写了很多实战型电商知识了,这期主要说说9年来,做过的这些跨类生意!当前形势下,很多电商老板迷茫的一个事情,也还是以前那样,迷茫追求流量多,追求着业绩,忽视了内功和内部,仓库

01电商老板:

大电商的老板和中小电商老板的区别本质在于.

大电商老板基本都是在战略长远布局,寻找可持续利润增长产品,或者品牌的OEM,明星代言

网红带货,渠道资源的开发补起,大电商的老板基本日常工作除了吃喝嫖赌外,就是对接资源,寻找产品,寻找机会合作,寻找同行之前合作,学习,看书这点很多小电商老板是不会去做的,大电商老板都是学无止境,在深圳跟很多大卖玩,真疯的到处玩,玩到累的半死,再谈生意,他们讲的不知道有没有道理,反正听着蛮有道理的,

第一:他们说一个人连玩都玩不起,跟他有啥玩的!

第二:连体力都没有,玩什么,怎么做,一个连体力都没有怎么持续,怎么决定我可以赚钱

第三:找小姐姐玩,你连欲望都没有,怎么成功,你连选美都没有能力,你怎么做下去?眼光不行

第四:斗地主,你连合作都不会,怎么合作?分分合合正常,局势不懂做什么成,不懂合作咋做?

第五:同行对手也是兄弟,能合作好好合作,别的项目也一起,毕竟那么多对手,我们是对手还好

第六:规矩说好!第一给谁,谁做第二,说好规矩,毕竟实力相当!不乱规矩!

第七:缺什么技术,谁有聚会好好聊,谁有什么资源能用,哪里有好的妹子玩方便日后公关

第八:最近圈里谁最赚钱,圈子外谁最赚钱,约交流,都是吃喝嫖赌的跟着他们玩两年

第九:电商大佬两个月不回公司一切正常,不需要老板,只管分钱,剩余的二把手三把手搞定

第十:处理危机能力,比如税务,比如知识产权,比如队伍崩盘寄养,技术落后降权更新

中小卖家区别

第一:喜欢羡慕大佬,总觉得大佬能带他飞!大佬哪里有时间理你上边十条自己看,懂做人,懂做事,往往很多都是想白嫖,无亲无故谁带你,给几千块拉倒吧,大佬不稀罕,请客吃饭,等级不够

你谁呀?不鸟你,根本在行业大佬里边学不到技术的!

第二:总喜欢看一些超级牛逼的数据,常常被割韭菜,真假分不清,辨识能力不强!

第三:自己没有的东西,不专业的东西,就是要学习,认为自己学了,省点钱,浪费了时间

第四:管理松散,库存杂乱,客服随意,售后渣渣,质量渣渣,还是代发没见货~~~

第五:资金紧张、人员杂乱、老板身兼多职、家族势力、财务系统不完善,打包人员经常错

第六:自动化设备买不起、全依赖手工、快递成本死贵、优化销量老被抓、到处找资源

第七:数据分析能力差、美工作图差、配色排版错、气氛环境差难招人、目标方向差难赚钱

第八:市场萎靡还恋战、抱死产品离开必死心态、不愿意学习,不知道哪里学、学什么?

第九:KPI化严重、没有OKR机制、单兵能力强,只有老板强,能力无法再复制

第十:直通车,引力魔方、超推狂开不去优化,只会充钱。季节市场变化不懂

以上十点都是大卖家老板和中小卖家老板区别细细写来还更多,以上就是电商老板照妖镜

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电商运营:产品运营、数据运营、客户运营

电商运营分三阶段

阶段1:会开关不是客服出来,就是美工出来、运营助理出来、会点开关啥都不是

不信不问产品核心是什么:品质、服务、售后、裂变 根本答不上

你问他运营包含什么:产品运营、数据运营、客户运营,他只会回答你,看数据,呵呵

阶段二:2-4年运营这个阶段的运营,算数据运营,说白了就是数据分析师,还达不到运营

行业都带高帽,叫做运营,同样问题,随便问也答不上什么,他们就一两年在一两家公司做

系统性锁死,天天都是随便看看,安排点单子没有什么了,别的也不懂的

阶段三:5年以上的运营,进入五年基本都懂差不多了,很多要么技术不行,要么很懂,要么混日子

看薪资来的,也有很多优秀的运营,就是少,这些基本会培训,会管理、会仓储、会调配人员了

做电商不是做的年份久就牛逼,实战经验决定,电商不是按照年份来排名的,毕竟不是茅台

实战多,经验就多,运营的5年基本很沉稳的运营,基本就很好的运营,他只要爱好,培养一下比7年以上的运营都好用的,比如我们这种9年的老油条,一般人不愿意请我们去做的,为什么呢?

自己当老板习惯了,做久了工资低不做绝对的!前几天的哥们对不住了,你叫我开工资,你开多少我都不去的,仓库几十万块钱的货,我去你那边就是负担,再加上,我努力点,搞一两万一个月没有什么问题的,不肯去,你还删除我,不是我不识抬举,不熟,破事很多在手里绝对做不好事情的

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代运营:

这个分两个,

全店全包代运营美工运营客服型,大型的代运营公司,这种费用高,效果也就那样吧

这种公司基本是培训机构多,技术是有的,但是也很快失效的,因为讲完课基本都是渣渣,技术更新不过来,不然就是到处割韭菜,讲一半要你16888,讲三分之一3888,体验课,随便忽悠有一点

点干货,这就是现在不愿意去听课的原因,搞一堆借过来的账号呼哈呼哈吹,记得有一次打脸现场

就是我直接说出来这个直通车不赚钱的,这个类目是亏的,出产140万26万的直通车支出

这个类目的前TOP1是我朋友做,洗碗机类目第一,这个一下翻车了数据好看不赚钱,具体谁不说了

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职业代打链接

一单1-8元赚,看链接看心情,基本这个我是做过的,最多时候接450家店铺,三个人做,

我自己280家店铺,培训机构140左右,身边朋友介绍来的还有别的代运营的几十家

平均熟练的必须要能控制150家店铺,这个是极限的能力,软件加把表格,直接套算法,辛苦的是前面做标题的事情,布局的事情,小类目2小时能做,基本谈好第二天开始做,

报你需要做到什么流量程度是多少?多少天到,要怎么做?直接说,无视你这些单量,做不做无所谓了,多你一个不多,少你一个不少,反正起流量是很简单的,做词根最麻烦,下来就是组标题,很多人基本标题都不会做,

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就是复制的,一天能看你链接10分钟算好了,大卖家一天看3次一次十分钟,佣金好的看20-30分钟,享受大卖家待遇,就是这样简单的,培训机构单子多,基本每天都有3000单左右,

一单我们做代打链接只能赚1块钱一单,算一下不专业是不能赚钱的,量大就是肉,量少根本一块钱是亏钱的,没法做,为什么我资源多,就是做培训机构的单子,

职业代运营公司的单子基本都很多单子了,只要你有技术,不缺单子的,一块钱不要指望给你回答什么,起链接不废话,客服培训公司自己忽悠去,只管起链接,要多少流量都可以,钱准备好都小事情的,大力出奇迹,正常一天能接9个链接,做好9个店铺的数据分析,做这东西是要累积和口碑的,以前做的好的时候基本每个月清退5个商家,做的起不出单不卖货一律劝退,不然早晚死在你手里,少一个认真服务好别的商家利润是一样的。做那个行业都要专业,不专业都不赚钱的

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做不过来就告诉你最近有点严,你等几天先,再联系更多的人往往死在不转化问题上

基本是我招的客户,我才叫运营帮看页面,哪里需要整改,哪里做一下

这个行业真的市场很大,单靠这点钱,养人真很难的!高压泰式下,基本做不久的

量大专注,松懈就死掉了,麻烦的就是在前面50单,必须是自己资源自己控制单量,控制好访客

以前的实时访客每个ID什么时候进来,都要控制的关键词准确不?这个也要看,当成自己店铺的

所以以前起链接都是狂飞的,起来后的链接很简单了,万事开头难,后边维护就稳赚钱了

基本有钱的商家都是叫你加链接,快点加链接,加单,有本事的商家配合好,真比他自己去做划算的,现在搜索的技术,基本价格都是3000-5000元幅度,水货的19.9元,9.9大把,就是渣渣

几百的别看了,浪费时间的,很多老电商还是那样全标题半标题,还是老三样,算法都不懂,原理不懂,流量结构不懂的!关键词布局不懂的,最后做到后边都是白干的

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这个谁知道,就是我小黄讲出来的,随便你在派代在哪里有人懂的,就杠精才会懂说我早知道的

整天就想9.9元买课程,想多了,有那么简单,大把人发财了

没有韭菜一说了,我都被割多少出来了,每天几十人加我跟我说谁谁谁,被他割了,好几刀的

9.9课程是过时的东西,1680的基本都是1/3的注水货,我有纯干上上个图说了

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很多商家讲!真搞不明白流量和留量再次给你们补一下,每次都是很多商家不重视

不赚钱,老怪什么代运营公司,代运营人,流量起了,流量对了就对,脑子热就骂人,

就差没有把钱给你绑过来了,给你来分了,用了代运营都是坑!为什么呢,巨婴的纯在都是依赖

不在自己身上找问题!不在乎产品,不重视点击率转化率,客服

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市面上代打链接的,同样一个病,这个是我见过几十家代运营公司或者个人代运营的,关键词匹配不做,关键词进店不管,随便关键词,随便转化率,就靠坑产上,这不知道要浪费多少钱

我问他们,你们这样做还能做多久,他们说知道呀,这样做需要多少工作,需要多少人

能做你那样的,早发财了,不要慌,只要招商快,不怕死的多,我真服了,无语道不同

以前我去招商都是7天必须回来看一下,说一下,不然很难做下去的

商家也是人珍惜每个钱,关键词不对也刷,转化率不控制的,崩盘的是常见

现在的淘宝天猫电商,3天数据违规基本抓了,一不看就死,技术的东西就来不得马虎,很多文章我有写过我掉多少坑的经验,这点他们不明白的,小年轻往往都是过一天算一天,死了老板能招商

心态是这样的,售假哪一年亏170万左右时候,我花8个月学习,1个月走访,2个月做绿萝后,两年时间里边接了280家店铺,想想真不容易的,招商成功率90%面对面招商,成功率很大,经验毕竟在哪里,随便你什么运营过来,难不倒我,好了一年后,后一年真的更难了,说一下好两天,说一下好两天,哎!自己做业务还要研究技术,还要规避风险,银行卡流水那么多,找关系办卡都是花钱的,1万一张一亿额度的,不简单的

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往后别跟年轻人玩,累死不说丢人,别教年轻人,李嘉诚说不要去改变年轻人想法,这点真没错

认真想吧!现在市面上的运营算鸡毛呀!他们做的了代运营吗?一年到头操作20个链接,这点事情

还是不要想了,要他来接手150个链接,他做不来的,干那个行业不是拼出来的

工资要8000+提成,6-8年要求12000+,想想还是叫个小白带几天就上手吧

简单,快速,用人呀,你们要记得,好用就2年,两年后他们摸清楚你性格就忽悠了

特别的刚创业的老板要知道的事情!不是谁都是将,看过《反经》大彻大悟的,这个不是书,书和内容不一样的,具体不说了需要找我,常常我都想把兵当将,活的很累,看着很颓废后,怕了

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后来算一下,自己分红给他们,他们不会感谢你的,只会觉得他应该的,他努力了,赖皮也应该能拿那么多,创业者又要当老师,又要拉业务,还要做管理就难了,创业多年的人一看到这里一定深深感悟,现在的状态如果是我这样真不行,当时优秀小弟平均工资15000+,别的10000+几个人几万不见了,真不是那么玩,后边学了股权才懂,自己当初没有设定退出机制,害死自己了

创业中,如果我们是老板要学习那么多,还要制定那么多规则出来,还要去管,真的劝你死了算了

毕竟早晚的事情,我纵横多年,没有谁能搞死我,死不了的小强,只有有口气在一个月内,对手绝对好看,

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小黄说:能搞死自己的永远是自己,不会是别人

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换位思考你们也自己想一下,一天几单,几十单,别人能赚你多少钱,现在运营一个月工资多少

好好折算,总体换位思考吧,能有点技术代运营才不会乱来的,不会找谁都是死特别像今年2022年了,爬虫不给爬,去做你这个东西,还有那么多店铺,搞不过来的,成本上升的

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很多工具不能用了,这点就很麻烦了,还好流量纵横免费,市面上的插件基本都是频繁调用API

只是更细化就难了,所以今年效果没有以前那么强横起搜索,想起还是容易的,其次这个东西上次说的,淘宝APP升级后加了串码,大批量降权的,严查基本很厉害,扫码的,非搜的死一片

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很多人在说,戴珊上台乌压压一片死,怎么的,说明你无知,强大的代运营,想明白搜索,必须要先找软件开发公司,了解最近升级了什么代码,这个就是这样,你在哪里,精确到5米内,你做什么动作,你在干什么?都出来了,以前没有你在什么端口进,现在有了,还有很多代码不计入了,必须自己小号,进行各种端口,很多人变二维码,淘口令,这就是骗自己,怎么死都不知道的

太多觉得自己牛逼的,搞不懂技术的底层逻辑是什么,连基本的底层代码都搞不懂,你吹牛说自己懂淘宝,啥年代了,代码懂了,方法跟以前差不多的,知道了这个就很麻烦了,底层代码这个做起来难度比以前难的太难,相信做代运营店多搞不定,不上心不行的,2-3元一单量少谁给你做

你自己去做都不只是那么点成本,就不说代运营靠谱不靠谱,你自己不明白都不靠谱

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-------------------------------------------------电商插件我只用两个,免费的看店宝,付费的插件牛

看店宝

kandianbao.com主要看单品下竞争地域,品类选择战略调整,直通车细分对手

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插件牛付费的

chajianniu.com主要细分类目刷率、SKU走势方便备货和SKU布局、拍照布局

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多大的坑看见没!不是光看销量,款没选对做什么都是白累,90多块钱的,瞬间弄明白局势如何2022110131116_150282.png?x-oss-process=logo_620

这种就比较好,比较良性

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良性的,所以做之前,需要大概了解,对手,不然做上去找死的,款不行2022110131858_954894.png?x-oss-process=logo_620

刷率55%相对还好,有的很高的款就不要去选了

年底了好好用插件去看看人家什么卖的好,刷比以前少了,抓紧时间看,选错就是麻烦事

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电商培训

这个不好玩的职业,看起来好玩,认真讲只能赚一回的钱,一万也好5000也好基本做私人培训的比较难赚钱的,一年就十个左右的,来回倒腾3天省外,省内2天,算起来3000一天,很划不来的!

讲课就6小时完成,基本吃喝玩乐,太耗时间了,出发还要找人拉你去机场,机票是对方买好的来回往返机票的,去年下来疫情都没有办法接的,电商培训这个帮对人还好,帮错人,为人师招人恨

能不培训不培训,毕竟不是什么赚钱行业,如果是培训机构去讲还好,一次2-4万出场费,

讲完了,他们就准备卖课了,设计好怎么割,单纯收1万讲私课真没啥钱赚的,当交个朋友,不好的人会觉得你赚他很多,真不如以前做店铺的,睡觉起来4000收入,有个收入也好吧,讲私课很简单

随便提问,随便讲什么技术,店铺看过去10分钟基本清楚了,不用带PPT直接讲,基本上就是问搜索,直通车,客服,排版,配色,其他什么钻展也不是很熟,毕竟很少有人开,讲的最久的就是客服,搜索讲起来8分钟搞定,直通车30分钟,排版这个45分钟,优质评价1小时半,产品升级20分钟,客服这个东西就最耗时, 提前准备好丢单的客户讲60个案例,都是临场发挥,什么问题,为什么丢单,如何成交,怎么回答更好,基本丢单的都是2个问题没有回答客户,没弄明白,最后一句话我们说了什么!技术的东西就那么简单,真正费时间的是内功销售,营销这个板块花时间

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快递

先讲顺丰吧,顺丰基本拿下来2.5元的,顺丰主要在于丰网双捷这两个下拿口子,前提是你要有客户,基本收3.2元左右正常,大产区基本都是3.5元的,利润七毛左右的,但是这个价格对电商人来讲都是觉得高,电商人的思维,电商应该是发快递不要钱才行的,不熟的人做顺丰,基本很难拉业务的,顺丰能发的起的基本都是很有钱的人,产品很贵的。很多不愿意跑远的

当地站点拿政策是20万单/月4.5元,基本找大站点合作好点,基本能拿到2.8元的幅度

顺丰找经理谈,顺丰的体系是经理大于老板,老板是替死鬼,搞懂规则,这个是天津一个朋友教的

他在山东、北京、河北、山西、陕西垮5省大黄牛,高峰时候30多辆大车跑的,想入行找师傅是对

下来就是常见快递了,

四通一达百世。基本百世0.9KG 1.1单价 3KG 2.4元 湖南3KG是一块八

圆通中通走小件没大货

申通百世韵达都搞

四通一达基本都是价格比百世贵一两毛

快递基本在于拉均重,比如常见的8毛一票,那些都是0.1左右的重量,拿来拉大货的重量

基本如果3公斤拉到0.9元的百世,那么就算0.9元一单,本身2.4元的都是0.9元,就是这样赚钱的

常规价格都是网点+3毛左右,黄牛加0.2元一票走的,单量少价格就贵

基本有资源的就可以自己做,大卖家基本都是1.5-1.6元一单的

注意:这个也不是很好做,工人和车线基本都0.2元了,如果做黄牛基本容易死,没那么好做的

其次是对赌,9万单什么价格15万单什么价格的,还有中途还要请算账的基本不赚钱

风险点:冲面单的,快递会偷偷取回单号,这点不注意麻烦,另外一个点,基本对赌你根本完不成

最后就是到8.8万时候,就耍赖,系统问题充不进去,导致你业绩完不成,用他们账号走,快递头部都是玩这个赚钱的,水深水浅自己看,一路来各种罚款超重,超区,一堆下来,利少的可怜,所以为什么做快递都是想做电商,就是那么简单,做了就知道很辛苦的

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抖音小店

抖音小店就是每天要活跃自己账号,定期学习同行,下载同行全部下下来,分析背景音乐怎么拍

模仿,抠细节第一秒什么东西,第二第三分下去,拆分对手文案出来

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软件扒拉全下下来学习,下边再来另外个工具直接爬完别人所有作品认真学习

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通过学习别的作品,我们也能做出一样的视频,下边介绍一款可以用前置摄像头拍摄的效果

软件给大家介绍一下,免费的有水印,付费的几十块,找了两天找到这个,不怎么延迟

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我做抖音就用这个来,苹果12proMax灯光架设好,拍摄用后置摄像头很不错的基本脚本放到电脑上,跟着念,自己展现什么效果基本都在电脑前,对于新手做抖音福利就这样的,这款人间能录制下来4K视频,很方便的

做抖音标题很重要的,选好别人的标题,好好写,基本都不差的,这些拍抖音的课淘宝上一大把

能花钱的千万不要逛派代,真的没几个人写核心的东西出来的,写不出,一写就压缩了

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淘宝天猫资源:

讲资源用过几十家了,很多人问我,有没有靠谱资源,这个靠谱资源太广义了,我真不知道回答你

有是绝对的,开始做派代时候有想过卖资源,200一个介绍给你,但是很多人都觉得我无耻

还敢收钱,后边想想,麻蛋还是不搞了,跪下来求我都不给了,自己找去吧,第一你要担心资金风险,第二你要知道安全度怎么样,有没有按照要求做,这个是一个事情的,想想还是不要卖了

什么资源没有的,淘客的,删差评的,知识产权处理,盗图处理的,优化销量资源的

优化销量资源有手工,主持,鱼塘,平台、地推也就是超级大鱼塘的,都是合作几年的

最近跑路多,资金安全这个很重要的,还是不要介绍了,这种东西风险高

纯手工的100单价10 加100+两块钱 地推的500单价7元,不赔付,地推500单价9 加100+1块钱

降权赔付7天单量,地推500单价9元,加500加3元,降权赔付7天单子,地推500单价10元+每500单价+2元,降权赔付10天单子,网站的150 7元 300单价8 平台的50单价9.5 100单价10加100+2

还好多记不住,太多了4元的6元的,1000单价6元的,各种渣渣坑的

行情大概就是这样的

仅供参考不推荐,不代运营,不找工作,这些就不要找我了,只是参考,想赚你太难

让别人赚,就容易一些,那些做广告的也别找我,这个东西灰黑的,不好玩

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生意和生计

仅仅个人看法,生意我觉得就是,和陌生人做有意义的事情,你需要我刚好有,相互帮助的事情

很多人做不好电商都是生存问题,天天做生计,不是做生意,搞不明白的事情,以为靠自己努力学习就管用,天天过着苦哈哈勉强能活下去的,赚大钱没有本事,说那点技术嘛,拿不上台面,药学的东西真的很多的,很多人在做电商,市场真的很小,疫情冲击,价格战打的不要不要的,勉强活着,就是生计,不是一个生意人有的,明白的生意人,就是看准时机,看准目标行动起来

很多文章加很多人,选款对就去干,很多还在徘徊,守着自己那个破生意,不死不活的,放不下

太多人都是爱面子,觉得这个要花钱,那个去做类目大,及时你真去大类目,谁在乎你这个蚂蚁

很多老电商人觉得自己很会,你真要看完我文章,你就明白不是你很懂,你也有盲区,就跟我一样我也有盲区,但是我知道我要做什么,后做什么,面子值钱就跟面子过,自己不在大风大浪怎么成长,电商本身就是要么早点发财,要么早点死,不生不死的,折腾着自己,那叫活该

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这图拿走,放详情页第一,配件也好什么类目也好静默下单率两个点增加

卖货赚钱的年代,那么多年做电商,我只在乎客服,页面随便就好,内功必须足,引流手段要狠

淘系晚来玩去,就是三板斧,搜索 直通车 淘客,擅长什么就玩什么,基本都熟练的

女装直通车https://bbs.paidai.com/topic/2048477

直通车优秀文章https://bbs.paidai.com/topic/2043167

高阶直通车又长又臭直通车https://bbs.paidai.com/topic/2046336

中级搜索https://bbs.paidai.com/topic/2042465

高级搜索https://bbs.paidai.com/topic/2042631

我花130万跑出来的淘客降权经验https://bbs.paidai.com/topic/2045060

主图优化详情页转化率优化https://bbs.paidai.com/topic/2042477

打假派代培训机构假东西https://bbs.paidai.com/topic/2044798

万字文章自己看行业吧,平时写的文章极度的帮到各位了!有单个做电商很努力的,明年可以加我队伍,我们组队一起做,基本技术不差那些,快递1.7现在,相对比较便宜了,明年有利润产品

要求颜值高,思路,行动力不差的,太差不想组队累,我这边有仓库,1500平左右,办公室有10个卡位,电脑应该剩下7-8台好的,高速打印机两个,针织打印机一个,会议室直播间一个,投影仪一个,基本齐全的,宿舍能容纳10人,三间宿舍,我独立一间,做的不生不死的,一起努力吧

第一次写了3天,10050文字长遍文章