从鲁班电商到巨量千川 抖音二类电商该怎么推广

相信很多人最先接触二类电商，都和二郎查一样，是在头条系的鲁班电商平台。现在二类电商发展了七八年时间，很多人一提到二类电商，挂在嘴边的都是鲁班电商如何如何，而鲁班电商已经在2021年4月被并入到了巨量千川中。 巨量千川作为新推出的二类电商推广平台，它把鲁班、抖+、feed直播、搜索广告等多种投放方式整合到了一起，专注于抖音电商的广告推广。

对于二类电商来说，重点就是以短视频进行通投广告投放，极速推广这种方式适合没有投放经验的商家用户自投，操作简单，只需要设置出价预算就能投放。但是缺点是几乎没有定向，对视频素材的原创性要求更高，也不适合硬广类型的视频投放。专业推广是目前使用比较多的方式，投放设置里支持dmp人群包，还能过滤掉退货率高的人群。

总体来说，巨量千川对二类电商商家来说是一件好事，一定程度上降低了投放门槛，而且投放人群也相对更加精准，能够有更多方法来提高ROI。但对于以前操作鲁班电商的优化师来说也是一个不小的挑战，很多鲁班电商的玩法都不再成立，需要重新研究。当然，这同时也是一个机遇，二类电商环境不断变化，自然也会出现更多机会，对二类电商有自己的深刻理解，才能在激烈的竞争中抢到更多流量。

那么在巨量千川上，该怎么打造爆品？能够影响爆款产品的三点主要是选品、运营、服务，这里面30%靠选品，60%看运营，10%拼服务。选品在巨量千川二类电商的第一步，决定了你后续的工作方向，爆款产品一般都有比较强的需求性，有明显的使用效果，并且你的产品质量要合格，不会有很多人因为质量问题退货。接下来的60%靠的是账户运营和视频制作，账户前期更注重短视频的质量，一个成功的短视频能够帮助账户快速起量，之后就要考验运营优化ROI的能力。在2021年的抖音电商大会上，不断被强调的一个词就是兴趣电商，它和传统电商不同，如果说传统电商像超市的陈列货架，用户看到商品图后去选择想要买的东西，那么兴趣电商就是主动推送商品信息给用户，激发用户的购买兴趣。像我们做二类电商就主要以短视频为主，可能和直播间相比，少了一些讲解和互动，但优势是能够进行多种使用场景的快速切换，有更强的视觉冲击力。这对短视频的剪辑来说有一定的挑战，但往往视频上的差距就决定了不同商家的能获得的流量。

最后10%看的就是店铺分数，主要就是维持稳定的物流和售后。因为在选品的时候，产品质量本来就是重要一环，所以商品起量以后的好评率一般都不会太低，重点还是保证货源和快递。