分享不断诚意满满,大家好,我是大人物。今天我们来聊一聊,新手开淘宝店铺需要注意的一些地方。因为私信里面经常有新手淘宝卖家和我说,人物哥你平常讲的运营知识太深奥了,我是新手刚刚开始做店铺,能不能说一些新手的知识。那么今天我给新手卖家几个建议,总共有四个建议。

第一个就是这个加盟的问题,第二个是一件代发的问题,第三个是内功的问题,最后就是这个心态上的问题,我们一个一个去聊。

1.加盟,首先骗子找到想要做淘宝,并且没有运营经验没有货源的卖家,而加盟商最诱人的是只要交加盟费,店铺装修,上架商品,货源,发货全部交给他们来操作,卖家只需交钱后当客服就可以。

一开始卖家自然不会信任他们,这时候加盟商就会死缠烂打,诱导卖家交上几百几千的基础费用,卖家交上之后加盟商果然把店铺装修的很漂亮,宝贝上传了很多上去。但是就是没有订单啊,就自然要找加盟商,这时候无奈的卖家只能自己往加盟商的连环套里面跳了。

到了这一步无非四个结果:

一:继续交费:不交钱升级,以前的钱就白交了,不甘心,想着信任他们再交上去试试效果。然后每过段时间就会不断要求卖家升级。

二:卖家意识到被坑,以前的钱白交了,想着算了,最后不了了之,加盟商骗了钱还不用付任何后果。

三:卖家意识到被坑,去找加盟商交涉,加盟商欺善怕恶,担心把事闹大,迫不得已给卖家退款。

四:卖家意识到被坑,去找加盟商交涉,加盟商死活不肯退,卖家把事闹大,最后加盟商换个淘宝账号或者QQ微信,继续骗人。

这些骗子就是抓住了新手这样的一个心理,这个套路别说十年前开始就有,到现在也是一直有新手卖家上当。所以我把加盟放到第一个来说,新手一定要牢记不要掉进了“加盟”的坑。

2.一件代发,其实一件代发跟加盟也是有点关系的,因为新手卖家没有货源,所以就想着去这个档口、批发市场,或者上阿里巴巴去囤一些货回来。但这个东西我跟大家讲了很多次了,新手一定不要去囤货,一定要做一件代发,一件代发最大的好处就是可以把整个的囤货成本降低下来,就是囤货几乎就没有什么成本,没有任何的风险,但是也有不好的地方 ,就是囤货的话,成本可能会降低一些,做一件代发的话成本可能会稍微高一点,所以说会少赚一点没关系,前期要做的是不承担风险,少赚一点没关系的,这是我为大家整理的一件代发的操作流程1、首先需要在自己淘宝店铺页面就直接点击左边的货源中心——批发进货。

2、通过浏览器搜索1688点击进入,根据自己要代发的类目进行选品或在搜索框直接输入要代发的产品也行。

3、然后点击进去就会显示对应的生产厂家,点击代发。

4、点击代发后页面有三个选项,然后点击“一件铺货”会让选择上传到淘宝店铺。

5、最后点击官方传淘宝,然后确定就能一件代发这个产品了。

3.内功,新手卖家一定要去把内功做好,我看过大量的一些新手卖家的内功,比如一个标题做来做去的,其实标题一点都不难对吧,我在之前的文章里面也有分享过,但是很多新手卖家标题做来做去,做了好几天也做不明白,到最后感觉差不多就可以了吧,上完了之后一点效果都没有,所以说内功一定要做好,内功是直接影响你的流量的,比如说一个标题、主图、价格、详情页等等,这些内功会直接影响到你的点击率、关键词引来的流量是否精准以及你的转化率,标题是很多新手卖家最头疼的事,今天我给大家讲一下怎么选择好的标题1.我们在制作商品标题之前,一定要先确定商品的主词,例如说,连衣裙,牛仔裤,饭盒等商品,主词不唯一但是我们也要尽量要找出使用人数最多最广泛的主词,例如狗粮和犬粮。都可以作为商品的主词,但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了n倍。主词主要是用来选择长尾词用的,正常情况下,中小卖家在上架初期都会选择长尾词,毕竟长尾词的竞争最小,相对而言在新品权重不高的情况下,用长尾词可以获取更多的展现和曝光,所以要选择合适的长尾词,至于到底哪种适合作为你的商品主词来使用,就要看你店铺的基础质量,得分和店铺的层级了,如果你是老店铺,销售的数据比较好,店铺层级比较高,那就可以选择一些大词热词,例如说椅子,连衣裙等,而一些基础比较差的新店,那么我们就可以选择一些商品词,或者说品牌词来作为主词。2.根据主词来选择相关的长尾词,当我们确定的商品的主词以后,我们就可以通过以下的方式来搜索相关的长尾词与属性词,第一种你可以打开手机搜索的下拉框,输入产品的主词,就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来,这些都是我们商品标题可以被选的长尾词。第二种二通过直通车的流量解析工具把商品的主词输入到关键词分析的文本框中,点击查询就可以查询出来包含该关键词的一些相关词,并且还含有展现指数,点击指数,转化率,点击率,竞争强度,直通车市场均价等信息。第三种通过生意参谋,市场洞察下的搜索词分析,我们可以查看最近七天的无线端数据把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来,方便后续使用,那些展尾词,我们一定要多去搜索,最少要找到2040个词,好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的,你随便凑标题,就算你最后能打爆款,也只能说明你运气好,并不代表换个商品你依然能够玩得转。3.通过数据找出蓝海词当我们选出了与产品匹配的长尾词以后,我们就要对些长尾词来进行分析,具体不骤如下,(1)在线商品越少,说明包含关键词的商品竞争越小,那么我们被消费者看到了,几率当然就越大。(2)搜索指数越大。说明此类商品需求人数就越多,那么后续你能够获取到流量的可能性就越大。(3)点几率越高,说明此类商品买家的购买的目的就越明确,购买的欲望就越强。(4)转化率决定了词对应的成交的效果。有些词搜索人气很高,但是转化率比较低就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的,并没有真正的购买需求。(5)商城占比对于小卖家是非常重要的参考指标,如果关键词对应的商品天猫卖家占了绝大部分,那么就说明竞争异常激烈。种情况下,对于小卖家无疑是非常不利的。4.组建标题,经过前面三步的操作和分析,我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词。这些蓝海词不仅商品的匹配度比较高,而且搜索人气有保证,是我们组建标题的优质的备选词,我们组建标题的时候,最好遵循一下前后的原理,也叫杠杆原理。说直白点就是标题最前面跟最后面的词权重最高,在搜索引擎的机器匹配算法里面,匹配关键词是从前后。向中间抓取进行匹配的。

4.心态,对于新手淘宝买家的心态,我的建议是不要把这个淘宝店铺呢想成是一个网赚的形式,网赚的特点是什么?就是很多年前的网赚到现在还存在,但是现在没有那么猖狂了,简单来讲就是7 8年前那个时候,网上有很多招收打字员,一天日结200块钱,你只需要打字就可以了,这样的叫做网赚,然后你会发现网赚的特点是你投入时间、精力、金钱特别少,但是能让你高回报,这个叫做骗局。所以我应该告诉大家,淘宝店铺你要把它看成一门生意。而且我在之前就给大家分享过的一个东西就是淘宝店铺的后台是等于现在互联网时代的互联网后台,你把淘宝店铺玩明白了,你做任何的行业都是没有任何问题如虎添翼一样的,当你把这个淘宝当成一门生意的时候,你就会发现生意永远都是这个样子,你的能力达到多少的时候,你的回报值就能拿到多少,所以很多的新手说淘宝难做,其实不是淘宝难做,是你原来就没有能获取流量的能力,没有能获取销量的能力,没有能获取在淘宝店铺赚钱的能力,简单来说就是把淘宝分为十个等级,你连一都不懂的时候你赚不到钱是正常,但是很多新手认为什么都不懂的情况下,然后做了做标题,做了做主图,做完了为什么没有流量,有人说要做销量,销量做了做做了十单八单,还是没有,觉得淘宝店铺太难做了,你能力没到的时候你是赚不到钱的,所以如果你想把淘宝店铺真真实实做好的话,你就虚心的去学习,虚心的去学习整个的淘宝店铺选款、测款、内功、获取流量、获取销量、活动、数据分析,也就这么几个点,把这几个点虚心的一个一个给他学了,你的运营能力提升起来的时候,你的能力能达到三分的时候,你自然能得到三分的成交额出来,如果是你达到五分的时候,五分的营业额你自然也能做得出来。所以说很多时候,大家都说淘宝难做吧,相比7 8年前来说肯定是难做了,但是对于现在来说,如果你听懂了我刚才那些分析的话,你会明白淘宝现在不是特别的难做,淘宝难做永远都是因为你能力没达到。你听别人说淘宝能赚钱,你在什么都不懂的情况下没赚不到钱,你就说淘宝难做。其实世界上所有的事物的规律都是这样子,你达到多少能力,你才赚多少的钱,你有这个金刚钻,你才接这个活,所以你没有这个金刚钻的时候,你就不断的去打磨这个金刚钻就可以了,打磨成以后你自然就可以做这个活, 这就是关于心态上的问题。

这个是我上周刚开始做的一个账号,十年的电商经验内功,再加上对淘宝店铺一个正确的心态,成绩也还算挺理想的

最后我们来总结一下,新手卖家必须要知道的第一个点就是加盟的东西不要信,一定要做一件代发,内功一定要重视,最后心态一定要放正。

我是大人物,十年电商经验,如果您在电商运营上遇到了问题可以找我交流,感谢支持。