讲正文之前呢,先讲个事。又好笑又挺气的。

我的粉丝都知道我经常会拿一些淘宝小二的话来说明当前淘宝趋势。

有个好兄弟看我讲付费工具的时候,说到万相台会抢别的渠道流量,于是加过来和我争论。

他说:淘宝万相台小二公开表示,万相台不会影响免费流量,因为他是付费渠道。

看到这句话我实在绷不住了。

于是我灵魂三问。

第一,既然是付费渠道,那相比起直通车,引力魔方。直通车关键词可以回流搜索,引力魔方可以投放购后猜你喜欢。那直通车,引力魔方影响了搜索和推荐,万相台影响了直通车和引力魔方,那为什么不能定义为万相台影响免费流量?

第二,万相台是浏览收费,归因是第一次对产品有展现,点击进店这个行为对比浏览/看到这个行为,谁的发生概率更大?

第三,现在有新开放的渠道吗?如果没有,那万相台难道抢的是京东 拼多多的流量?

对此,开过万相台的伙伴都知道,万相台ROI确实很高,但大多为重复流量,所以这个根据万相台官方说万相台使付费工具销售额提高了40%,别问运营,问问老板是怎么看的。。

通过以上,你们觉得万相台是否如小二所说?

所以啊,想做好淘宝,并不是跟着专业的人走,是对的,而是多跟着懒的人走。懒汉才会去思考怎么干能多偷懒。

你看那个工厂里面的人是偷奸耍滑的?但是运营圈里,必定没有老实人。

好了闲话不多说,开始上次讲基础设置还没讲完的收尾。

看这篇文章之前建议先把我上一篇直通车文章先看完。

[直通车]把这篇给你家鸡看,撒把米在键盘上鸡都会开车。(基础篇)

https://bbs.paidai.com/topic/2046244

上篇讲到直通车扣费公式

你的实际扣费=你下一名的出价X他的质量分/你的质量分+0.01

从这个公式可以看出来,。

如果你的直通车分数低,你就需要出高价,排在一个不是很好的位置,你周围的人分数也不会很高,所以大家出价都高,你的实际点击扣费就贵。

反之,如果你的权重够高,你就能低价获得不错的位置,你周围的人都很优秀,那么实际点击扣费就很低。

所以想要车子开的又便宜,排名又高,那质量分就是关键中的关键。

我就先把影响质量分的因素列出来,在来讲根据因素选择短期养分还是长期养分。

质量分因素解析

1.想要质量分高,新建计划,建计划的过程不要选词。

原因可以看上一篇直通车基础篇,初始质量分和标题,创意标题有关,应该先配置完成之后再去配置创意标题,再去选词。

2.质量分官方标准

创意质量匹配。

指关键词在创意标题的展现中获得的点击率数据。所以在上一篇文章中讲到先标题两半做创意标题,在选词,在词组合做创意标题,在选词,以此重复,直到最后选到满意的词。原理就是这个。

同时创意标题的质量分是共享的。

举例,比如美国14k包金注金明星欧美大圈圈耳环潮复 ,当这个创意标题 点击率非常好的时候

包金耳环 点击率很好

欧美耳环 点击率一般

但由于创意标题匹配。这两个词的分数都不会低。

而当我们决定是否要去用车推这个款的时候,判定爆款条件在某些方面也是根据以上这个原理来判断的。

那就是计划中的所有的关键词平均点击率 X1.2倍 这个产品才算的上及格 1.5倍 这个产品才算优秀 这是[具备来做爆款的基础条件]

3.相关性匹配

相关性包括搜索标题,上架填写的属性,图片属性。

所以这里就涉及到两个比较容易忽略的问题,

第一个是,上架的时候,很多没有带*号的勾选栏,不填也可以上传宝贝。但是不填,很多属性的流量就拿不到,因此没有带*号的勾选栏,不要怕麻烦,请务必全部填写完整。

第二个是,当觉得去强推某款,或者是做小爆款群需要区分词路的时候,图片并不是按照搜索排行或者是点击率高的图去抄,而是以词作为基础来制图保障词图结合,再去匹配搜索也好,匹配直通车也好,点击率会高很多。

4.买家体验

直观的看,是收藏加购转化

但是除此之外,第二层数据考察是直通车投入产出比。比如投入10块 成交一单100块, 那投产是10

如果这个10高于行业平均,质量分就不会低

最后一层是UV价值

也就是直通车营业额/直通车访客数

由于涉及到账户权重,所以如果想把车开好,千万不要让新计划在点击率低的计划里面重建。比如你之前为了走店内的动销款,做了个低价引流计划,也就是放牛玩法计划。那这个计划点击率就低,后来你不开这个计划了,暂停了。再后来你有个新的款想推成爆款。那这个低价引流计划就不能作为你爆款计划的重建,去选点击率高的计划作为你的爆款计划重建。

5.其他影响质量分的点。

首先质量分10分不是极限,所以基础的10分词 只需要提高点击率即可。无论是人为干预 还是凌晨抢第一。但想获得10分以上的分数,就得看投产 UV价值和计划总量。

对于计划总量,你可以这样理解, 同样的数据,量越大,分数越高。

但有个误区是,既然能人为干预点击,那放一个展现 干预一个点击 计划就100%点击率了,那这个计划质量分不是唰唰唰的么。

千万不要带有这个想法,

数据在高 没有基础的展现量 对分数则没有帮助

每个词 每天至少得有200展现量 才算是有基础数据。

再就是累积。

无论是直通车账户也好,计划也好,开的词也好,

当一个计划中 长年累月都在做某一个词根的关键词 相关词根的产品加进来 权重都会偏高!

所以一个计划开的时间越长 并且保持稳定 越开 扣费越低,特别是一些标品行业

最后就是常见的递增了。

7到14天的日限额递增,只要每天跑完,这计划质量分都不会太低。

自此,应该是所有质量分的影响因素了,了解到以上这些,就可以通过直通车判定来养分了。

我这里只说我的养分习惯,记住,养分操作并不是唯一的,只要操作满足上诉的质量分原理,这个养分操作都是没问题的。不存在说,因为我长得帅,我说的养分操作就是对的。

帅我认,后面不认啊!!

先说个短期养分,适合在你们觉得要强推哪款,但是没有底气不确定款值不值得推广的时候用,因为在款不确定之前,我们首先要做的肯定是测图测款。但是测款测款要拉到自然搜索排名相似位置,也就是7-15名。那必然这个价格就贵。

所以为了省钱,会先拿出两三天做养分,再去测。

测图测款我下一篇文章来讲,今天先讲养分。

短期养分

通过上面的创意标题匹配可知。

所有的权重的都是积累在你的创意标题之上的!

所以80%都在你的标题之上[标题包含关键词!]

因此,第一步

要明确要开的关键词词根

也就是计划只开同一个词路线。这点应该不需要我过多解释吧,解释太对次了。

第二步

在找词的过程中找到想开的词根的二级/三级/四级词根,也就是目标词

目标词上下级词都可以关联上,

所以他是能够带动所有同词根关键词权重的!

第三步

挑养词的数据

展现指数

如果词展现量过大,很难去控制展现! 因为放的展现会很快,我们没有时间整天每分每秒就盯着的。

而展现量过小,展现根本放不出去。

所以在选词的时候,2000-5000为最优展现值,广泛匹配!!!

平均出价

一般是市场出价开始出

竞争指数

当满足2000-5000这个展现量的时候,竞争指数越低越好,虽然不强求,但是现在的淘宝搜索结果页面是动态榜,如果竞争指数过高,那我们干预这个词的时候 就很难找到。

点击率

点击率上尽量高于行业核心词的点击率,虽然不做强制要求!但是如果点击率选得太高,我们在干预的时候,我们就得多干预几个点击,相当于增加了工作量。

转化率

越低越好,最好是零。这样操作分数的时候,就只需要干预点击,起分就更快。

同时买家体验上,行业平均转化率越高,买家体验对质量分的影响就越大。

6.操作分数

第一步

计划中最少选3个词来进行操作! 5个词性价比最高 越多帮助越大 [成本和难度也是越来越大!]

第二步

流量解析中 看关键词过去一周的平均数据的点击率和转化率

如果点击率很高,行业偏低 则作两倍点击率,行业偏高 则作1.5倍点击率、

我一般判定是3-5% 就做两倍 5-8%就做1.5倍

转化率上 一般不考虑 必要时候 可以维持行业平均或者略微都行

第三步

出价 初始出价按系统出价, 只要保证词的排名在10-15之上即可,包括10-15名。

计划建成开始,十分刷一次,看展现量,10分钟没有展现量,就再等10分钟。20分钟还没有,就加钱,10-15%提高出价。

然后每个词要求100-200个展现是最低的。

平均下来,没十分钟10个展现,如果10分钟内展现超过了10个,到15-20个了,马上联系人帮你干预点击,由于干预会有部分点击被过滤掉。

所以如果要做点击,200展现至少是15个点击 才能做到想做的5%

如果安排的人找不到关键词,也可以加价再让他去找。

尽量在半小时之内做完,需要自己稍微预判一下。

举例,十分钟刷新一次, 30个展现,接下来十分钟之内你就要补60个展现的点击率。如果还是做到5%点击率的话,那第一个十分钟放了30个点击,那第二个十分钟就不是放1.5个点击进来,而是放3个点击,在部分会被过滤,所以第二个十分钟可以放6-8个点击。

如果这个词 有200展现,点击率也达标了,那这个词继续开,但不要让他获的展现,千万不能暂停计划。

可以把价格调成0.05让他慢跑。

最后,整个计划点击量大于50个 允许做10%以下的收藏加购,点击量大于100个最多只能做1-2单。

每天按照以上这个方式操作计划组。,

最快两天出效果,最慢4天大部分词都是9分.10分。

以上就是短期养分的全部内容了,下面是长期计划的养分。

直通车权重分为4个

账户权重>计划权重>关键词权重>人群权重

所以如果计划要开车的话,首先要做的是要先把账户权重打开,

否则,关键词出价再高也可能买不到展现或者ppc很高

如果确定了这个计划要长期开。

那投放前期可以以下操作

1.从竞品引流词或者行业热搜词表中获取10-20个跟自身产品关联性高的大词

2.计划分成三组,每组计划约3-5个词,注意这写词的热搜度要差距不大

3.出价出行业平均出价的150%,或者抢位助手抢3-6名

4.关键词设置精准匹配(实在买不到展现再开广泛)

5.地域设置成交前50的城市

6.分时折扣按照行业模板时间

7.人群溢价全不开

8.每个计划创意图4个全上,标题加关键词,保证每个词相关性满格

9.日限额设置智能均匀投放

第一天30,第二天50,第三天80,第四天100,第五天120

基本上5天,大部分词是8分9分,权重已经打开了,

最后判断这个计划是否权重打开了可以

设置出价抢首位,看这个关键词现在抢首位的价格和之前对比如何,正常会差很远

最后就是这篇文章的拖价了,其实这个我在之前的文章讲过,有兴趣的可以去看。

最后的最后,还是祝各位商家年终大促大卖。

还有什么疑惑的小伙伴可以主页找到我的联系方式,来和我沟通。

瑞思拜~

本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2047384
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