直通车大家都比较熟悉,每个人对他的定义也都不同,可能中小卖家听了这三个字,内心就能联想到没用或者是亏钱的工具,但是很多商家也通过直通车达到自己理想的效果.今天讲的就是直通车投产短期提升技巧,毕竟我们的共同目的都是产出最大化,也就是不断提升roi。

废话不多说,先分享两个点,直通车投产转人群操作和地域爆破。

基础就不多讲了,直接上第一个,投产转人群操作,很好理解,就是周期内关键词投产与人群投产横向对比,逐渐倾斜过度到人群,使得人群投产成为计划投产。看图:

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第一张是计划投产,周期投产5.94,也就是整个计划的投产,第二张是人群的投产,对比下看看是不是人群投产要高于计划投产,说明了关键词拉低我我们的整体投产,况且人群方面还没有进行平均值优化,所以人群投产要高关键词不少,那我们怎么操作呢,举个简单的例子就明白了.比如目前a关键词出价格是2块钱,分时折扣是100%,女35-39-1750+溢价是40%,人群实际出价现在是2.8元,下面我要转人群,先把分时折扣砍半到50%,那么此时的关键词实际出价是1块钱,人群是1.4元,然后简单算一下需要人群加多少溢价保持人群实际出价不变.算出来应该是溢价180%才可以保持2.8的实际出价,然后人群就从40%的溢价变成了180%,加了140%.

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这些计划都可以做转人群,前提是要先把人群以及关键词做优化,完了在一点点往上提升,核心逻辑就是关键词实际出价降低,人群不变.还有一个需要注意的是我上面是直接砍半,商家可根据自己直通车情况10%或者20%的逐渐转移,如果转移后对整体数据影响比较大,就停止操作恢复原来的比例.

第二个就是地域爆破.也很好理解,就是选择产出高的地域单独投放.拉出单计划地域报表上图对比:

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30天的数据,5.94是地域的平均投产,然后我们筛选下高于均值的地域

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这些地域都是产出比较好的地域,我们有两种方法来操作,一个是我们可以把高于平均投产的地域组合在一起,然后单独拿一个计划来投放,前提是产品,分时折扣,出价,人群,创意等都不变,只投放我们上面所选的高于均值的地域来投放,那这样我们的整个新计划的投产平均值又一次做了提升.那么第二种逻辑是一样的,但是需要市场比较大的品,或者消耗比较高的单品来做的精细化运营,也就是每个地域单独拎出来投放,其他跟上面操作完全一样,以此达到提升投产的目的.

这两个是后期优化产出的小技巧,可以根据自己的直通车实际情况来借鉴操作尝试,毕竟不管是大买家还是小卖家,最终对付费引流工具直通车的操作目都是产出最大化,这也是作为一个直通车操盘手的核心目的.

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2050222
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