各平台带货主播从网红到明星,再到企业家和专业媒体主持人,直播电商主播群体不断朝专业性和公信力方向发展。

一、主播群体职业来源呈现多样化

线下职业工作者变身淘宝主播,知名度和公信力高的职业工作者转行做主播,体现了流量和专业的强势组合,如明星+主播、主持人+主播、企业家+主播、企业家+明星+主播、商家+主播等

二、明星抢位直播

在平台流量扶持和品牌背书下,演员、歌手、运动员等以卖货、公益、品牌代言等多重方式开启直播带货新征程,其以各种身份加入直播行列,如品牌代言人、官方优选官、好物推荐官、首席荐书官等。在实际应用中,通常会结合明星人设标签、流量大小、明星个人风格、主播内容风格、专长领域等维度,为明星组合搭配不同类型的主播做营销活动或直播带货,争取覆盖不同细分群体或更大圈层受众,发挥最大效能。

三、厂商拥抱直播求变

品牌商通过直播电商提振线上业务。品牌商看重短视频平台的大流量、高留存率和闭环的变现路径优势,通过内容吸引用户关注内容和直播带货实现流量与营业额的增长。

四、带货主播流派纷呈

根据不同特点,将带货主播分成营销派、流量派、专家派、供应链派、销售代理派五大流派