京东赛马机制

赛马机制是京东这几年每到大促就会出台的一个考核标准,赛马机制会根据店铺的实时表现进行相应的资源分配,表现好的店铺可以获取更多的资源展示。2019京东618大促继续用赛马的流量分发机制,报名参与赛马活动的商家,只需要提报1次素材,并且需要在对应考核周期内胜出,就有机会在多个大促会场获取免费的曝光。

赛马的运算原理和电商大促的入场规则差不多。对于电商大促,各大平台统一都用“赛马机制”去进行干预。简单说就是充分考虑转化坑位产出,以及uv价值,目的在于尽可能地提高最终的交易总额。当数据表现的越好,商家可以获得的排名就越高,也就是商品的曝光率越高。

覆盖阵地:赛马成功的店铺可以晋升达到大促的主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示,除此以外,bigday会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马。

预热期:玩法策略:前期备战,通过自主外推及强化运营去提示用户体验。考核周期:店铺资源投入、用户体验、内容表现以24小时作为考核周期。

专场期:玩法策略:需要注意提升店铺流量的承接能力,去加强转化和销售。考核周期:店铺产出、资源投入、用户体验考核以1小时为考核周期。

高潮期:玩法策略:在高潮期阶段,各位需要全力冲击销售高峰。考核周期:完全以店铺产出为主,以1小时作为考核周期,有能者上,有力者为。

那我们如何观看赛马数据呢?

观看赛马数据路径:京麦商家后台-营销中心模块。

商家在大促开始前,可以根据上述考核的规则,针对店铺内对应指标进行优化备战,618期间可以在京麦PC以及APP端产看赛马相关的数据反馈。

618赛马预热期按每24小时去更新排序的,专场期和高潮期是按每1小时更新排序。赛马晋升建议,店铺营销节奏和大促同步,预热期和专场期以多种渠道,短信、店铺消息、客服消息。触达新老用户提前告知促销力度,适当引导加购、收藏等,有能力的店铺可购买精准通里的资源曝光,高潮期全力冲刺GMV。

赛马机制对店铺广告图片也是有要求的,要求是:宽352px、高487PX、图片的大小不超过100KB,作图链接可以在提报系统后台点击线上作图路口。为了保证前后台展示效果,字数限制在6-12个字符之间即可。店铺名称的要求是字数要限制在4-12个字符之间。

兜底图的条件是:宽250px、高250px、大小不能超过15KB的白底SKU图。

报名赛马的路径:商家可以在商家后台-营销中心里面看到618赛马相关活动,并按照要求上交要参加活动的相关所需素材。