[京东玩法]低成本运营高客单产品

最近每天微信找我交流的人，十个有八个都是离不开刷单的，今天咋们就换换口味，聊聊在京东，高客单的单品，客单价大于300元，怎么去玩，有什么好的操作玩法。

为什么聊高客单，因为贵，之前京东的广告投放和拼购都是有优惠政策的，类目的扣点都是降到1%，但是这样的好事情不是一直都有的，所以呢，就算是最低的类目扣点3%来说，这种大几百块的产品操作起来，那个花费是相当的令人心疼啊，所以就来说说这个玩法。

最重要的肯定是什么选品，看市场数据，分析人群，找到自己的产品定位，设计什么高的转化的详情页，牛逼的产品主图，这些我就不说了，这个很多人都说烂了，但是不说不代表不重要，一个品能不能确定操作之后，刚才一句话带过去的，是非常重要的存在，如果连最基础的东西做不好，那就算操作成功，结果也是不会有真实的成交，白花钱，这些基础之前有个文章写过，可以看看，也可以找一些专门说这个的文章去看看。

好了，这当中，我个人意见，最重要的就是中差评，好评里面的晒图，追评和问答，这些地方都是一个正常的消费者一定要看的东西，并且是花的时间最多的地方，也是决定人家货比三家之后，还是选择你的单品成交的重要原因，所以这几个点一定要注意。

接着，确定操作思路，对于不在乎成交的，那有不在乎成本的玩法，这个就不说了，至少我没有实操过，因为没钱，舍不得，主要讲控制成交的操作玩法，新品基础全部做好之后，除了上面说的，其中最重要的就是评价数量，这个对于转化来说非常重要，因为后面肯定是需要日常快车来维护排名的，这样是最节省成本的，那这个评价基础至少也是上千的评价，介绍3个玩法

第一：高低价，京东的链接下面的所有的SKU的评价数量是共享的，而手机端评价展现的时候，是没有把当前评价勾选上的，所以可以操作低客单的sku的评价数量来解决

第二：换链接，最常用的就是赠品链接换成这个主款的链接，然后操作评价，晒图，覆盖前面展现的几页就可以了

第三：一些暗黑系的操作了，厉害的评价复制，一单百评这些玩法，都是一时存在，系统更新之后，都是不能用了，但是这些社会永远不缺牛逼的人，行业话，自营不灭，漏洞不止。这也是这个高客单操作前期最重要的一步，因为现在的全量级别的过滤，想要有1000个评价，估计没有3万以上成本，是得不到这样的数据的

解决基础评价的数量之后，新品的前面14天就需要干预了，操作出100左右个带图带评语的，来覆盖前面几页，同时也可以维护好问题和中差评。

基础问题解决之后，就是快车卡位，不需要日常单量的维持，但是需要做真实的人气回流，市场的软件干预操作人去是做不到这个的，那就需要自己的鱼塘，如果没有的话，那就需要利用好京东的免费试用了，快车的卡位最重要的就是上面的页面的整体的基础和评价数量了，在没有解决之前，快车的核心点击和转化就会被影响，带来结果就是快车单单的花钱，缺不赚钱，再去找详情页的原因，那就没有什么意思了。

用快车操作，就必需要霸屏了，现在基本上搜索成交是在手机端的前3页，而多数的类目就是快车前3的位置，也就是说，至少要开2个创意，或者2个计划独立创意，保证自己可以卡住前2个快车位置，这样就可以拿到前2也的流量。

当然，这是理论，实际实操实现的时候，会发现你是不可能做到一周7天，每个小时你都可以卡住这两个位置了，所以在实操中，第一周就用位次出价来卡位，全时段全地域投放，来找到转化点击最好的天数和时间段，那这个时间端，就需要把60%-80%的费用投放在这个时间段，要求必须卡住位置，而剩下的时间端就直接抢排名就可以了，这种玩法，切记一定要结合人群和人工干预去做，因为卡位是需要很高的点击转化的，这是肯定的，想要不干预就可以在想要的时间段卡住，不可能做到的。

差不多至少要一个月，是可以明显看到搜索位的上来的，这时，就要重新规划，同时根据自己的投放预算来，如果可以，那就继续，如果搜索成交还可以，那就放弃一个快车位，拉到搜索页第4页，5页。

这时单品的，如果全店都是这样高客单的，那就主款这样操作，其他的用独海投和购物触点去操作。

希望支持的人可以多交流不同类目的有趣的玩法，作为运营来说，这个比天天找刷单有意思多的，也更加健康，更多类目玩法，欢迎微信交流沟通。