1:点击量:365984 点击率:18.26% 转化率:22.11%
计划2:点击量:144363 点击率:11.32% 转化率:17.23%
可点击图片放大观看:
一:多计划
通常情况下,标品类目都是单计划打法,因为,词就那么几个......
而他选择的是两个计划,一个主计划,一辅计划.....
这样做的好处:互相加持,创意权重叠加
二:卡位
今年的卡位效果真是一泻千里,根本卡不动,又回归了白车,靠位置拉高点击率的时代,已经结束......
那他这个计划,卡位吗?也卡的,只是低卡位,为辅助,溢价30-50%
三:关键词
看到他的点击量,你可能会认为,他开了很多词,其实不然,整个计划也就5-8个词,标品类目这个就够了.....
那5-8个词怎么选呢?
开广泛还是开精准?
如何出价呢?
好好思考下......
第四:高转化人群
直通车的人群里面,分为5类:
宝贝定向人群
店铺定向人群
行业定向人群
基础属性人群
达摩盘人群
所有的人群分开,有几百种,那什么样的人群组合转化率是比较高?
你可以看下自己直通车近30天的人群数据,应该能够找到答案.....
第五:硬顶
什么叫硬顶呢?估计很多人看完,会被吓跑......
市场还没来,ROI只有0.9,一天烧1万多,硬顶.....
同行淘客猛砸,猛冲,导致他的直通车转化率降低,硬顶.....
去年行业均价是1块钱,今年竞争加剧,PPC涨到4块钱,硬顶.....
从蓄水期一直顶到爆发,稳居类目第一......
反观哪些跑淘客的,S单的,上活动的,玩超推的,大部分都.......
好了,只能点到这里了,有经验的小伙伴应该能够领略其中的奥秘,想要做好淘宝.....
直通车绝对是把利器,也是把双刃剑......
下一篇文章,明晚21点,我会分享直通车低PPC高ROI计划的套路篇
本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2050742