亚马逊卖家如何获取购物车？教你提升Buy Box购物车的技巧

做亚马逊最重要的是什么？那就是Buy Box（也有认叫做黄金购物车），如果你要卖得好的话有buy box和没有的差别那就是天差地别了，基本上大部分买家都是懒得去下面看其他卖家的产品，除非价格非常低，但是你也懂，这2年很多垃圾账号祸害国人，价格低到离奇，然后就是不发货的模式去赚亚马逊付款差，或者随便发个空包，虽然亚马逊一直在改付款策略，会让买家收到货没有差评后才会给付给卖家，其实给卖家带来了极大的不便，尤其是新手卖家的门槛越来越高，没办法，总有一批人赚着昧着良心的钱，只要有洞我们国人无处不在的钻，比泥鳅还厉害。

你知道所有亚马逊销售中有82％是通过“Buy Box”发生的吗？ 因此，如果您不在购物箱中，您的销售机会很小。

什么是Amazon Buy Box？

亚马逊，亚马逊和第三方卖家都有两种类型的卖家。

对于大多数商品，买家将有多种购买选择。 当买家选择“添加到购物车”时，卖家在此时刻有“买卖箱”（即买单箱赢家轮番，但后来更多），就能获得所有重要的销售。

亚马逊在过去十年的净销售额稳步增长，在2016年达到近1360亿美元，其中超过1110亿美元的销售额通过“Buy box”WOW！ （资料来源：Statista）。

因此，估计亚马逊销售额的82％（更多用于移动销售），Box Box的获胜者对于卖家知道“买卖箱”如何工作以及可以做些什么来赢得其份额至关重要。

Amazon Buy Box算法原理

Buy Box算法首先分析产品所有卖家的每个报价。 然后根据卖家历史，价格和许多其他变量（更多在以后的时间）评估每个报价。

在进行分析之后，亚马逊会将Buy Box奖励给其客户所期望的最佳购买选择。

亚马逊不再向一个卖家授予Buy Box，而是在多个卖家之间轮流Buy Box的获取时间。

Buy Box因素

而亚马逊并没有透露Buy Box的具体表现指标，我们可以透露最有可能的因素列表，亚马逊认为这在很大程度上是重要的因素。

在所有这些因素中，因此提供卓越的客户体验是赢得买方Buy Box的最佳方式。

货物配送方式，非常重要

货物配送可能是亚马逊考虑的最重要的变量。

现在可以通过FBA（亚马逊履行），FBM（商户履行）或卖方履行总理（SFP）三种方式完成履行。

亚马逊给予FBA多种变量的完美分数，包括运送方式，按时交货和库存深度。这使得商家不太可能击败FBA卖家。

然而，在2015年，亚马逊推出了“卖家满意Prime”，允许FBM卖家到达亚马逊Prime成员，而不在亚马逊履行中心内存货。这对于重型货物的卖家来说特别有意义，因为他们可以节省运输费用。

卖家 – Fulfilled Prime的卖家将比FBA卖家更有机会赢得Buy Box。希望注册“卖方完成主要”计划的卖家必须具有强大的业绩指标和满足客户期望的良好记录。

价格，非常重要

亚马逊有两种价格，您列出的物品价格以及包括运费和增值税在内的地价（仅限英国和欧盟）。在对产品进行定价时，请务必考虑这些问题。

一个常见的误解是，具有最低价格的卖家认为他们将赢得Buy Box。虽然价格较低会增加您赢得Buy Box的份额的机会，但它只是其中的一个标准，尽管这是重要的一个标准。

如果您的卖家表现高于您对某个产品的竞争对手，您可以提高价格，并且还可以获得您Buy Box的份额。