自2016年开始,部分电商平台意识到直播模式的商业潜力,纷纷布局直播电商。2019年是直播电商集中爆发的一年,电商平台和内容平台均开始布局或者将战略重心向直播电商转移。目前这些平台布局直播电商都有成功的范例,但二者也存在不同的发展特点。

一、“电商+直播”平台发展特点

电商平台交易色彩较重,用户购物的目的比较明确,因而直播购物转化率高;电商平台品类丰富,供应链稳定,可以满足用户多元化的需求,提高直播用户购物体验,达到引流效果;平台流量分发重效率,商家或主播“二八效应”明显,更容易打造平台标杆主播吸引其他商家入驻;MCN模式机构参与度更高,更专注于平台工具的打造;大品牌入驻率更高,平台致力于提高整体商品的质量水平。

二、“内容+电商”平台发展特点

平台属性偏向与内容社区,早期通过娱乐性内容积累大量用户,形成巨大的流量池;平台品类相对有限,集中于转化率较高的服装、美妆等产品,比较符合平台年轻化群体的需求,也适合“短视频+直播”方式来展示;平台流量分发效率与内容并重。部分内容平台为了开发长尾效应的商业潜力,偏重内容多元化;而有的内容平台重效率,有利于打造热销产品;品牌入驻度较低,因为平台用户在做出购买决策时更关注产品深度内涵和性价比,对品牌的重视度在下降。

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