趣拿洞察：果酒赛道让资本微醺了吗？

以95后、00后在微醺中买醉，主打女性聚会的消费产品为噱头，听起来是一个热闹的故事。趣拿新品测评平台发现，主要依赖线下场景的酒类产品因缺乏线下销售渠道，在线上直播带货中成了网红。这样一来给了更多创业公司的机会，模仿抄袭其他品牌找代工厂加工等不完善供应链体系的低度果酒也趁机流入了市场。包装相似、口味同质化的低度酒在各大平台的直播间卖得风生水起。趣拿带你洞察果酒赛道与资本的博弈。

醉翁之意不在酒是中国的酒桌文化，在重要的宴请场合，中国人还是会以酱香酒茅台、五粮液等品类招待客人表达诚意。而主打女性消费群体的低度果酒很难出现在重要酒桌场合。在女性用户中，追求微醺以及会选择在家聚会的喝酒场景却受到了更多局限。

酒吧内也同样不欢迎低度果酒的进入。酒吧内并不想售卖一瓶售价十几块的低度酒，价格卖不上去，利润也有限。趣拿新品测评平台认为：酒是一个强场景附加的快销品，果酒以及黄酒体量做不大的核心原因是没有消费场景。在哪里喝？喝的原因是什么？同时在低度酒的品类中主打女性线下消费场景的概念，又增加了低度酒消费局限。

尽管以95后为噱头的Z时代消费的故事经常会吸引资本的关注，线上的直播间也卖得热闹，但打开线下销售渠道、突破消费场景、提高产品的差异化，加强供应链等方面才会帮助低度酒走得更远。而趣拿可以帮助品牌打通消费者生活圈一公里的壁垒，否则，当传统酒类品牌开始发力进军低度酒品类时，在他们线下渠道和成熟的供应链体系下，创业品牌更难有立足之地。

趣拿观察到：目前市场上存在的低度酒产品，可能会很快触碰到营收的天花板。在增幅有限的市场体量下，对于投资，资本持观望态度。中国的酒文化与美国日本还有一定差异，在中国酒桌作为核心场景低度酒暂时还不容易被大众认可。传统啤酒、饮料品类线上出货比例很低，类似的低度酒市场终究会拖入线下的零售渠道战争，线下是一个传统而又复杂的市场，营销、货架摆放突破消费者生活圈一公里是一件壁垒很高的事情。我们担心一些低度酒新锐品牌的团队在线上实现1亿、5亿收入后，难以在线下零售形成继续的突破。