快手直播电商的未来想象

近两年的电商领域,最引起行业关注的变化,除了社交电商,就是直播电商形式的异军突起。时至今日,几乎所有参与直播的平台,都在争相发展自己的直播“带货”经济。

为什么各平台都要大力发展自己的直播“带货”经济?当前,不少人将直播电商的火爆归结为它的立体、实时、互动等特点,直播电商这两年之所以能快速崛起,在于它是一种普遍适合于“下沉市场”的新经济形态。

下沉市场用户相对一二三线城市用户的区别在于,他们前些年对传统电商接触不多,不说开店,就是购物也较少。近几年短视频的快速发展,使得下沉市场用户眼界变得更为开阔,见识更多,也有了对外展示、沟通的渠道。在短视频、直播开始普及的情况下,直播电商以其比电视广告更真实、更接地气的方式、价格开始为下沉市场用户所接受。

到这里我们就明白,为什么快手电商能快速崛起,成为仅次于淘宝直播的直播电商平台,因为它本身就是从广袤的下沉市场发展起来,链接下沉市场用户的网络应用。

庞大的下沉市场就是快手电商的坚实底座,也是快手直播电商的未来所在。只要紧抓下沉市场基本盘不放,再辅以一定的市场策略(如拼多多的“新品牌计划”、百亿补贴等),快手直播电商走向一二线市场是迟早的事情。也就是说,快手电商极有可能成长为一个全民性的综合性电商平台。

对快手来说,直播电商的未来想象不仅在全民电商平台,更在它成为综合性电商平台后在商业上的进阶。我们知道,当前短视频平台的主要营收有三大模式,广告、电商、游戏。在这大商业模式中,电商、游戏具有较强的自主性,既可以自己经营,也可以做平台,广告很多时候得依赖电商和广告主的投放才能生存。简单说,很多时候,电商和游戏才是广告平台的金主,有更多的主动权。

快手电商的价值在于,它能让快手摆脱对“广告主”们的依赖,有自我造血能力,有更大的控制权,商业模式也更为健康和可持续。

从这个角度来看,快手电商价值无限。