自从2021年6月份直通车改版，卡位的效果就一泻千里，之前是卡一个爆一个，后来根本卡不动；然而......
我这边有个学员，利用智能调价，一个新品从0一直干到类目前三，每天躺赚.....
接下来的内容，我会告诉你，他是怎么做到的......
那到底什么是智能调价？你又应该如何使用它呢？
我将通过6个方面给你一一剖析
1. 底层原理
2. 3个目标含义
3. 1-5星级流量
4. 智能溢价比例
5. 智能调价常用套路
6. 常见问题及解答
第一：底层原理
1. 智能调价在哪里？
2. 智能调价起到什么作用？
智能出价根据大数据，针对不同转化质量流量进行不同程度的溢价，最大化达成转化目的，提升投放效率.....
在智能调价的流量里面分为5个档位：
根据流量转化效率，从高到低将流量依次从5星划分到1星（5星最优）
核心点：
1. 智能调价是直接作用在关键词上
2. 溢价设置和出价逻辑
商家手动设置关键词出价1元，智能调价溢价，最低30%（该溢价和其他人群、抢位溢价不同，该溢价是当前唯一的区间形式，既系统会按照-30%~+30%进行出价）
如果是5星流量，最优质流量，那么出价1*（1+30%）=1.3元
如果是3星流量，此时就没有溢价，就是关键词出价1元
如果是1星流量，最差的流量，那么出价1*（1-30%）=0.7元
这里有点绕，建议多看几遍......
第二：三大目标
1. 促进点击：保证点击率情况下，来最大化提升宝贝的点击量
目标：优化ctr，优化质量分，新品冷启动
适用于：新品，刚开始没什么流量的宝贝，可通过此目标提升流量。活动场景下.....
也可通过此目标提升点击量，收割更多活动场景下的拉新流量；商品急需增加流量
2.促进收藏加购：消耗持平的情况下，获取更多收藏加购量
目标：优化点击率，优化质量分，新品冷启动
适用于：
a.日销场景、预售场景，提高宝贝收藏加购量
b.商品点击量比较大了，但成交量不理想。建议先开一段时间的收藏加购目标，而不是马上开成交目标
3.促进成交：ROI持平的情况下，来最大化提升宝贝的成交量
目标：优化成交，优化ROI，打爆场景
适用于：
a.日销、活动场景下，提升成交量.....
b.商品已累计过一定的成交量，希望更进一步提升成交量和控制转化成本
第三：1-5星级流量
按照流量转化效率，从高到低将流量依次分为5星到1星（5星最优）
促进点击，有1-5星流量（点击率高低）
促进收加，有1-5星流量（收藏加购高低）
促进成交，也有1-5星流量（转化率高低）
来看下我们在实际操作过程中的流量星级数据，让你一目了然
5星流量：平均溢价29% 转化率4.15%
4星流量：平均溢价29% 转化率0.84%
3星流量：平均溢价26.7% 转化率0.59%
2星流量：平均溢价2.68% 转化率1.35%
1星流量：平均溢价-16.7% 转化率0.94%
第四：溢价比例
在智能调价里面，溢价比例最低是30%，最高是300%，那是不是溢价比例越高，效果越好呢？
举例：
关键词出价1元 智能调价溢价30%
5星流量出价 1*(1+30%)=1.3元
3星流量出价 1元
1星流量出价 1*（1-30%）=0.7元
关键词出价1元 智能调价溢价90%
5星流量出价 1*（1+90%）=1.9元
3星流量出价 1元（不溢价）
1星流量出价 1*(1-90%)=0.1元
从上面的数据，你应该能够看出来，智能调价溢价比例越高，5星流量占比越大.....
第五：智能调价套路
对于爆款低客单产品，常用套路模型：
分时折扣：100%
关键词：出均价
智能调价 促进收加 溢价30%
人群组合 性别+年龄 二级包 溢价5-20%
如果是高客单产品，应该怎么设计？如果是小类目呢？
希望你根据原理，自己设计，测试下，有问题欢迎找我交流......
第六：常见问题及解答
1.如何优化数据？
首先，在开启工具的第一天，建议您关注一下数据走势，有无非常大的波动。可适当调节溢价
在开启工具后的之后几天，不建议频繁每天更改设置，建议观察2天
如数据效果未达到您的目标定位，可适当调整。
注意，这里不建议频繁改动的原因是，更改一次就会让出价工具去适应您设置的目标......
来调整智能工具的出价策略和具体出价行动。
频繁的改动，就相当于你一直在让智能工具学习......
2.什么情况下停止使用或不建议使用?
a.没有特定的目标需要转化：比如商品是老款本身比较稳定，处于日常销售阶段，不需要更多收藏加购
b.商品数据表现不佳：智能出价使用后经过3-5天投放，且中间优化过，商品数据依旧较差，不建议再使用
c.本身预算较少且宝贝不是重点宝贝：智能出价虽然有溢价降低的情况，但是整体的溢价通常是正向的，也就是会提升ppc.....
另外系统智能通常需要一定数据积累，所以预算不足，或者商品不是重点宝贝，每天推广几十元的不建议使用。
下一篇文章，重点给你剖析下，另万千车手痴迷的‘’智能拉新人群‘’记得关注
本文来源：https://bbs.paidai.com/topic/2050051
