自从2021年6月份直通车改版,卡位的效果就一泻千里,之前是卡一个爆一个,后来根本卡不动;然而......
我这边有个学员,利用智能调价,一个新品从0一直干到类目前三,每天躺赚.....
接下来的内容,我会告诉你,他是怎么做到的......
那到底什么是智能调价?你又应该如何使用它呢?
我将通过6个方面给你一一剖析
1. 底层原理
2. 3个目标含义
3. 1-5星级流量
4. 智能溢价比例
5. 智能调价常用套路
6. 常见问题及解答
第一:底层原理
1. 智能调价在哪里?
2. 智能调价起到什么作用?
智能出价根据大数据,针对不同转化质量流量进行不同程度的溢价,最大化达成转化目的,提升投放效率.....
在智能调价的流量里面分为5个档位:
根据流量转化效率,从高到低将流量依次从5星划分到1星(5星最优)
核心点:
1. 智能调价是直接作用在关键词上
2. 溢价设置和出价逻辑
商家手动设置关键词出价1元,智能调价溢价,最低30%(该溢价和其他人群、抢位溢价不同,该溢价是当前唯一的区间形式,既系统会按照-30%~+30%进行出价)
如果是5星流量,最优质流量,那么出价1*(1+30%)=1.3元
如果是3星流量,此时就没有溢价,就是关键词出价1元
如果是1星流量,最差的流量,那么出价1*(1-30%)=0.7元
这里有点绕,建议多看几遍......
第二:三大目标
1. 促进点击:保证点击率情况下,来最大化提升宝贝的点击量
目标:优化ctr,优化质量分,新品冷启动
适用于:新品,刚开始没什么流量的宝贝,可通过此目标提升流量。活动场景下.....
也可通过此目标提升点击量,收割更多活动场景下的拉新流量;商品急需增加流量
2.促进收藏加购:消耗持平的情况下,获取更多收藏加购量
目标:优化点击率,优化质量分,新品冷启动
适用于:
a.日销场景、预售场景,提高宝贝收藏加购量
b.商品点击量比较大了,但成交量不理想。建议先开一段时间的收藏加购目标,而不是马上开成交目标
3.促进成交:ROI持平的情况下,来最大化提升宝贝的成交量
目标:优化成交,优化ROI,打爆场景
适用于:
a.日销、活动场景下,提升成交量.....
b.商品已累计过一定的成交量,希望更进一步提升成交量和控制转化成本
第三:1-5星级流量
按照流量转化效率,从高到低将流量依次分为5星到1星(5星最优)
促进点击,有1-5星流量(点击率高低)
促进收加,有1-5星流量(收藏加购高低)
促进成交,也有1-5星流量(转化率高低)
来看下我们在实际操作过程中的流量星级数据,让你一目了然
5星流量:平均溢价29% 转化率4.15%
4星流量:平均溢价29% 转化率0.84%
3星流量:平均溢价26.7% 转化率0.59%
2星流量:平均溢价2.68% 转化率1.35%
1星流量:平均溢价-16.7% 转化率0.94%
第四:溢价比例
在智能调价里面,溢价比例最低是30%,最高是300%,那是不是溢价比例越高,效果越好呢?
举例:
关键词出价1元 智能调价溢价30%
5星流量出价 1*(1+30%)=1.3元
3星流量出价 1元
1星流量出价 1*(1-30%)=0.7元
关键词出价1元 智能调价溢价90%
5星流量出价 1*(1+90%)=1.9元
3星流量出价 1元(不溢价)
1星流量出价 1*(1-90%)=0.1元
从上面的数据,你应该能够看出来,智能调价溢价比例越高,5星流量占比越大.....
第五:智能调价套路
对于爆款低客单产品,常用套路模型:
分时折扣:100%
关键词:出均价
智能调价 促进收加 溢价30%
人群组合 性别+年龄 二级包 溢价5-20%
如果是高客单产品,应该怎么设计?如果是小类目呢?
希望你根据原理,自己设计,测试下,有问题欢迎找我交流......
第六:常见问题及解答
1.如何优化数据?
首先,在开启工具的第一天,建议您关注一下数据走势,有无非常大的波动。可适当调节溢价
在开启工具后的之后几天,不建议频繁每天更改设置,建议观察2天
如数据效果未达到您的目标定位,可适当调整。
注意,这里不建议频繁改动的原因是,更改一次就会让出价工具去适应您设置的目标......
来调整智能工具的出价策略和具体出价行动。
频繁的改动,就相当于你一直在让智能工具学习......
2.什么情况下停止使用或不建议使用?
a.没有特定的目标需要转化:比如商品是老款本身比较稳定,处于日常销售阶段,不需要更多收藏加购
b.商品数据表现不佳:智能出价使用后经过3-5天投放,且中间优化过,商品数据依旧较差,不建议再使用
c.本身预算较少且宝贝不是重点宝贝:智能出价虽然有溢价降低的情况,但是整体的溢价通常是正向的,也就是会提升ppc.....
另外系统智能通常需要一定数据积累,所以预算不足,或者商品不是重点宝贝,每天推广几十元的不建议使用。
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