[寻说]4500字讲解，狗都会开直通车之养分与拖价

讲正文之前呢，先讲个事。又好笑又挺气的。

我的粉丝都知道我经常会拿一些淘宝小二的话来说明当前淘宝趋势。

有个好兄弟看我讲付费工具的时候，说到万相台会抢别的渠道流量，于是加过来和我争论。

他说：淘宝万相台小二公开表示，万相台不会影响免费流量，因为他是付费渠道。

看到这句话我实在绷不住了。

于是我灵魂三问。

第一，既然是付费渠道，那相比起直通车，引力魔方。直通车关键词可以回流搜索，引力魔方可以投放购后猜你喜欢。那直通车，引力魔方影响了搜索和推荐，万相台影响了直通车和引力魔方，那为什么不能定义为万相台影响免费流量？

第二，万相台是浏览收费，归因是第一次对产品有展现，点击进店这个行为对比浏览/看到这个行为，谁的发生概率更大？

第三，现在有新开放的渠道吗？如果没有，那万相台难道抢的是京东 拼多多的流量？

对此，开过万相台的伙伴都知道，万相台ROI确实很高，但大多为重复流量，所以这个根据万相台官方说万相台使付费工具销售额提高了40%，别问运营，问问老板是怎么看的。。

通过以上，你们觉得万相台是否如小二所说？

所以啊，想做好淘宝，并不是跟着专业的人走，是对的，而是多跟着懒的人走。懒汉才会去思考怎么干能多偷懒。

你看那个工厂里面的人是偷奸耍滑的？但是运营圈里，必定没有老实人。

好了闲话不多说，开始上次讲基础设置还没讲完的收尾。

看这篇文章之前建议先把我上一篇直通车文章先看完。

[直通车]把这篇给你家鸡看，撒把米在键盘上鸡都会开车。（基础篇）

https://bbs.paidai.com/topic/2046244

上篇讲到直通车扣费公式

你的实际扣费=你下一名的出价X他的质量分/你的质量分+0.01

从这个公式可以看出来，。

如果你的直通车分数低，你就需要出高价，排在一个不是很好的位置，你周围的人分数也不会很高，所以大家出价都高，你的实际点击扣费就贵。

反之，如果你的权重够高，你就能低价获得不错的位置，你周围的人都很优秀，那么实际点击扣费就很低。

所以想要车子开的又便宜，排名又高，那质量分就是关键中的关键。

我就先把影响质量分的因素列出来，在来讲根据因素选择短期养分还是长期养分。

质量分因素解析

1.想要质量分高，新建计划，建计划的过程不要选词。

原因可以看上一篇直通车基础篇，初始质量分和标题，创意标题有关，应该先配置完成之后再去配置创意标题，再去选词。

2.质量分官方标准

创意质量匹配。

指关键词在创意标题的展现中获得的点击率数据。所以在上一篇文章中讲到先标题两半做创意标题，在选词，在词组合做创意标题，在选词，以此重复，直到最后选到满意的词。原理就是这个。

同时创意标题的质量分是共享的。

举例，比如美国14k包金注金明星欧美大圈圈耳环潮复 ，当这个创意标题 点击率非常好的时候

包金耳环 点击率很好

欧美耳环 点击率一般

但由于创意标题匹配。这两个词的分数都不会低。

而当我们决定是否要去用车推这个款的时候，判定爆款条件在某些方面也是根据以上这个原理来判断的。

那就是计划中的所有的关键词平均点击率 X1.2倍 这个产品才算的上及格 1.5倍 这个产品才算优秀 这是[具备来做爆款的基础条件]

3.相关性匹配

相关性包括搜索标题，上架填写的属性，图片属性。

所以这里就涉及到两个比较容易忽略的问题，

第一个是，上架的时候，很多没有带*号的勾选栏，不填也可以上传宝贝。但是不填，很多属性的流量就拿不到，因此没有带*号的勾选栏，不要怕麻烦，请务必全部填写完整。

第二个是，当觉得去强推某款，或者是做小爆款群需要区分词路的时候，图片并不是按照搜索排行或者是点击率高的图去抄，而是以词作为基础来制图保障词图结合，再去匹配搜索也好，匹配直通车也好，点击率会高很多。

4.买家体验

直观的看，是收藏加购转化

但是除此之外，第二层数据考察是直通车投入产出比。比如投入10块 成交一单100块， 那投产是10

如果这个10高于行业平均，质量分就不会低

最后一层是UV价值

也就是直通车营业额/直通车访客数

由于涉及到账户权重，所以如果想把车开好，千万不要让新计划在点击率低的计划里面重建。比如你之前为了走店内的动销款，做了个低价引流计划，也就是放牛玩法计划。那这个计划点击率就低，后来你不开这个计划了，暂停了。再后来你有个新的款想推成爆款。那这个低价引流计划就不能作为你爆款计划的重建，去选点击率高的计划作为你的爆款计划重建。

5.其他影响质量分的点。

首先质量分10分不是极限，所以基础的10分词 只需要提高点击率即可。无论是人为干预 还是凌晨抢第一。但想获得10分以上的分数，就得看投产 UV价值和计划总量。

对于计划总量，你可以这样理解， 同样的数据，量越大，分数越高。

但有个误区是，既然能人为干预点击，那放一个展现 干预一个点击 计划就100%点击率了，那这个计划质量分不是唰唰唰的么。

千万不要带有这个想法，

数据在高 没有基础的展现量 对分数则没有帮助

每个词 每天至少得有200展现量 才算是有基础数据。

再就是累积。

无论是直通车账户也好，计划也好，开的词也好，

当一个计划中 长年累月都在做某一个词根的关键词 相关词根的产品加进来 权重都会偏高！

所以一个计划开的时间越长 并且保持稳定 越开 扣费越低，特别是一些标品行业

最后就是常见的递增了。

7到14天的日限额递增，只要每天跑完，这计划质量分都不会太低。

自此，应该是所有质量分的影响因素了，了解到以上这些，就可以通过直通车判定来养分了。

我这里只说我的养分习惯，记住，养分操作并不是唯一的，只要操作满足上诉的质量分原理，这个养分操作都是没问题的。不存在说，因为我长得帅，我说的养分操作就是对的。

帅我认，后面不认啊！！

先说个短期养分，适合在你们觉得要强推哪款，但是没有底气不确定款值不值得推广的时候用，因为在款不确定之前，我们首先要做的肯定是测图测款。但是测款测款要拉到自然搜索排名相似位置，也就是7-15名。那必然这个价格就贵。

所以为了省钱，会先拿出两三天做养分，再去测。

测图测款我下一篇文章来讲，今天先讲养分。

短期养分

通过上面的创意标题匹配可知。

所有的权重的都是积累在你的创意标题之上的！

所以80%都在你的标题之上[标题包含关键词！]

因此，第一步

要明确要开的关键词词根

也就是计划只开同一个词路线。这点应该不需要我过多解释吧，解释太对次了。

第二步

在找词的过程中找到想开的词根的二级/三级/四级词根，也就是目标词

目标词上下级词都可以关联上，

所以他是能够带动所有同词根关键词权重的！

第三步

挑养词的数据

展现指数

如果词展现量过大，很难去控制展现！ 因为放的展现会很快，我们没有时间整天每分每秒就盯着的。

而展现量过小，展现根本放不出去。

所以在选词的时候，2000-5000为最优展现值，广泛匹配！！！

平均出价

一般是市场出价开始出

竞争指数

当满足2000-5000这个展现量的时候，竞争指数越低越好，虽然不强求，但是现在的淘宝搜索结果页面是动态榜，如果竞争指数过高，那我们干预这个词的时候 就很难找到。

点击率

点击率上尽量高于行业核心词的点击率，虽然不做强制要求！但是如果点击率选得太高，我们在干预的时候，我们就得多干预几个点击，相当于增加了工作量。

转化率

越低越好，最好是零。这样操作分数的时候，就只需要干预点击，起分就更快。

同时买家体验上，行业平均转化率越高，买家体验对质量分的影响就越大。

6.操作分数

第一步

计划中最少选3个词来进行操作！ 5个词性价比最高 越多帮助越大 [成本和难度也是越来越大！]

第二步

流量解析中 看关键词过去一周的平均数据的点击率和转化率

如果点击率很高，行业偏低 则作两倍点击率，行业偏高 则作1.5倍点击率、

我一般判定是3-5% 就做两倍 5-8%就做1.5倍

转化率上 一般不考虑 必要时候 可以维持行业平均或者略微都行

第三步

出价 初始出价按系统出价， 只要保证词的排名在10-15之上即可，包括10-15名。

计划建成开始，十分刷一次，看展现量，10分钟没有展现量，就再等10分钟。20分钟还没有，就加钱，10-15%提高出价。

然后每个词要求100-200个展现是最低的。

平均下来，没十分钟10个展现，如果10分钟内展现超过了10个，到15-20个了，马上联系人帮你干预点击，由于干预会有部分点击被过滤掉。

所以如果要做点击，200展现至少是15个点击 才能做到想做的5%

如果安排的人找不到关键词，也可以加价再让他去找。

尽量在半小时之内做完，需要自己稍微预判一下。

举例，十分钟刷新一次， 30个展现，接下来十分钟之内你就要补60个展现的点击率。如果还是做到5%点击率的话，那第一个十分钟放了30个点击，那第二个十分钟就不是放1.5个点击进来，而是放3个点击，在部分会被过滤，所以第二个十分钟可以放6-8个点击。

如果这个词 有200展现，点击率也达标了，那这个词继续开，但不要让他获的展现，千万不能暂停计划。

可以把价格调成0.05让他慢跑。

最后，整个计划点击量大于50个 允许做10%以下的收藏加购，点击量大于100个最多只能做1-2单。

每天按照以上这个方式操作计划组。，

最快两天出效果，最慢4天大部分词都是9分.10分。

以上就是短期养分的全部内容了，下面是长期计划的养分。

直通车权重分为4个

账户权重＞计划权重＞关键词权重＞人群权重

所以如果计划要开车的话，首先要做的是要先把账户权重打开，

否则，关键词出价再高也可能买不到展现或者ppc很高

如果确定了这个计划要长期开。

那投放前期可以以下操作

1.从竞品引流词或者行业热搜词表中获取10-20个跟自身产品关联性高的大词

2.计划分成三组，每组计划约3-5个词，注意这写词的热搜度要差距不大

3.出价出行业平均出价的150%，或者抢位助手抢3-6名

4.关键词设置精准匹配（实在买不到展现再开广泛）

5.地域设置成交前50的城市

6.分时折扣按照行业模板时间

7.人群溢价全不开

8.每个计划创意图4个全上，标题加关键词，保证每个词相关性满格

9.日限额设置智能均匀投放

第一天30，第二天50，第三天80，第四天100，第五天120

基本上5天，大部分词是8分9分，权重已经打开了，

最后判断这个计划是否权重打开了可以

设置出价抢首位，看这个关键词现在抢首位的价格和之前对比如何，正常会差很远

最后就是这篇文章的拖价了，其实这个我在之前的文章讲过，有兴趣的可以去看。

最后的最后，还是祝各位商家年终大促大卖。

还有什么疑惑的小伙伴可以主页找到我的联系方式，来和我沟通。

瑞思拜~