随着人们生活方式的改变,各种面向消费群体的商家营销活动层出不穷。

不管是线上还是线下,能够覆盖到的营销渠道也越来越广泛。面对这么多的渠道选择,在品牌自身的推广预算、人员、时间等资源配置有限的情况下,要做到面面俱到显得不现实。当然,也不能仅仅局限于某一类渠道。应该针对品牌的特色和产品定位,探索更多的“组合推广渠道”,利用渠道创新来实现品牌精准传播、高效转化等目的。

实质上,渠道指是能够把产品规模化的触达那些潜在消费者。

传统渠道

传统渠道能够达成初级规模化地触达消费者,包括线下实体店,卖场和成熟社区等。但对商家而言,这其中需要考量的因素非常多,流量、地段、成本支出、人员管理等等一系列问题。

普通线上渠道

通过线上流量,低成本将产品规模化地触达消费者。

区别于传统线下渠道,线上电商渠道,给了我们一些答案。比如国外的Amazon,国内的阿里、京东、拼多多,特别是近年来平台内开展的电商直播,是目前来众多品牌商家们,趋之若鹜的新赛道。这些超大规模化的电商平台,能给入驻品牌带来更广泛的机会,但并不意味着平台能给他们足够的利润空间和发展空间。

利润空间

规模化的电商平台,流量巨大同时也意味着更激烈的竞争,现有竞价玩法种类繁多,百度竞价推广、淘宝直通车、微博粉丝通等等,随着玩家的不断涌入,价格越推越高,商家为了让产品如何更大范围地曝光就已经苦不堪言,更谈不上流量转化。

发展空间

品牌的独立运作、品牌故事、博客、创建话题、KOC/KOL测品,分享带货,等等这些操作在阿里、拼多多中都是难以实现的。

创新渠道→智蜂

商家要做好品牌营销推广,不能只靠单一的普通渠道来实现,而应该探索更好的渠道,创新的渠道,以更低的成本规模化触达消费者。对比这类过度依赖价格战的合作渠道,我们需要更多的思考。

关于创新渠道的选择,它是以更低成本的、更精准的流量聚焦、更具规模化的形式来触达消费群体。参考智蜂模式,创新渠道的几种体现方式有:

激发IP认同,聚焦引流

线上的公域流量里,能否基于某个共同点把人聚集到社群里?

智蜂平台能够帮助商家进行流量筛选,流量曝光,引导流量聚拢到商家的私域流量当中。然后基于产品IP的认同感,聚集流量,但是没有推广曝光怎么聚集呢?智蜂能给到海量的符合品牌调性的V用户资源,给予商家最适合的精准流量渠道,让商家的产品IP价值信息得到最大体现,同时间接降低了商家营销决策成本和资金成本,帮助引入有效流量,提升商品转化效率。

融合品牌价值观,精细化组合传播

从各类消费者生活方式角度来考虑,与品牌自身价值观融合,智蜂能够帮助各品牌商家在各平台进行精细化的组合传播。比如商家发布任务,再由自媒体人在微博、抖音、小红书、B站等社交平台上,创建符合品牌调性需求的营销话题,分享vlog视频、制作品牌故事短视频、分享带货、新品测评等,帮助品牌商家更好地触达消费者群体,多角度为品牌赋能,打造品牌真实好口碑。