大家好,我是老白。不知道大家有没有发现现在的电商行业流量一直在上升,商家们都争得头破血流,但是客户的数量是没变的,只是多了平台之间的竞争。

对于收割这些流量也不在局限于一二城市,这种情况。收割其它三四线城市流量提高店铺销量就变成了我们要攻克的难点。

我也不知道为什么放出来的图会这么模糊。但是我们店铺销售额很低的话就要考虑市场的行情,我们宝贝的优势。店铺的内功,技术上的技巧。看看我们属于哪种情况进行调节了。

1. 产品

如果是一样的产品在市场上价格相差有点大的话,那么买家的消费能力也是不一样的。因为买家们对宝贝的关注点都不同。

我们可以只拿一款来单独引流。另外就是价格低也不是所有人都会接受也会担心质量,产品价格低只能转化一部分人群和同类产品的店铺竞争力。

1. 我们可以走几个路线,如果是中高客单可以是注重质量方面,价格战是打不了的。只能是吸引高端的消费人群推几个小爆来带动店销

2. 如果是低客单的话我们可以走淘客或者淘礼金直接量起来俗话说薄利多销嘛,直接带动销量拉动自然搜索。

3. 品牌的话比较吃知名度,我们只能先做好基础引流。打造品牌概率,故事吸引人心。才能快速破零。然后可以弄个群维护好老客户,客服多去做客户关怀等。

4. 如果是批量的话,估计复购率很高,买家喜欢要优惠价,可以协商然后成交转化。

1. 店铺基础

我们店铺做久了就会积累一定的老客户,那我们要做的是维护好这一部分,再带动新客户变成老客户。我们可以做好店铺的内功,详情、主图、评论这些、客服做好回访,让客户等到关怀像朋友一样有信任感。

1.买家在店铺浏览的时候其实也在分析哪家店得好,一般都会货比三家。最后才确定买哪家的。我们可以进行客服培训 精准达到在售前就解决完有可能出现的售后问题,解决买家的疑虑提高转化,可以根据产品的使用周期了再割一波韭菜。

2.我们把买点突出,开车提高一下词的排名,把店铺的色彩比六调好。容易勾起买家的兴趣。

1. 店铺的产品如果复购率高,产品的使用周期短,记得要多出一些新品来刺激一下消费者,让他们有更多选择的空间。

2. 店铺有流量的前提是需要足够多的展现,我们就要优化点击率,不同的产品、消费人群的优化方式是不一样的。高端的就要突出产品的逼格,而低端的就要突出性价比。

1. 温馨提示请不要盲目跟爆款

温馨提示请唔冇盲目跟爆款

Pleace don’t 跟风

因为这些产品权重都非常的高,一点都不缺流量转化,这个时候跟,打不爆的话就只能浪费时间亏掉推广费用,最好还是做自己有把握的品。

3. 运营技巧

店铺需要流量就要展现,排名决定了展现,也不是说排越前越好,要看关键词和人群的。 关键词本来就是大词的话一卡前面那点击费就贵得离谱,有钱玩可以不看。

我们要避开不精准的人群进店。只能是选择关键的时候要测试贴合的词才能打上精准人群标签,这边给大家推荐一个可以测词的软件 淘淘慧通

只要我们保证店铺的日常运营,不会亏本推动销售,那么我们掌握了这些技术可以慢慢的根据产品的客单价,推广费用、制定计划和指标。

3. 间接提升销售的方法

1. 我们要做个产品关联销售来提高利用率让买家感兴趣,就好像看到这个产品可以联系到使用的画面感。

2. 老客户的话我们可以多花点心思在客服的话术中去引导复购推荐新品,还有关联产品出售提高客单价。

1. 我们写一个好的标题对于引流来说作用是非常打的,我们可以发掘有潜力的关键词,在根据搜索里面的人裙定位、商品数量选择核实的词去替换。

今天就说到这了,总结了一些店铺整体运营的分解、

打造核心技术,起爆搜索。

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