分享不断诚意满满,大家好,我是大人物,今天聊一聊单品宝贝被降权后,流量不断下降,如何用最快的方式提升流量,这篇文章总共分两个部分去讲,第一个部分是在什么样的情况下会被淘宝判定为违规,给产品降权。第二个部分是如果我们遇到了降权的情况,流量在不断的下降的时候,应该用什么样的方法才能快速的提升产品流量。

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首先我们要知道产品权重为什么会去下降?因为我们在做淘宝店铺的时候,不可能把淘宝这么多条条框框的规则,都能遵守得到,所以被判定为违规是很多卖家都会有发生的事,其实判定违规的原因有很多,我在这里挑几个比较典型的来讲一下,第一个就是虚假交易,虚假交易就是你新品刚刚上架了之后没有什么任何的订单,所以你可能找朋友家人去做一下销量,这个东西叫做虚假交易,这个行为是违规的,被淘宝查到违规后你的宝贝就会被降权。第二个就是重复铺货,当你发现某个宝贝卖的特别的好,然后又上架了一个同样的宝贝,这时候你的店铺有两个或者说两个以上的同款产品,这个叫做重复铺货,这个也是违规的。第三个就是你的店铺有极限词,那么极限词是什么呢?比如说一个杯子,你把这个水杯描述成全球第一的保暖性水杯,或者描述为全中国最好看的杯子,这就是极限词。那么这里面哪里出现了问题呢?就是“第一”“全中国最”这些极限词,这个就是极限词。第四个就是我们的sku价格偏低,那么可能又有读者朋友问了,什么是sku价格偏低呢?比如说我们在卖一件衣服的时候,一件S码的红色衣服,这个叫做sku,sku就是规格的意思,颜色、尺码、材质这些都是规格,比如说这个S码的红色衣服卖三块钱,在整个服装行业里面,如果说低于五块钱的客单价成交的话,这时候淘宝是不判定你的宝贝为这个正常的销量,因为淘宝认为的是一件衣服你卖五块钱以下的话,那这个产品肯定是有问题的,或者说你在做虚假交易这又是一个违规的行为。大概典型的违规就是这四种,其他的还会有很多,今天我先讲典型的这四种,那么如果遇到了这样的违规情况,那淘宝给我们判定为降权,这时候产品流量不断的在下降,那我们应该怎么办呢?

这边我给大家分为三个部分来讲:

1.老客户的回购,首先大家都知道老客户的权重比起通过搜索,直通车,活动等等促成订单的买家的权重是要大的。那为什么老客户的回购是权重最大的一个渠道呢?大家只需要思考一个问题,如果说这个客户在店铺里面买过东西,到手后他觉得这个产品卖的贵了,质量又不怎么好等等,如果出现了这些问题你还会回来继续回购吗?肯定不会的对吧,所以淘宝就会判定为如果说你的店铺里有源源不断的老客户在进行回购,那你的店铺整体评价在淘宝那边是非常的高的,那么我们怎么才能让老顾客进行一个回购呢,在这里我可以教大家一个办法,简单的来说就是搭建自己的店铺会员体系,针对这部分的会员进行维护,可以具体分为两个步骤,第一可以针对新会员设置入会福利,也可以以此来引导普通客户入会,第二可以针对会员可以设置各个等级的专属折扣,等级越高折扣越大,以及可以设置限时的专属优惠券来引导客户购买,客户有了专属的优惠券,粘度就会越来越高。除了会员福利外,还可以利用客户维护运营平台圈选会员人群,遇到活动以及有特别的优惠福利的时候可以进行一个短信推送,对会员客户进行一个触达,完成一个宣传的作用。所以如果当你的店铺遇到降权的情况,这也是你店铺权重提升速度最有效的一种方式。

2.做直通车拉流量,在降权的时候,对你的宝贝影响最大的流量渠道就是免费流量渠道。当这个免费流量不断的在缩水的时候,那我们的直通车就得开始上了,因为我们要的是开直通车之后,这个宝贝它依然能产生数据,同时这个数据又是比较好的。意思就是虽然我们因为违规被限制了免费流量,但是开起直通车以后,让淘宝硬给我们推一些流量。然后慢慢把这个数据给它做好了,让淘宝慢慢感觉到这个宝贝好像表现不错,让淘宝认为这个宝贝继续给流量是没有任何问题的,所以当你开了直通车之后,让数据慢慢越来越好的时候,你的免费流量还会回来的。关于直通车具体怎么玩,我前面的文章已经写得很清楚了,感兴趣的话可以去翻一翻,这里再跟大家简单的说一下直通车的操作方法,首先新建一个直通车标准计划,前三天额限额设置为10020211231172111_141766.png?x-oss-process=logo_620

,投放平台选择移动站内,地域选择点击率高的,分时折扣设置晚上11点到凌晨1点,折扣比例100%20211231172139_550132.png?x-oss-process=logo_620

,创意设为优选

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,然后添加5-10个点击率和转化率都比较高的关键词设为精准匹配,人群以1+1的模式添加访客分析里转化率较高的,出价抢占高排名,第四天起再根据实际情况放宽地域和时间,日限额和成交量以50%以上的上涨比例做递增,同时 时刻关注生意参谋的关键词数据,哪个关键词上涨的比较快,就适当的把那个关键词的出价调低一点,这样操作7-10天,流量绝对会上涨。

3.关联销售,什么叫做关联销售呢?比如说这个产品现在违规了,但是还有另外一个产品,这个产品卖的挺好的。那么在买家都买这个产品的时候,可以把违规的宝贝跟这个卖得好宝贝给关联上,关联上了之后慢慢的把它的成交给拉上来,成交拉上来的时候就是刚才我讲到的直通车要产生的数据,那么在这个时候关联销售的时候,这个宝贝不断的有人在买,即使是关联销售,但是淘宝明白没有任何人愿意多花钱去买一个特别不喜欢的产品,所以这个违规的宝贝还是对于买家人群有价值的,知道对于买家有价值的产品,淘宝绝对不会去拒绝这样的,反而它会支持这样的产品,关联销售了之后订单量有了,销售了之后好评也有了对吧?所有的数据都有了之后,这个宝贝的数据又趋向于良好,所以这个宝贝就又慢慢起来了。

其实还有很多种方法,我今天给大家讲是最典型的三种方法。那这三种方法效果最好排在第一的就是老客户回购,其次这个直通车也是效果特别不错,第三个就是关联销售,记住了,这几点很重要!很重要!很重要!

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我目前在操作的这个号,之前被判定成了虚假交易,导致产品权重和免费流量极速下降,最后通过老客户的回购以及直通车上的调整,目前宝贝的数据也是做的越来越好,流量也慢慢的做了起来。

20211231172245_391547.png?x-oss-process=logo_620好了,今天就分享到这里,我是大人物,如果你在电商运营上遇到了问题,可以随时找我交流。