海南人都知道,在G98环岛高速公路东线,只要过了牛岭隧道,气候就变了,没错,正是这道北纬18度线,把海南分成了两个气候带:热带和亚热带。

我们的车子过了牛岭隧道不久,便下了高速,来到临近海边的一片厂房区,大门口一块牌子上赫然写着“陵水德林诚信海水养殖有限公司”。刘德林早早就等候我们的到来。

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刘德林,海南陵水人,1997年12月入伍,2000年退役还乡。现任陵水德林诚信海水养殖有限公司总经理。

回乡创业,找到适合自己做的事

2000年,刘德林退伍回到老家黎安镇后岭村。先是在县交通局售票,而后又兼职鱼塘药品销售。2001年,他辞掉县交通局工作,找亲戚朋友借了3000块钱,在10平方米的小房子里,开始他人生的第一次创业——鱼塘药品代理销售。

“我就在我们村那里开了一个代理卖水产药品的小店,带着一些人专门帮人家清洗鱼塘,清洗干净了,就卖一些消毒的药品。”刘德林说。陵水靠海,俗话说靠山吃山靠水吃水,黎安镇一带水产养殖是基础产业。

帮人家洗渔网、洗鱼池、抓鱼抓虾,刘德林就是这样一边打工,一边售卖消毒药品,经过几年的打拼和积淀,他积累了不少养殖知识,也看到了水产种苗养殖的商机。

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“在海南最好的苗种培育地域,就是在陵水跟三亚这块,因为属于北纬18度,气候、水质、温度都是独一无二的,是全国其他地方都不具备的。”在海边长大的刘德林,突然觉得在自己家乡搞水产种苗养殖具有天时地利,各方条件都能够促使这里的种苗产品,比全国其他区域的苗种要早上市,“所以陵水的苗种对国内华南地区的影响力是很大的。”

确实像刘德林分析、预测的那样,陵水独特的地理位置和气候环境,使水产种苗上市的时机比其他地方要早将近一个半月,而且品质好、价格贵。凭借独特的天时、地利条件,刘德林和几个战友一起成立了德林诚信海水养殖有限公司,在村里租了9亩地,开始建鱼塘,养种鱼、繁育鱼苗。

虽然是在海边长大,水产育苗的事以前听说过,但是自己并没有做过。刚开始刘德林也不懂,还是一个门外汉。不懂不怕,自己想要做这样的事,不懂就请教那些老师傅,一定要把这种技术活弄懂、弄明白。他每天都会打电话给那些有经验的老师傅,有时一天会给十几个人打电话。

“尽管自己一点经验也没有,只能虚心问人家,先总结出来一个问题来,打十个人电话肯定会有五、六个人说的方法是一样的,那就证明这个方法是可行的。”刘德林就这样开始了最初的技术积累,凭着那股子不服输的韧劲,慢慢地摸索养殖技术。功夫不负有心人,靠着学来的技术,加上自己不断地思索、实践和总结,刘德林第一年孵化鱼苗就成功了。

创业的路,要一步一步实打实走过

“感觉以前养鱼的人都是靠天吃饭,但是不可能你运气那么好,每年你都会那么顺。”刘德林经过这么多年的经验积累,越来越觉得技术对于水产养殖业的重要性,养鱼必须得靠技术,才能保证每年都有收入。

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陵水德林诚信水产养殖有限公司主要以海南名贵石斑鱼种苗繁育为主,涉及品种几十个,尽管都属于石斑鱼这一类,但是不同的石斑鱼品种种苗繁育也千差万别。养殖行业技术是关键,为了壮大企业技术根基,公司先后与国内多家科研院所达成合作,成为相关行业的科研实践基地,尤其是成为海南南繁基地的合作成员单位,不断形成自有的技术体系和关键性技术壁垒。

但是,养殖业靠天吃饭的成份非常大,刘德林也一样没有逃过自然灾害对他的打击。2005年,海南遭遇超强台风“达维”,一夜之间,鱼塘毁了,种鱼跑了,鱼苗没了,多年的奋斗几乎全部归零。

军旅生涯锤炼出来的不服输的性格,在退役军人刘德林身上再次体现出:“人家说创业的成功,绝对不是偶然的,这条路真的要一步一步实打实走过,不能因为失败,就把创业的路放弃掉。”正是凭着这种创业自信和不服输的劲头,刘德林不仅在台风过后两年内就把借款全部还完,还把生意越做越大。

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在德林水产公司的走廊里,挂满了各种锦旗、奖状和照片,记录着公司取得的各种成绩和荣誉。其中,最让人意外的是,有很多是公司在当地举办的体育赛事上获得的荣誉。在竞争性比赛中获得名次,是公司企业文化的重要内容,由此可见,刘德林不服输的精神已经体现得淋漓尽致了。

比赚钱更重要的,是带领村民一起致富

2008年,刘德林注册成立了陵水德林诚信海水养殖有限公司,公司名字里有诚信二字,表明自己坚定地走诚信经营发展之路。

“陵水县的两个乡镇有1754个贫困户,他们有一笔扶贫专项资金投到了我们公司,我们公司就是以每年返50万的利润给他们,三年后我们也会把本金还给他们。在去年的时候,我们已经帮他们脱贫了。”在刘德林看来,尽管返利额度比较高,但是自己还有一件更重要的事,就是带领附近村民一起致富。

回报社区,反哺乡邻,这是公司的分内事。刘德林从没忘记帮助自己的父老乡亲,他在带领他们共同致富的同时,还坚持每年看望慰问村里60岁以上的老人。“中秋送月饼,过年会送年货,从2001年开始到现在,我们已坚持了20年,还有一些贫困学生,我们每年都会定期资助几个。”刘德林说,力所能及的事,能做就做了。

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“我们现在已经把鱼苗卖到国外去了,今年虽然受到了疫情影响,但也卖到新加坡去了,原来在越南、新加坡,还有文莱、马来西亚,每年都会从我们这边出苗。”刘德林对自己的事业信心满满。

在2020年12月份举行的冬交会上,刘德林养殖的金鲳鱼参加了海南“三鱼一虾一螺”优质品种展示,向世界展示了海南水产养殖的实力。

“从个人角度来说,如果没有部队这几年磨砺的话,自己也是坚持不了到现在的。”退役21年来,刘德林始终秉承着正直、诚信、忠诚的本性,把德林诚信水产养殖公司经营的风生水起,以优异的业绩向部队和乡亲们交出了一份满意的“答卷”!(次仁罗加)