自从2021年6月份直通车改版,卡位的效果就一泻千里,之前是卡一个爆一个,后来根本卡不动;然而......

我这边有个学员,利用智能调价,一个新品从0一直干到类目前三,每天躺赚.....

接下来的内容,我会告诉你,他是怎么做到的......

那到底什么是智能调价?你又应该如何使用它呢?

我将通过6个方面给你一一剖析

1. 底层原理

2. 3个目标含义

3. 1-5星级流量

4. 智能溢价比例

5. 智能调价常用套路

6. 常见问题及解答

第一:底层原理

1. 智能调价在哪里?

2. 智能调价起到什么作用?

智能出价根据大数据,针对不同转化质量流量进行不同程度的溢价,最大化达成转化目的,提升投放效率.....

在智能调价的流量里面分为5个档位:

根据流量转化效率,从高到低将流量依次从5星划分到1星(5星最优)

核心点:

1. 智能调价是直接作用在关键词上

2. 溢价设置和出价逻辑

商家手动设置关键词出价1元,智能调价溢价,最低30%(该溢价和其他人群、抢位溢价不同,该溢价是当前唯一的区间形式,既系统会按照-30%~+30%进行出价)

如果是5星流量,最优质流量,那么出价1*(1+30%)=1.3元

如果是3星流量,此时就没有溢价,就是关键词出价1元

如果是1星流量,最差的流量,那么出价1*(1-30%)=0.7元

这里有点绕,建议多看几遍......

第二:三大目标

1. 促进点击:保证点击率情况下,来最大化提升宝贝的点击量

目标:优化ctr,优化质量分,新品冷启动

适用于:新品,刚开始没什么流量的宝贝,可通过此目标提升流量。活动场景下.....

也可通过此目标提升点击量,收割更多活动场景下的拉新流量;商品急需增加流量

2.促进收藏加购:消耗持平的情况下,获取更多收藏加购量

目标:优化点击率,优化质量分,新品冷启动

适用于:

a.日销场景、预售场景,提高宝贝收藏加购量

b.商品点击量比较大了,但成交量不理想。建议先开一段时间的收藏加购目标,而不是马上开成交目标

3.促进成交:ROI持平的情况下,来最大化提升宝贝的成交量

目标:优化成交,优化ROI,打爆场景

适用于:

a.日销、活动场景下,提升成交量.....

b.商品已累计过一定的成交量,希望更进一步提升成交量和控制转化成本

第三:1-5星级流量

按照流量转化效率,从高到低将流量依次分为5星到1星(5星最优)

促进点击,有1-5星流量(点击率高低)

促进收加,有1-5星流量(收藏加购高低)

促进成交,也有1-5星流量(转化率高低)

来看下我们在实际操作过程中的流量星级数据,让你一目了然

5星流量:平均溢价29% 转化率4.15%

4星流量:平均溢价29% 转化率0.84%

3星流量:平均溢价26.7% 转化率0.59%

2星流量:平均溢价2.68% 转化率1.35%

1星流量:平均溢价-16.7% 转化率0.94%

第四:溢价比例

在智能调价里面,溢价比例最低是30%,最高是300%,那是不是溢价比例越高,效果越好呢?

举例:

关键词出价1元 智能调价溢价30%

5星流量出价 1*(1+30%)=1.3元

3星流量出价 1元

1星流量出价 1*(1-30%)=0.7元

关键词出价1元 智能调价溢价90%

5星流量出价 1*(1+90%)=1.9元

3星流量出价 1元(不溢价)

1星流量出价 1*(1-90%)=0.1元

从上面的数据,你应该能够看出来,智能调价溢价比例越高,5星流量占比越大.....

第五:智能调价套路

对于爆款低客单产品,常用套路模型:

分时折扣:100%

关键词:出均价

智能调价 促进收加 溢价30%

人群组合 性别+年龄 二级包 溢价5-20%

如果是高客单产品,应该怎么设计?如果是小类目呢?

希望你根据原理,自己设计,测试下,有问题欢迎找我交流......

第六:常见问题及解答

1.如何优化数据?

首先,在开启工具的第一天,建议您关注一下数据走势,有无非常大的波动。可适当调节溢价

在开启工具后的之后几天,不建议频繁每天更改设置,建议观察2天

如数据效果未达到您的目标定位,可适当调整。

注意,这里不建议频繁改动的原因是,更改一次就会让出价工具去适应您设置的目标......

来调整智能工具的出价策略和具体出价行动。

频繁的改动,就相当于你一直在让智能工具学习......

2.什么情况下停止使用或不建议使用?

a.没有特定的目标需要转化:比如商品是老款本身比较稳定,处于日常销售阶段,不需要更多收藏加购

b.商品数据表现不佳:智能出价使用后经过3-5天投放,且中间优化过,商品数据依旧较差,不建议再使用

c.本身预算较少且宝贝不是重点宝贝:智能出价虽然有溢价降低的情况,但是整体的溢价通常是正向的,也就是会提升ppc.....

另外系统智能通常需要一定数据积累,所以预算不足,或者商品不是重点宝贝,每天推广几十元的不建议使用。

下一篇文章,重点给你剖析下,另万千车手痴迷的‘’智能拉新人群‘’记得关注

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2050051
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