大家好我是任天行,欢迎大家来到我的派代小屋,今天我们来讲直通车是如何带动新品快速入池的?首先对入池,很多朋友是不太清晰的,所谓的入池其实是在标签时代这两年新出的概念。其实是签时代系统通过标签把平台的流量通过各种标签分的很细的标签人群包,那你的宝贝的标签一定要匹配系统的一些标签的流量包人群他才会给你流量,匹配的过程就称之为入池,另外什么是新品入池成功呢?其实很多朋友无论开车也好,超推也好,甚至刷D也好。做了很久都没办法去判定自己的产品有没有入池,那我这里教大家最简单的方式。所谓的入池成功就是淘宝能给你能够推荐免费流量,比如说你的新品有没有入池成功,你首先看看你通过哪一种渠道,你的新品搜索至少也得百十个搜索,或者说百十个首页也好,手淘推荐流量也好,有一小部分免费流量,这个称之为你的新品的入池成功。
我们往往是如何让我们的新品打标快速入池呢?一般我们都是通过直通车去打标。带宝贝快速入池,通过直通车快速的给我们的宝贝带出来一部分免费流量,这个有可能是搜索,首页, 推荐,也可能是猜你喜欢等等,那我们首先讲一下直通车能够带动新品入池的原理?
1、搜索和直通车的位置他都是属于搜索的展示,直通车它也是一种搜索,它是一种付费搜索。搜索流量它是一种免自然免费流量,它都是同属于渠道,只是两种一种需要付费,一种不需要付费。
2、既然他的权重,展示位置是同时的,那我们去直通车带搜索的本质是啥?其实利用标签时代的标签推荐原理,他会根据物品相似推荐,还有人物相似的一些。前两年,大家都听说过一句话吧,喜欢本产品的人还喜欢什么对吧。针对产品的推荐。还有就是人物推荐,根据你的宝贝的流量背后的人群,他会给你推荐更多类似的人群,这句话其实就是直通车能够带动新品入时期一部分一小部分免费对方的本质的原理。
3、标签推荐的原理它基本就两种。 一种物品相似推荐,一种是人物相似推荐。这个我就不细讲了,有兴趣的同学可以去前面看一下。我前面有讲。那其实直通车能够带动我们的新品快速的去打标时,它本质上是通过直通车去推广,触达覆盖更多的消费者成交以及收藏加购, 当你只有积累了足够的量之后才会产生质变,只有你的宝贝有足够多的消费者收藏加购和成交,那系统才会给我们成功的去打标,进而去给我们推荐更多的类似流量,如果说你开车只是说拉了几个点击,几个成交或者几个收藏架构,那你一种是很难带动的,我们里说一定要有一定的量变,才会产生质变
如何通过直通车快速入池
1、如何给我们的宝贝带出来第一波免费流量,其实首先我刚才讲过,我们宝贝想要标签,第一是收藏加购是不是有标签,第二个是成交标签,那不可质疑成交标签的权重是远远大于浏览的收藏架构的权重的,成交大于一切,都更不用说了,其实我们通过直通车如何去打标,说白了通过直通车快速积累宝贝的精准人群的销量,快速积累精准人群的销量。就真实成交了,说白了。那你想真实成交,你想快,那你直通车拉的流量就必须要精准。因为你只有流量精准了,你的转化率,收藏加购率等等才会高。
2、这就是人群优化的过程了,那你必须要通过关键词和人群优化了,让你数据做得越好,你人群越精准,那你的真实销量的越容易多。而且你的宝贝入池越快。很多人说这个时候刷D行不行,其实刷D你是无效可言的,为什么呢?因为你刷D的人群他是不精准的,他的坑产是无效的。你是带不动宝贝入池的。也是今年为很多人刷D给宝贝打标。失败的原因。
3、我们再看一下入池的本质,一旦你的宝贝积累了一部分这个精准人群的成交,你的宝贝就会被系统的初步打上标签。当你打上标签之后,他就会匹配系统的人群流量包,他就会打开你免费流量的源泉。这时候你就能够看到爱你的宝贝它会有一小波免费流量,当小波一小波流量进来之后你后续你的宝贝才会有真正爆发搜索的大搜索的潜力的机会。对于新品而言的,无论是通过安全性,安全角度,还是说从效率角度,我们通过直通车推广给我们的产品打标入池,他还是最快的,那最后我们再讲一讲,入池流量的大小。一般我们入池的流量一般都不大,少则的话就百八十个,大的也有千八百个,甚至也有三五千的。那为什么会这样?这个就是你的宝贝入池的一个深浅,入池的标签的精准度,还有你标签的范围,再讲细一点的话他主要取决于你做精准成交的销量多少,还有你的效率。你精准成交的销量多少?
举个例子,我们讲精准成交,真实成交,你通过直通车做30笔销量和50笔销量。做30笔和做50笔的精准人群的成交标签,来的流量大小也是完全不一样的。你同样是做50笔单量,通过直通车真成交,你是花一周时间去积累还是花两周时间去积累完成它的流量效果也是不一样的。这就是你入池的深浅决定了你流量了大小。基本上在我们操作上面,就基本上取决于直通车的推广效率,还有你的售卖的力度,我们一般在操作入池的时候我们直通车要快速的去烧,快速去成交,快速的去带宝贝入池。入池之后我们才能够对我们的宝贝的免费流量再次进行拉伸的环节,那只有这样你一步脚印走下去,你的爆款流量才会稳。
这里我们就总结一下,其实通过直通车快速的带动新品入池,通过直通车给我们的新品去打标,通过直通车真实成交,那如何提高你的真实成交的效率,其实就是优化你的人群了,那如何优化精准人群呢?
一、人群标签测试搭建
新品推广计划测试:
计划:按照品类建立计划;时间:全量时间投放;地域:常规地域投放;单元:一个宝贝一个单元;定向:收藏加购+全部人群;出价:平均价*120%;资源位:不需要选;创意:同标题不同6张创意图。
自定义推广计划:
下图设置方式针对的是有粉丝基数的店铺:定向为智能定向和重定向为主。没有粉丝的话,定向选择关键词拉新定向+智能定向,其余的和下图一样。
二、人群标签
人群标签主要分为店铺人群和产品人群,这两个标签是系统根据买家和卖家在淘宝的行为所产生的浏览,收藏,加购,以及购买等行为附带的标签,通过某个时间积累起来的数据进行收集,在把这些客户标签便成为店铺标签,系统在经过数据对比,把相同或者有类似产品的页面展示给对应的人群面前。
1.店铺人群:大家都知道店铺标签的重要性,标签直接影响的就是转化率,一般来说是店铺标签不精准就会引起转化率过低,系统其实是一个大数据的平台,当店铺标签已经形成,系统所给的流量也是跟店铺标签符合的这部分流量。
2.店铺人群可以选择生意参谋后台的行业客群来取店铺的标签,(取数据路径:付费版生意参谋—点击市场—点击行业客群)
三、标签的形成
想要快速形成标签,直通车是引进精准流量,快速强化标签的工具之一,我们在开直通车时,选择的关键词越是精准,通过核心转化词在去拓展,引进的流量也会越来越精准,这些引流来的精准人群,对店铺和产品的标签进而产生影响,打上精准的标签,有利于加强个性化搜索权重。
1、产品属性:不符合自己产品的属性,一律不要,比如说是欧美风格的,就不要写成韩版风格。
2、产品标题:最好是选择符合这个产品的词,写满30个字,这样能覆盖更多的访客。
3、关键词:一个关键词就对应一个人群,所以不要乱填不适合产品的关键词,这样不光是访客减少,还会因为引流的人群不精准打乱产品标签。
4、价格:除去数量不同的特殊类目以外,一个链接里面有好几个价格的宝贝,最低价格和最高价格还是不要有太大的差距,差距大的话买家也很难购买价格高的宝贝。
5、主图:主图根据店铺定位,以及购买人群,结合这两个来做,价格要匹配,这样才能做好标签,尽量多积累收藏加购,主图和价格也要匹配,这样可以让宝贝在新品期能快速的积累标签
下边是我做的一个店铺,大家可以参考以上我说的方法操作,这都是我实战这么多年电商行业总结出的实际经验,只要大家用对了方法,相信你们的店铺也是没问题的,如果有什么不懂或者操作上不明白的地方可以私信找我来聊,祝你们大卖!
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