销售技巧之打草惊蛇

打草惊蛇是在我们不知道客户是否有需求的时候我们试探性的去询问或者用一种间接性的告知方式让我们客户知道我们卖什么做的是什么，因为我们一开始也不知道客户有没有这方面的需求。打草惊蛇为了惊扰到蛇让蛇知道我们来了，让蛇有感知我们在做什么然后蛇会做出下一步的判断。就像是我们告知我们客户我们是做什么的客户就会做出下一步的做法。

举例：我们之前是做代运营公司的那个时候很多客户都知道我们只做代运营，而且可能代运营效果都不是很显著，这个时候我们公司开始进行转变，转成了人员入企输送人员了解产品和运营单个店铺并且还有后端团队支持个体做好这个店铺。这个人员可以在公司获取很多的利益带给企业，那我们是不是需要打草惊蛇一下让我们之前的客户知道我们有做这个东西，可能以前的代运营客户他们没有代运营的需求但是他们就是想要一个专职的人员入企呢。那我们是不是就满足了客户的需求。打草惊蛇的目的就是让客户知道我们做什么从而让他们做出反应，他们的反应可能是不需要，但是也会有需要的。如果不去打草惊蛇那谁都不知道我们公司已经转变成了一个人员输送的公司而且非常的专业。也有很多的成功客户案例可以发出去让客户更加的相信我们。

这里讲到的就是我们打草惊蛇的目的是试探客户的需求点，他不要这个我们就换另外一个方式给到他从而达到销售成功的目的