直通车是所有商家又恨又爱的一个工具,爱它是因为它能给你快速曝光流量成交,恨它没有别的,就是费钱。对自己来说一天花出去几千上万几万在眼里只是一些冰冷的数据,回过头一看,一辆车没了,一套房没了。

很多人对于直通车权重的概念其实很模糊,可能觉得点击率做到行业1.5倍,2倍或者是更高,权重就上去了,ppc就下来。几年前确实是这样,各行各业全是各种神图,诱骗点击。或者直接顶首条,再有的呢就是开部分地区,来做到高点击率。(当然这只是做点击率的一些方法)高点击率对于直通车权重有没有提升,我可以明确回答你,有提升,在前期最为明显中后期点击率只能在有限的曝光里面增加你的点击量,但不能增加你的直通车权重,从而降低ppc。

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我把直通车权重分为以下三点:店铺权重,链接权重,直通车账户权重。店铺权重最简单,就是你的层级,售前售后指标。(为什么售前售后指标也会成为直通车权重的组成部分我后面会讲)链接权重是指你链接的销量,你的自然流量曝光。有些人可能会不明白为什么链接都会记录直通车权重。最简单的测试方法,新开一个直通车计划,你将一个有销量的链接,和一个没什么销量的链接或者是新链接,相同的关键词人群创意和创意标题的情况下,你会发现,有销量的链接直通车关键词的质量分要比没销量的链接或者是新链接的质量分要高,前期顶首条的费用要低,这就是你的链接权重所带来对直通车端的影响。当然也有特殊情况,就是两个链接新款计划关键词质量分都是10分,恭喜你,你的直通车账户权重高。你的起点就要比大部分人要高。(题外话:质量分不是衡量权重的标准,只是让你参考的数据,八九分的词语我也开出过低于行业均价30%的ppc,拿到行业大流量。不管点击率多高数据多好看,质量分就是上不去10分。10分只是好看,真正对我们商家有利的还是ppc越低越好,单笔成交花费越低越好。除了某些商家强迫症极致追求10分之外。)20211231182411_701733.png?x-oss-process=logo_620

进入正题,直通车的账户权重,直通车账户权重简单来说就是直通车所有计划组成了你的账户权重,我见过有些商家直通车后台20个甚至30个计划,真正在跑的计划就只有两三个。快醒醒吧,千万别再疯狂开计划了,你的计划越多,当你计划没有数据堆积的时候,会拉低你的账户权重的。车手一个一个冲计划权重又费时间又费钱还费精力。所以当你直通车计划有空余的时候,把要冲的链接放在空余计划里面去跑就好了,不要再去开新的计划了!!!当然如果有些直通车计划已经有很多的商家怎么办,不要着急,每天拿出一个空余计划去烧,预算也不用太高,让他跑个六七十个点击就好了,但是点击率一定要高,高于你推广类目平均点击率的1.5倍就好了,每天换着计划跑,让系统把好的数据收录进去,等你把所有空余计划都跑完了,你的账户权重会提升,你会发生你之前主推的计划ppc下降了或者是展现增加了。在前几年黑车里面,这个叫冲分。每个直通车计划的权重都不一样有高有低,这个需要注意!

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计划权重又由点击率,转化率,收藏加购率三大指标所组成。肯定会有人和我说,车图也有权重。我想说对的,图片确实是有权重的,但是图片权重的提现方式是在你这张图片上面的跑出来的数据。简单来说,每一张图片上面都有一个图片链接,图片链接后面所包含的直通车数据就是你的图片权重。可能有些人会觉得有点绕,那我直接讲实操,再图片空间中新建一个车图的文件夹,把你要开的车图上传到这个文件夹中,不要直通车创意后台直接上传图片,因为以后找的太麻烦了。当你的这张图片跑出数据了,数据堆积的越多,这张图片的权重也就是越高。有些人会发生,相同一张图片,我上传两次,直通车计划跑出来的数据完全不一样,这就是因为你上传了两次,你的图片链接也就有了两个。当你的图片A链接有数据有权重时要比图片B链接无数据时直通车跑的数据会更好,所以这是车图权重,记得把车图放好,下次不要找不到

车图有两种展现形式:轮播与优选。大家都知道测图用轮播,跑计划用优选。不知道你们有没有发现,在创意轮播的时候你把创意修改成优选,你的直通车质量分可能会下降或者是上升。这是因为展现形式不同导致四张创意图之间权重不均衡导致,以后我会详细讲

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我之前说过,前期上权重最直接的方法就是高点击率,递增点击量。放图,看实操

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这是在双十二当天开的计划,可以发现,现在第一第二天的时候,点击率很低,ppc很高,同时又烧不出去。其实这只是因为你的链接权重太低了(ps:这是个双十二当天上的新链接,第一天就开车了)你就算是顶到首条,你的点击率也不会太高,这是正常的,正常让他烧就可以了,等他系统收录你的数据。你会发现第三天之后,我的直通车点击率直线上升,那我就知道了,数据被收录了,我有基础权重了,这时候我点击率才会上升。同时在点击率上升的情况下,我还做了另外一件事情,就是增加我的点击量,看下图

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我的点击量是成直线上升趋势去走的,保持点击率的同时增加你的点击量,这在你前期是做权重最好的也是唯一的方法。(点击率其实不用很高,高于行业平均就可以了,当然如果你可以做到平均行业两倍点击率,那更好,权重堆积的更快)

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那怎么判断你的权重有没有上升

当你做好上面步骤的时候,在第二天你去对比昨日同时段展现的变化,如果在同一时间段,你的展现比昨天要高,你的ppc无太大波动,说明你的权重开始上升了。你可以适当降低一下出价,来降低你的ppc了,那有人又会问了,怎么这么快降低出价,压ppc。你的权重上升了,你可以适当压低你的出价的,只需要将你的点击量往上升的趋势去引导,你的直通车权重会越高,你的ppc就可以压得越低。怎么去引导你的点击量上升,直接加预算,前期不要心疼钱和ppc,中后期都会有回报的。

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在这张图中可以发现我的点击量是成上升趋势的,我的ppc是成下降趋势的,我的点击率相对来说是稳定的。这才是一个计划正向的发展。

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发现讲着讲着从概念讲到实操上面,说实话,权重组成讲完了吗,还没有,那还讲不讲。讲是肯定还要讲,今日跨年,要陪对象了。预知后事如何,请听下回分解