店铺运营思路

店铺基础内功分析，首先，1、信息完善就是说要把店铺的应该基本信息填完整，这样才可以有个5星档案。2、旺铺评分，手机端/PC端的评分要是有100分的，要是说没有100分的话，我们就要去针对这个问题，为什么没有满分，因为这是会影响到权重的，反之，满分的话会给我们店铺权重。3、1688x新灯塔星级是要在同行的平均星级以上的，星级越高的话店铺的权重也会越高。4、商品质量星级评分是要到达全部是七星的，要是某一件产品评分是没有达到七星的话，我们就要去及时的优化、完善这件商品的信息。5、自营销活动，比如说新客宝、询盘、收藏有礼、满就送、优惠券等等的。6、店铺会员体系就是说在我们的客户都是有一个会员等级划分的，分为L1-L6这一个会员，客户会员等级越高的话，那我们店铺的折扣就会越大，根据我们客户会员的等级有一个专属价格，7、买家服务保障就是说我们的客户购买后的一个保障，这样就会让我们的客户更容易的去下单，提升下单的概率，客户也会放心的去购买。8、店铺/商品专修就是说我们店铺的详情页感觉是不行的话，就要去专门修改他，首页也是一样，商品分类就是说在我们店铺卖的产品我们就要去把它们进行分类，以便更好的、更快的找到某件产品。9、商品类目，那么这个类目是很重要的，一个类目关乎的您店铺产品有没有流量，在我们发布产品类目的时候是要清楚我们是卖什么的，这样才能更好的选择类目，类目错了，那么客户想找也找不到。

支付转化指数分析，有流量，没转化，那么这就是我们店铺的产品类目是选的没有相关性的，访客深度，就是说我们店铺的访问量越多的话，这样就说明客户对我们的店铺是有注意的，甚至喜爱我们的店铺，越深的话就证明客户对我们店铺的喜爱程度以及产品吸引能力越高，用户标签也就是我们常说的千人千面，如果说店铺标签不精准的话就会混乱导致客户精准性差，这样客户也找不到想找的，可能会导致本来的客户就流失掉了，商品内功就是说我们产品的基础，生命周期分为几个阶段，萌芽期，成长期，巅峰期，再到衰退期，就像我们人一样也是有周期的，关联营销就是说向客户推荐些跟这件产品有相关性的产品，以此提升访客深度及拉高店铺客单价，比如说我们客户点击一件产品是牙刷，那么下面就是会推荐牙膏，洗漱杯等有相关性的产品。

访问深度-跳失率，就是说我们看跳失率是越低越好的，不是说越高越好的，0-50%就是一个正常范围，50%-70%范围这个时候就需要注意了，我们就需要去检查哪里出现问题了，产品标题可能出错、主图和详情页都是些不相符与失误图相差太远，价格也是定的过高，比同行的价格都高太多了，太高也会把市场价太高，所以我们可以在搜索一件产品之后查看那价格区间，这时候就可以根据这个价格来制定个差不多的价格，要是跳失率是70%-100%的时候就得做出相对于的措施了，检查下是不是跨类目了，或者是类目错，如果选错了就要及时去修改，产品的详情页没有突出卖点、特点及没有关联推荐板块。

用户标签分析诊断，客户经营身份定位，就是说我们客户经营的身份定位，如生产加工企业，就是说花点时间去给客户加工的一个企业，贸易公司就是说在外国的来我们店铺购买的产品，追求的是我们产品的质量，如果说有外国的来我们这里买产品的话，说明我们产品是很不错的，内外贸C类店主就是说淘宝买家来我们店铺进行进货，实体店主就是说实体店，比如说鸿星尔克等等，这些的销售方式都是加工定制、进口采购、零售批发、分批代理，客户搜索关键词习惯，分为关键词类型，泛关键词就是说是一个行业词，特点是流量大、精准度低、流量质量差、转化率低，比如说水杯就是泛关键词，就个体户/自用的，就是说这个是我们用的，长尾关键词其实就是泛关键词的拓展，加上一个产品的用途，比如说保温水杯，是生产加工使用的企业，核心关键词就是产品本身，是一个核心、比如说是不锈钢保温水杯也可以加上品牌，就是做C类店主的品牌代理、使用的，习惯用语就是说对这件产品的别称/简称，如不锈钢保温水杯，分为不锈钢水杯，不锈保温杯。

客户采购商品属性价格定位，就是说客户喜爱的价格区间是多少，5-18块是15%，18-31块占比60%31-40块是25%就是说在我们设定价格的时候，尽量是在60%的阶段，这样更多的一个流量，个体户/低端客户就是说他们是追求产品的性价比的，以最低的价格去买到最好的产品，中端客户就是说追求产品的质量和售后服务的，高端客户就是说对这件产品有需求，但是不是对想要这件产品，是想要加工定制的，只是想把我们的产品再加工定制一下，人群服务价值分析，商品利润空间分析，商品服务价值分析，就是说这些是看服务价值好不好，商家的承诺和客户体验，并超出客户想到的服务，服务些让客户想不到的服务，让客户有新鲜感，生产加工企业就是说这些品牌才是可以加工的，跨境的产品的重要是要越轻越好的，太重了会运费会越高，外壳材质也是要好的，在给产品包装的时候，要用轻的材质去给他包装，太重的话会增加我们产品的重量，这样运费也会高。