今天要分析这个直通车,现在是类目第一,昨天也是,上个月也是,2个月前也是.......

2个多月以来一直是类目第一.......单品自然是类目TOP.....然而.....

有人花大几十万砸淘客,干不过它.....

有人每天S几百单,结果,还没有起色就崩了.....

还有人隔三差五报活动,销量却少的可怜......

更有人,超推一天砸几万,还是干不过它.....

因为,他除了直通车类目第一,超推也是类目TOP......

那他的直通车是怎么开的呢?

今天,我将通过5个维度,简单的给你分析下(点到为止)

1. 多计划

2. 卡位

3. 关键词

4. 高转化人群

5. 硬顶

在具体分析之前,我们先看下他的直通车数据:

计划1:点击量:365984 点击率:18.26% 转化率:22.11%

计划2:点击量:144363 点击率:11.32% 转化率:17.23%

可点击图片放大观看:

一:多计划

通常情况下,标品类目都是单计划打法,因为,词就那么几个......

而他选择的是两个计划,一个主计划,一辅计划.....

这样做的好处:互相加持,创意权重叠加

二:卡位

今年的卡位效果真是一泻千里,根本卡不动,又回归了白车,靠位置拉高点击率的时代,已经结束......

那他这个计划,卡位吗?也卡的,只是低卡位,为辅助,溢价30-50%

三:关键词

看到他的点击量,你可能会认为,他开了很多词,其实不然,整个计划也就5-8个词,标品类目这个就够了.....

那5-8个词怎么选呢?

开广泛还是开精准?

如何出价呢?

好好思考下......

第四:高转化人群

直通车的人群里面,分为5类:

宝贝定向人群

店铺定向人群

行业定向人群

基础属性人群

达摩盘人群

所有的人群分开,有几百种,那什么样的人群组合转化率是比较高?

你可以看下自己直通车近30天的人群数据,应该能够找到答案.....

第五:硬顶

什么叫硬顶呢?估计很多人看完,会被吓跑......

市场还没来,ROI只有0.9,一天烧1万多,硬顶.....

同行淘客猛砸,猛冲,导致他的直通车转化率降低,硬顶.....

去年行业均价是1块钱,今年竞争加剧,PPC涨到4块钱,硬顶.....

从蓄水期一直顶到爆发,稳居类目第一......

反观哪些跑淘客的,S单的,上活动的,玩超推的,大部分都.......

好了,只能点到这里了,有经验的小伙伴应该能够领略其中的奥秘,想要做好淘宝.....

直通车绝对是把利器,也是把双刃剑......

下一篇文章,明晚21点,我会分享直通车低PPC高ROI计划的套路篇

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2050742
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