今年抖音电商的话,像咱们的直播、短视频带货,以及咱们的抖店无货源这三个赛道我都有去操作过,这三个赛道你真正做了之后,特别明显的点是操作投入的资金包括你的精力是不一样的,它所得到的回报也是完全不同的,所以大家记清楚,抖音在电商领域不是说只有一个东西可以做,它是有不同的人群,适合做不同的赛道。

那么现在目前的话,抖音3个主要的赛道,

第一个是直播,基本上一场直播几千万都是大家能够听得到的,这种大的IP都能够直接打造这种直播间,直播的话基本上对于你供应链的要求,包括你自己的带货能力它是比较门槛高的。

第二个是短视频,拍摄你的短视频去挂橱窗,也是能够卖出去的,这样的话你要有个拍摄的条件,你要自己能去把产品的卖点体现出来。

第三个是抖音小店,目前是门槛最低的,因为你不需要有产品,也不需要直播,或者说拍摄,它完全是靠自然的免费流量出单,而且抖店的本质是信息差,比如你从其他平台把一个9块9的产品搬运过来,卖29.9,你赚的是差价,你们本身是没有 产品的,所以抖店的本质一定是利用了信息差,。

所以现在抖店的话,它也是一个蓬勃发展的时代,你像现在做传统电商,你没个几万块钱的投入,是很难达到一个水平的,但是我做了那么多抖店,确实发现抖店对资金的门槛是比较低的,基本上做完动销,产品没有问题,一定能出单,只是你的产品假如客单价高的话,单少一点,客单价低的话出的单多一点,那么今天我要讲的是抖店这个渠道的玩法。

一、店铺定位

①营业执照

首先开抖店跟其他的平台不一样,不能以个人身份去开,首先它必须要有执照,营业执照分为个人工商营业执照还有企业执照,它们两者起流量都是一样的,你要是个人刚刚起步的话,我强烈建议你用个人执照,因为个人执照的保证金更低一些,你像你做一个普通的类目2000块钱的保证金,那么你用企业执照开通这个店的话,你就要4000保证金。

202213134839_249995.png?x-oss-process=logo_620

企业营业执照涉及到一个敏感的话题,就是报税。前段时间的电商直播一姐薇娅已经被封杀了,就是因为逃税的问题,开的企业执照一定要报税,它是只能搞到对公账户的,而个人执照是不需要报税的,所以你个人执照的利润是要比企业执照的利润要高一点的,更加适用于有品牌的店铺,你们自己有供应链的,有品牌授权代理的,比如你做家具某某大品牌给你授权,可以直接卖他的产品,那可以做企业执照,假如你做个人店的话,你做个人执照就完事了。

然后特殊类目有2个品类比较特殊,一个是食品,食品不能开了店铺就直接上产品,他必须要有经营许可证、流通许可证、食品生产许可证,三个证齐全你才能够在抖店平台去售卖食品,食品是一个复购率高的品类,像一般女孩子买零食,觉得好吃的话,过段时间还会来买,食品确实好做,利润和转化率都可以,但是门槛是有的。

然后第二个是图书,我做淘宝快4年的图书类目,它跟知识版权挂钩,你哪怕厂长是你表哥,你从厂里拉出来一些货,你在抖店上面卖,但是这个品牌方没有给你授权,你也不能卖,哪怕你拿了正品也是假货,图书是需要出版的经营许可的,这些都要去找官方报白的,也就是报备白名单,它在进行资质审核的时候,就不会把你的店铺给你搞得违规。

②卡验证

你拿自己的身份证开通执照的话,你自己的银行卡拿自己的身份证开通银行卡就可以了,与营业执照法人一致的银行卡。

③身份验证

身份验证就是身份证必须要有的,与营业执照法人一致的身份证。

④抖音账号

抖音账号大家都知道,一个人实名的话,只能实名一个抖音账号,没有实名是不能开播的,你说你的抖音账号已经实名了一个了,那你抖店的抖音账号找自己的亲戚朋友去帮你实名一下就可以了,人脸识别一遍之后,你后期开播是不需要再认证的。

202213142324_207578.png?x-oss-process=logo_620

这个是关于店铺开通,你只要这4样店铺就能开通好。

开通好以后的话,我们都知道你开店铺不一定能赚钱,任何的平台都是一样的,都存在28定律,能真正赚到钱的人,可能2%都不到,现在抖店能挣钱的人可能比20%多一点,但也好不到哪里去,讲实在的,做电商一直不是一个捡钱的行业,很多人把电商想得很简单,觉得开了店上了点产品就能卖了,你首先要明白一个点,平台为什么要给你一些流量,或者一些别人拿不到的东西,就是因为你的价值更高,就像你在公司里面一样,你想拿到月薪5-10万的工资,你一个月的业绩水平做得很差,那你肯定是拿不到的,所以我们大家都要清楚这个点,在这个平台你能贡献多少的价值,你就能拿到多少的流量,所以接下来我们讲接下来的实操,把选品放到第一个去讲,因为任何的电商平台,产品它才是核心,产品没选好,你哪怕去做动销或者达人带货合作,根本卖不出去。

二、精细化选品

选品从哪些渠道去选?

这个是我经常用的3个渠道:禅妈妈选品(付费)、拼多多选品(免费)、选品广场选品(免费)。

这3个方法你基本上学会了,你整个行业找什么产品百分之百能找到的,我先将免费的然后再讲付费的工具。

拼多多是个好东西,因为我们抖店里面的产品80-90%是从拼多多中搬运过来的,所以拼多多物美价廉,包括你们在抖音中看到自己喜欢的东西,可以去拼多多上面去看一下,有时候可能就一个动作就能省个20-30块钱。

有货源:可能有些派友是因为自己有货源才去选那个做的类目,那么可以在拼多多上找这个类目里面的低价产品。

无货源:你想做什么品类或者做什么品类感兴趣,你自己平时跟这个产品打交道,这肯定是赤壁哥最推荐的,因为你对于一个东西有个喜欢的源动力,它会去促使你能够找到别人发现不了的点。

如果你自己去找品,找那种销量高的,却不一定适合所有人,所以你们的话,像比如你是宝妈,那你去卖孩子用的东西,那你基本上带过娃,你就能从这过程中能够发现很多使用一个产品的痛点,这种东西的话是别人不具备的,哪怕你手里没货,但是你要发挥你平时跟这个产品打过交道的品类。

无货源前期可以做多个类目,4-5个或者7-8个都没关系,但是我们要记清楚,前期第一批选的品,前期选的产品都有一个通性,价格不能太贵,成本不能太高,选择消费者能接受的,你不要一上来就几十块,你根本就卖不出去,我怕不管你选什么类目的产品,你可以任性的随便选,因为所有的类目都是有市场的,谁要是跟你说这个类目做不了的,就是扯淡,因为任何的类目都是有需求的,抖音为什么要开通这么多品类,因为每个类目都有它的潜在客户,你在这个类目中能挣到多少钱全凭本事,什么类目都是可以做的,都是鼓励大家去做的,但是一个核心点,价格不能太贵,太贵的产品人家买的时候会有顾虑,会考虑很久的时间去对比。

比如你在网上买个真皮沙发,网上最便宜的都是几千上万的,然后你会很精细化的去看一个产品的评价和一些细节。但是你在抖音上想买的是指甲钳或者是钥匙扣,你却不会考虑很久,可能看一下主图和详情页,看一下没问题就直接买了,所以你要分析消费者。

所以赤壁哥给大家看一下,我们前期选择产品的话,基本做的前期不会特别贵,甚至我是亏本做的,因为我明白了消费者在想什么东西。你作为店铺的运营,都不明白消费者在想些什么,你是很失败的,是做不起来的。我来给大家看一下新店的数据,这个店是从10月份始做的一个新店,28号开始推广的店:

202213151317_852702.png?x-oss-process=logo_620

然后29号150的成交,

202213151412_603393.png?x-oss-process=logo_620

然后开店第一周做销量100多单,平均客单价是2.76元202213151722_514708.png?x-oss-process=logo_620

我成交的价格有1块,2块,3块,4块的,价格都是普遍在10块钱以下, 原因是我前期用低价亏本去卖,能够让咱们的自然流量进来之后,消费者能够有一个真实转化的可能性,你要是卖个几十上百的话,可能一单都卖不出去,因为现在竞争变大了,要是放在以前可能还是可以搞的,因为当时做的人不多,现在做的人太多了,很多人抢流量。

①拼多多选品

接下来我们来看一下拼多多,女装这个类目我是不建议大家做,因为退货退款率太高了,一般的新手你很难接得住这一波数据的,玩女装一般是有供应链,像我玩女装有很多年了,真的不建议你们新手一上来就做服装,特别是女装,男装还好一点,女装的退货退款率高得吓人。202213161635_857620.png?x-oss-process=logo_620

比如我们今天拿一个母婴的产品,点开母婴里面有一个排行榜202213161911_967346.png?x-oss-process=logo_620

然后母婴里面有很多的区域,比如孕妈专区、玩具文娱、尿裤湿巾等,你可以看到在这里面可以去选择细分的子类目,去找你的产品,可以看一下,在里面有很多的宝贝,20221316215_272158.png?x-oss-process=logo_620

首先它能够排名在前面的,它的产品主图一定是很OK的,第二个就是它的标题也写得很不错202213162310_190224.png?x-oss-process=logo_620

像这种品牌的,我建议大家直接pass掉,因为品牌你上来会比较麻烦,我们来选一个没有品牌的产品。

这个是一个没有品牌的产品,已经卖了2.7万单,评价500多个,这个就比较真实

202213181633_660184.png?x-oss-process=logo_620

然后有36个差评,这个还是可以接受的,因为没有任何一个产品能够达到100%的好评率的,总会有人觉得你的东西不好,这里不行,哪里不满意,或者觉得你这个快递配送不送到你手里,然后给你个产品差评,很多因素的,

202213181818_414229.png?x-oss-process=logo_620

所以5000个评价36个差评,完全可以接受的,他的差评率没有达到10%的产品,都是可以接受的,然后你觉得可以的话,就把这个链接分享复制一下,通过微信分享到你的电脑端后台,

202213182128_692295.png?x-oss-process=logo_620

然后把这个链接上传到妙手或者一些别的插件,就可以直接上架了,直接加价去卖,这就是拼多多的选品。

前期只要是你价格不贵,都是可以上的,成本尽量压低一点,你跟赤壁哥说你成本是5块钱,你卖3块,一单亏2块,可以但不能亏太多,亏太多我怕到时候你做一半,做了十几天,还亏不起了,然后感觉好难受,那你这个店就搞不起来了。

然后拼多多还有一个东西叫千人千面,就是根据你账号之前的行为习惯,包括你成交的金额水平,去给你推送不同价位的产品,所以建议大家用拼多多选品的话,多拿几个账号去看榜单,这个榜单是一天一更新的,没事的话可以多看一看。

②选品广场选品

选品广场这个是需要开通橱窗的,你开通橱窗之后,你才能够进入到选品广场。

我这里实操一下

首先打开抖店后台的营销中心,

20221318408_478123.png?x-oss-process=logo_620

左下角有直播卖货,点击账号管理,然后右边有新增绑定账号,

202213184148_115244.png?x-oss-process=logo_620

然后接着操作,确定绑定

20221318440_973296.png?x-oss-process=logo_620

咱们1个抖店可以给5个抖音账号开通橱窗,就是可以免费开通的,但是保证金该交的还是得交,500块钱的保证金你到时不开了会退给你的,没有粉丝也可以直接开的,这个方法是比较简单的,你可以了抖店到时候可以给你要开直播带货的账号直接去开通这个橱窗了。

就是在这里开了,你没必要去外面找别人花五六百块钱开,这个花的就是冤枉钱,五六百块钱去找个头牌技师给你按个摩不香吗,能够至少舒服90分钟的,所以这就省下来了,去充卡。

这个就是选品广场的选品,然后我们这橱窗已经开通好了之后,我们来实操一下,你开通之后会有一个商品橱窗,

202213213727_124626.png?x-oss-process=logo_620

点进来之后可以看到后台是这个样子的,然后这里有个选品广场

202213213641_265105.png?x-oss-process=logo_620

然后直接点进来,选品广场的功能还是比较好用的,202213213849_497754.png?x-oss-process=logo_620

跟拼多多的后台特别像,类目在上面,自己去选择,去选择自己感兴趣的品类,或者说你要做的类目,

202213214225_612023.png?x-oss-process=logo_620

然后点击之后,右边中间这里有个筛选,我建议大家选择一个月销5000以上的202213214254_847555.png?x-oss-process=logo_620

然后点开商品202213214419_485899.png?x-oss-process=logo_620

看他最近推广的达人数是怎么走的,202213214450_661718.png?x-oss-process=logo_620

销量是怎么样的

202213214528_650741.png?x-oss-process=logo_620

像这种品是一个老链接了

20221321462_705721.png?x-oss-process=logo_620

赤壁哥个人不推荐你去做,因为老链接基本上会打价格战,大家做过这种品的话,就会注意到这些问题,你要想有流量,你只能把价格压得更低,所以你去做的话,基本上利润就微乎其微了,甚至没有利润,很难搞,我们最好的话是找最近起来的那种产品链接,那种最近半个月或者7天起来的产品,就比较香了,这个是需要花时间一个个去看。

有句话叫做“越努力越幸运”,这个是DIY中国古风小夜灯生日礼物,可以看到这个产品

20221321514_299028.png?x-oss-process=logo_620

它是最近是在12月13日上的链接,第一天卖了795单,

202213215144_907778.png?x-oss-process=logo_620

第二天682单,

202213215343_998016.png?x-oss-process=logo_620

第三天165单

20221321549_733899.png?x-oss-process=logo_620

最近直接从1000多飙升到5000多

202213215446_598086.png?x-oss-process=logo_620

这个数据看上去还是挺舒服的,虽然不是我们的产品,但是看上去就很舒服,所以这种品赶紧跟上他的脚步,它是花了钱去找达人带的,我们就去截他的流量,

20221321565_830488.png?x-oss-process=logo_620

他卖21.9元,我们就卖18.9元,我就能截到他的流量

202213215712_619526.png?x-oss-process=logo_620

接下来我们截这张产品的图片,去拼多多看看有没有这个产品,有5块钱的利润,你们觉得能做就去做

202213215931_088624.png?x-oss-process=logo_620

很低的话就不去做,但是前期的话,这种产品还是能做一下的,你哪怕这个产品16.9的价格搞来,就是不赚钱也能带流量,你这个流量带得动的话,其他的品也能卖,假如你这个款没利润,把它当引流款可以拉很多个访客进来,你会发现有的顾客买东西一个人买好几个产品链接,其实可能这个链接是不挣钱的,但是我们其他的链接能挣钱,所以这种是我们前期能够去蹭他的热度的。

③禅妈妈选品

禅妈妈和飞瓜都是可以开的,直接打开浏览器搜索禅妈妈,我讲两个东西就好了,讲太多了大家也记不住,一个是通过搜索寻找产品,一个是通过排行榜去找产品。

比如搜棉服男

20221322278_630190.png?x-oss-process=logo_620

这里最好选择7天的数据,因为1天的数据还是有点偏差的

20221322289_918495.png?x-oss-process=logo_620

然后选择视频从高到低的销量排名

202213222851_528060.png?x-oss-process=logo_620

视频销量越高,说明这个产品的市场接受度是比较高的,你假如你去找直播销量高的,这个品你放到抖店当中很大概率是卖不动的,因为直播销量高说明这个直播间的流量大,而且可能主播的IP比较强,它是跟这个人离不开的,我们要找那种视频销量高的,比如这个链接我们看一下

202213223148_067954.png?x-oss-process=logo_620

这个链接10月份就已经上架了,而且销量只能说一般般,不是特别的完美,它的数据曲线是比较波动的,所以这个产品我不建议你们做

20221322333_511533.png?x-oss-process=logo_620

我看了其他的链接,发现也不是很好,所以做棉服的话,小店里面做得好的,可能连可以对标的都没有,我换一个标品的产品来做一下,比如说玩具,21只铁皮的玩具模型,14号开始上的链接

202213223759_605990.png?x-oss-process=logo_620

最高一天卖了7500多单,价格也卖的比较贵,不便宜202213223842_675010.png?x-oss-process=logo_620

如果你想做这个产品的话,同样的去打开拼多多,然后去对比一下有没有利润。

关键词找品的话,适合店铺有了稳定的流量之后,你去截人家的流量,这个是可以的,前期新店的话你去用这个方法很难找,因为客单价都是比较贵,价格普遍在20左右甚至更高的。

202213224441_993649.png?x-oss-process=logo_620

新店的话,我们点击抖音销量榜,然后看日榜的,只看抖音小店渠道20221322489_808361.png?x-oss-process=logo_620

像这种带大括号的也不用去管它了,因为这种是人家直播挂的那种低价链接,你去做是没自然流量的202213224959_349906.png?x-oss-process=logo_620

然后这个梳子还是不错的,不是带货的,价格是20块钱

202213225819_423380.png?x-oss-process=logo_620

之前都是200多销量,

202213225949_217667.png?x-oss-process=logo_620

然后最近冲了一波大销量,直接干到7万多单一天,是一个直接卖断货的一个产品,像这种产品直接上就完事了

20221323044_306581.png?x-oss-process=logo_620

这个款也是可以找到同款货源的,拼多多没有什么东西没有的,只有你想不到,没有它做不到202214113534_872026.png?x-oss-process=logo_620

选品其实很简单的,一个字,就是勤快一点,因为市场的数据是一直在更新迭代的,所以大家不要总是想着围绕之前上的老链接去做,你要看最近市场上流行什么产品,你就去更新产品,我们要与时俱进,你不要总是搞着那老一套,这就很尴尬,总是老一套,同行就把你按在地上摩擦!

今天赤壁哥就给大家分享到这里了,觉得有用的话可以收藏起来慢慢看,想学更多实操干货可以关注赤壁哥!下篇给大家带来电商版:速度与激情12(抖店的店铺评分操作以及直播间AB单拆分!)

202214114350_517675.png?x-oss-process=logo_620

火烧赤壁推荐贴:

抖店(抖音盒子)竞争通道快速爆发,0基础卖家也能快速拿到流量的实战操作

https://bbs.paidai.com/topic/2047867

电商版:速度与激情10(抖音商城APP-改版后的玩法机制揭秘)

https://bbs.paidai.com/topic/2045241

电商版:速度与激情9(抖店之卡标校准-内附千川卡标讲解)

https://bbs.paidai.com/topic/2044351

电商版:速度与激情8(深度解析抖音小店的潜规则-小破流阶段)

https://bbs.paidai.com/topic/2043835

电商版:速度与激情7(抖音小店未来的趋势及目前的落地实战)

https://bbs.paidai.com/topic/2043580

电商版:速度与激情6(如何用引力魔方打造爆款!)

https://bbs.paidai.com/topic/2042593

[赤壁哥]电商版:速度与激情5(新手新店全方位操盘玩法)

https://bbs.paidai.com/topic/2042021

深度解析刷单的那些潜规则,刷单不被抓且效果显著(下)

https://bbs.paidai.com/topic/2036272

深度解析刷单的那些潜规则——刷不被抓且效果显著(上)

https://bbs.paidai.com/topic/2035239

电商版:速度与激情4(现在的双十一已经变味了)

https://bbs.paidai.com/topic/2032167

电商版:速度与激情3(如何寻找高利润优质类目产品)

https://bbs.paidai.com/topic/2031022

电商版:速度与激情2(直通车双轨道实战操盘)

https://bbs.paidai.com/topic/2028591

电商版:速度与激情(任何的地方你都没有看到过玩法)

https://bbs.paidai.com/topic/2024083

[做电商就要耐得住寂寞]电商淘宝领域之全店小爆款布局操作(倾囊相授)

https://bbs.paidai.com/topic/2018075

万字直通车速成技巧,实操+思路玩法全面解析,初秋来了,启动爆款推广计划!

https://bbs.paidai.com/topic/2014476

[精]万字干货,没有比这更全的词系链路操作攻略(不看后悔)!!!

https://bbs.paidai.com/topic/2012229

[精]那些年我们做过的爆款—理论与实战之间的差距!

https://bbs.paidai.com/topic/2011484

非搜?流量激活入池?我要的是7天搜索访客爆发14000+

https://bbs.paidai.com/topic/2009404

[万字大贴]谈谈怎么分析、实战,数据化操作爆款!

https://bbs.paidai.com/topic/2007718

[固化人群标签]单品搜索权重数据把控维度的操作讲解!

https://bbs.paidai.com/topic/2006115

超详细讲解,怎么根据竞争对手去建立自己的数据模型(全程实操)

https://bbs.paidai.com/topic/2004800

你没见过的《竞品分析》操作,感受数据分析给你带来的巨大变化!

https://bbs.paidai.com/topic/2003195

影响中小卖家流量获取的核心问题,解决流量起不来的操作玩法!

https://bbs.paidai.com/topic/2002088

一般直通车优化的几个点(前期)准备阶段

https://bbs.paidai.com/topic/2001180

淘系深入规则搜索排名机制原理,词系链路的深度讲解!

https://bbs.paidai.com/topic/1998366

《案例讲解》618预热期补单效果很吃力?教你直通车抢位实操玩法!

https://bbs.paidai.com/topic/1996785

618直通车极致低价引流玩法(一拖一计划)

https://bbs.paidai.com/topic/1995389

超详细讲解,淘宝规则改版后的玩法(老版层级到新版层级)

https://bbs.paidai.com/topic/1993823

淘宝层级改版限制了首页流量?谈谈改版后新品从0—1起流量的方法!

https://bbs.paidai.com/topic/1991681

学完就能去操作的手淘推荐的入池方法!

https://bbs.paidai.com/topic/1982359

解析猜你喜欢入池,超级推荐实操引爆手淘推荐免费流量!

https://bbs.paidai.com/topic/1992510

超级推荐活动拉新引流和精准人群收割计划实操讲解:https://bbs.paidai.com/topic/1988112

直通车活动智能拉新计划实操讲解:https://bbs.paidai.com/topic/1986398

直通车标准爆款计划实操讲解:https://bbs.paidai.com/topic/1984723