[小雨直通车实操手记]第56天 直通车投产预估

这篇帖子主要写给车手，

为什么要去做直通车投产的预估呢？

这个主要是要给老板或者运营看，让老板心里有个底

因为在销量起来之前，我们推直通车一般都会亏钱，店铺也亏钱，每天会亏损多少?老板是否能承受?以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果?这才是我们做这个投产预估的主要目的，而不是一味的盲目去推，推到一半才发现店铺支撑不住了

话不多说，我们开始今天的主题：

我们以机械键盘为例，客单价99，毛利率25%，直通车每天预算3000，我们来做这个单品的预估

在做预估之前我们得先抓取2个数据

转化率和行业PPC，

转化率参照生意参谋里你单品的转化率，这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点，所以不能直接把搜索转化率拿来用，比如你搜索转化率3%，直通车转化率大概会在2.5%

如果单品还没有数据怎么办？

这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率

打开流量解析，搜类目核心关键词“机械键盘”

可以看到

行业均价1.43，行业转化率3.73%。

假设我们每天预算3000元，

直通车流量预估：3000/1.43=2097

成交单数预估：2097*3.73%=78笔

销售额预估：78*99=7722元

毛利润预估：7722*0.25=1930元

单品利润=1930-3000=-1070元

因为单品前期没有搜索，直成交几乎都来源于直通车

这里可以计算出每天大致会亏损1070元，

因为直通车前期很难做到盈利的，所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的，

不然老板也不懂，看到店铺每天在亏损，直接甩来一句话“直通车别推了，给我停掉！”

接下来是这些亏损能达到什么样的效果？它能达到怎样的手淘搜索？

前面我们计算出每天直通车的成交是78笔

那么30天的销量是78*30=2340笔

这里有个规律，直通车销量和单品总销量大概在1比2.5，这是个人经验

也就是说直通车成交2340笔的时候，这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右

然后再去预估它的手淘搜索

怎么去预估呢？

也是从生意参谋里面去抓取数据，

首先我们找到和我们同价位，销量差不多的同行

找到销量5000左右的单品，去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索，这个就是你将来每天能达到的手淘搜索

最后一点是，直通车能不能做到不亏损呢？

前面我们说到了直通车前期很难做到盈利，每天大概会亏1000，但在直通车不断的优化过程中，PPC会不断降低，后期至少是比较容易做到持平的

前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的，其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的，一般能到均价60%左右

而投产呢？

根据公式 投产=转化率*客单价/PPC

可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39，这是在PPC降下来之后能做到的投产

而对于毛利率25%的类目，我们投产只需要做到1：4就能持平

另外一点，在销量不断上升的过程中，转化率也会上升，

当然，后期的转化率不好预估，但是我们大致知道后期的ROI会高于这个4.39

但是对于标品类目，我不建议大家直通车做到直接盈利，标品类目销量对于手淘搜索有直接关系，标品类目的直通车一般是为了去拉手淘搜索，所以量更会重要，ROI其次

关于直通车怎么来拉手淘搜索，我之前的帖子里面讲过了，不懂的可以倒回去看

[小雨直通车实操手记]第53天 直通车如何有效的拉手淘搜索

https://bbs.paidai.com/topic/1813021

而对于像女装类目这样的非标，冲量对于提升手淘搜索效果不明显，我们才重点考虑ROI，尤其像现在秋冬旺季，又是年底竞争度最低的时候，我建议大家都去做ROI

一般双12之后到春节前，是女装最为黄金的时间段，这个时候女装做ROI是最容易的

我之前这个阶段女装类目ROI差不多能做到1：4-1：5，感兴趣的可以倒回去看看

[小雨直通车实操手记]第21天 直通车各渠道优化思路

https://bbs.paidai.com/topic/1165696

当然，这个跟店铺内功也有关，并不是所有店铺都能达到，一般风格店女装做投产最为容易，因为关联销售会比较好，间接成交会比较高

女装的话，其实和今天讲的内容无关，因为女装的搜索是无法预估的，销量也无法预估，投产自然也无法预估，女装只能根据每天的节奏来，投产好就加大，投产差就降低

今天的分享就到这里

我的其他文章：

[小雨直通车实操手记]第1天 直通车目的

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