[连载二]新品爆款打造流程-竞争分析

大家好，上一篇解决新品标签定位问题，今天接着解决数据分析的问题，三军出击，兵马未动，粮草先行，需清楚备战多少粮草，就得对战局有全面的认识，做新品也是，对竞品有全面的认识。

需要有逻辑，有系统去分析，单品的权重是由200多项的影响因子构成，其中有3个核心项，抓住它们，可以解决单品流量和排名的80%的问题，即销售额，销量和uv量。

那就开始吧

销售额

销售额，不是简单的计算成交金额，而是计算有效坑产，这是2个概念，很多运营也会混淆，而系统计算排名，看的就是有效订单产生的销售额，即有效坑产，在商家后台的物流监控那里可以查询，接着就是纯量的计算，通过商智--竞争分析--竞品对比的路径，查看到对手的近15天单天的销量，计算出对手的销售额，知识点，一定要去剔除对手的cps订单和活动产生的订单销售额，正常去记录对手的平销的订单销售额。

销量

查询的路径按照上面的来，也是没问题，要去剔除对手的cps订单和活动产生的订单销售额，记录对手的平销的订单量，要注意，要去表格化计算对手的每个周期下，3天一个周期，效果更加明显，计算出周期单量的增幅比例，对搜索拉动的情况，这个有效增幅比例，直接影响单品流量增长节奏。

访客数（UV）

现在商智是指数化，没有明确的数字指标，借助一些三方工具进行换算就可以解决，但记录访客数据是不够的，需要增加2个监控数据项，一个是关键词渠道，一个是流量渠道，通过这2个渠道的监控，可以清晰竞品每天的访客的构成是如何的。

认真的完成这3项数据的分析，竞品的数据在你面前是通透的，清楚他每天搜索成交多少，什么关键词成交，广告花了多少钱，搜索流量用了多久起来，花了多少推广费用.....做到这种程度，才是在分析竞品数据。

在完成产品标签定位，竞品数据分析工作之后，接着开始正式推广前的准备，来测试验证自己的准备工作是否准确----推广测试，也就是用广告进行测图和前期基础数据。