一、直播电商是网红图文带货升级版

从淘女郎到网红主播,从图文带货到直播带货,随着网红经济的发展以及技术与媒介形态的迭代,网红带货模式经历了多次变迁,目前网红直播带货模式迅猛崛起。

2010年淘女郎平台最先催生出第一批带货网红。2011年前后,新浪微博开始孵化网红,淘女郎也在探索接单拍照以外的变现方式,在微博上迅速崛起,电商平台的积累叠加社交媒体的流量,微博成网红制造平台。4G视频化时代,催生短视频网红、直播型网红,但变现方式仍较为单一,主要途径是广告或粉丝打赏。2016年后,直播带货模式快速发展,变现模式从之前的以广告、打赏为主,变为现今结合电商开拓的直播新模式。

二、直播电商集销售与营销为一体

直播电商场景兼具“销售+营销”功能,有助于品牌商实现精准营销、产品宣传,提升营销效率,降低营销成本。传统销售模式下卖货与营销环节割裂,通常是品牌商的营销投入在前、消费者购买行为在后,难以监控营销效果。主播带货为品牌提供销售渠道的同时,作为导购也要发挥品牌营销、吸引用户关注等功能,为粉丝讲解产品功能、科普品牌,头部主播尤其适合新品宜发。品牌商通过直播数据分析可精准了解营销效果。

三、直播电商营销具有内在核心逻辑

直播电商营销核心逻辑——互联网搜索变现加速向内容变现切换。直播带货模式提高了消费者的直观性、互动性体验和购物效率。

从效果看,网红直播带货促进电商转化率与成交额提高。现今线上流量流向各大社交平台、较为分散,各平台方与品牌方仍需寻求更有效的模式。网红作为内容生产者,有很强的内容驾驭能力,具有个人魅力或某类特性,通过网红营销可以实现特定垂直圈子的精准营销。

从消费者角度看,网红电商是在创造需求。对于大部分消费者来说,不论是商场还是淘宝商品已足够丰富,即需求层面已经饱和,市场需要精选产品来匹配消费者的需求。消费者很容易在直播过程中被吸引,因此利用直播来推广销售新产品或塑造新品牌,更容易获得成功。此外直播电商普遍客单价低,低价换量,容易引发消费者需求。