大家好,按照我们的计划,今天是和大家聊聊活动,我方才看了计划,后面还剩下快车和挑客,这些都是推广的手段,截至目前为止,连载的话题,反馈的结果还是不错的,后面打算结合着具体的店铺,按照这个连载的思路,做一些店铺出来,如果不怕店铺数据曝光的,可以私聊我,拿着你的店铺做分析数据,在后面的文章中进行直播,有兴趣的可以直接私聊我。

京东活动,在京东多数的类目来说,都是非常重要的存在,除了一些特殊的类目,是没有活动曝光的,剩余的多数的类目活动都是可以直接影响你的店铺的存在,所以在这个过程中,和你的对应的类目的运营小二的日常的沟通维护,是一件非常重要的事情,但是在这里说几个注意的地方,也是对于京东小白来说,非常重要的,如果你看到,发现和自己的情况是一样的,抢抓紧时间停止你的行为

第一:不停的,无脑的在店铺活动报名入口疯狂的报活动,除了大促的平台级别的打标,满减,满折这种活动可以报,其他的建议不要任性的报名

第二:在你的类目运营群里面天天这里面哈牛逼,斗图,问一些基础的运营问题,如果你是老板,看到你的运营天天做这个事情,请开除吧,哈哈哈哈

第三:什么QQ私聊,电话,邮箱,上来就是各种方式的联系你的类目运营,然后要各种京东活动报名资格,如果在你的店铺或单品基础没有准备好的情况下,停止你这样的神操作,换个角度想想吧,你们运营小二,每天也有各种的会议,要对接不同部门的活动,手下又有至少几百个商家,同时每个月还有业绩考核指标,接着,在你的基础都没有准备好情况,上来就是说要活动,想太多了,请懂事一点吧

上面三个情况,是很多商家面临的事情,结果就是各种抱怨,什么联系小二,都不理我,各种报活动,各种被驳回,等等这样的问题,一般和我说这样的商家,看一下他的主款,基本上都是不打达标的。

那么,怎么做才是正确的,怎么样才可以对接到小二的活动?

首先,不是上来就是要活动,有很多类目,做活动产出并不是很好,那这个时候,你要知道这个活动既然不能出量赚钱,那就看活动给自己单品带来的其他的作用,你能否接受,如果不能接受,就是要靠京东的活动赚钱出量,但是你的类目的活动又做不到这样的结果,那就不要玩活动,自己去玩搜索,付费和站外去。

当确定了这个活动对自己是有效的情况下,接着就是要看什么活动对自己单品是有效的,秒杀,闪购,拼购,优惠券,会员秒等,你要知道什么活动是可以出量的,特别是秒杀,都需要具体到哪一天,哪个场次是可以有最大的活动曝光和产出,因为你和小二要活动,总不能让小二给你选活动吧,肯定是要说明什么活动更适合自己的产品,可以带来最大的效果,这样才是活动的作用,小二手上的活动资源是有限的,这样做才是最合理的。

接着,确定了活动可以玩,也确定了什么样的活动适合自己的产品,接下来就是要去做准备,准备哪些东西了,每个类目每次活动选上的商家和产品都是有公示的,那这个时候,你就要吧单品的基础做好,至少维护好这个选上的产品差不多的基础上,除了活动的产品,你日常的转化肯定是要做好的,店铺的装修多层级的,单品的基础页面,首页,视频,评价,问答,店铺关注数,这些都是最基础的,因为我见过,连店铺没有装修,几个关注,单品没有评价,就天天在群里吵着要活动,为什么不给自己单品的活动,为什么自己单品选不上,遇到这样的店铺运营,还是那句话,老板,请开除他,不是因为能力不行,是因为不懂事。

最后,就是对接了,电话,QQ和邮箱都是可以的,但是我的意见,电话之前,把准备一份店铺基础资料,里面包括最近一段时间,自己店铺和单品运营数据情况+目前店铺运营中,需要解决哪些问题,哪些是需要小二支持的,支持之后,店铺销售会有怎么样的提升+至少半年的店铺运营规划+公司团队的实力,这些资料准备好,QQ或者邮箱发给小二,等回复后,再预约时间,小二安排好时间之后,在进行电话沟通。

有个最大的感受,有很多商家想着办法拿京东的活动,但是我还是坚持赚钱是根本的,如果本身活动不能赚钱,虽然有一些加权或者其他的作用,我自己还是不会这样选择,因为这样的话,时间周期就长了,就需要考虑时间和人力的成本的,不划算,但是当我确定我的类目的活动可以给我这个单品可观的产出,或者说这个类目的玩法,就是玩的周期的活动排期的话,那我至少在一个月内就要拿到活动,这样各个成本角度考虑,一定是最低的,而这个判断,就必须要把上面说的三步准备好。

今天到这,谢谢!

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2047640
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