直播电商成为互联网平台的标配业务

直播电商成为互联网平台的标配业务

随着越来越多的平台开始探索电商发现，内容平台或电商平台加速入驻直播带货市场，直播电商成为互联网平台的标配业务。

一、根植于电商运营与商家资源优势

电商平台发挥其电商运营与商家资源优势，开展直播电商，如淘宝直播。淘宝直播根植于淘宝电商生态，在购物场景方面占据显著优势，商品购买转化率、成交额领先优势明显。

二、以“人”带货，带货效应强

社交平台以主播为核心，以人带内容，形成高粘性粉丝社区，为主播直播带货，如快手。快手作为一家内容社交平台，给予海量用户基础开拓变现路径，直播变现可分为直播打赏、直播广告、直播带货三类。在用户定位上，快手在三四线城市用户占比比较高，下沉用户规模显著，其中，主要的带货商品偏好大众品牌。在平台社交文化上，快手算法机制以人为核心，以人带内容，更偏重社交化，形成了独特的“老铁”社区文化，这种高粘性为主播直播带货打下了基础。快手做直播带货分为两种模式：一种是搭建自有电商平台，如快手小店，邀请商家入驻，利用自有流量进行变现。二是接入淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台。

三、以“内容”带货，获取关注度能力突出

社交平台注重内容运营，赋予头部内容最大流量分配，以优质爆款内容吸引用户关注，开展直播带货，如抖音。较之快手，抖音注重内容运营，以优质爆款内容引发用户关注。在用户定位上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多。抖音中心化的算法机制，给予头部内容最大的流量分配，以优质内容吸引用户关注的能力突出；虽然头部内容创作者在抖音不易形成粉丝粘性，难以聚集私有流量，但抖音为优质创作者获取关注度和影响力创造了可能性。

四、基于社交生态的直播带货平台

微信社交生态平台利用自带流量、粉丝，发挥平台转化率优势，开展电商直播带货，如腾讯直播。腾讯直播整个产品由APP与小程序两部分组成，打通公众号与商家小程序，使两者相互导流，盘活私域流量，深度挖掘社交价值。对商家或品牌方来说，“公众号+小程序”的商业逻辑已跑通。