直通车趋势明星重磅上线!直通车首次开放cpt合作形式,快来了解吧~

一、什么是趋势种草?

随着社交媒体的崛起,越来越多的商家会选择在淘宝站外做产品推广。在站外种草过程中,不少商家会通过“产品昵称”(nickname)形成消费者记忆,加强单品记忆点,打造品牌经典爆款,如大家比较熟悉的(雅诗兰黛)“小棕瓶”、(资生堂)“红腰子”、(ipsa)“流金水”等。还有很多商家在品类的细分赛道上不断创新,引领新品类,比如在咖啡类目上细分出“冷萃咖啡”、“冻干咖啡粉”等。

商家站外花费大量精力进行新词种草,淘内却存在诸多不确定性,甚至会被其他店铺/品牌截流收割,淘内搜索阵地无法给到商家确定性保障。

针对以上背景,直通车趋势种草应运而生!商家在站外种草期间,站内直通车采用cpt的合作模式,提供种草词下的商品首坑资源确定性保障(确定性首条展现能力),以此保证商家站外种草的站内收割效果。同时采取费用固定(cpt)的收费模式,商家为种草词引流越高,站内收割收益越高。

二、趋势种草的价值

趋势种草cpt合作为商家提供了3个重要保障:

第一个,直通车确定性首条,成交有保障。在合作周期内,种草词的在淘宝app搜索结果默认排序下商品第一坑确定性展现合作宝贝,商家无需额外参与竞价,无需担心被其他商家截流。尤其是种草词与推广宝贝由于当前算法判断无法展现时,趋势种草提供了有效武器。

第二个,cpt计费形式,成本取决于站外引流情况。费用合作前确定,合作中无额外展现和点击扣费,按天扣费。在合作过程中商家为种草词站外引流越多,淘内搜索收割的单位成本越低。

第三个,长合作周期,种草流量长效收割。趋势种草提供了30天、60天、90天的合作周期,根据商家站外推广的周期自由决定,保证在种草初期站内流量长效收割。

三、趋势种草资源位

种草词在合作进行中将在淘宝app搜索结果页的默认排序页首坑生效,其他资源位如销量tab下首坑等均不生效。

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四、趋势种草的玩法

4.1 什么样的词可以参与?

如果您有打产品昵称词或者新品类上市等计划,那么趋势种草就非常适合您做站外种草的站内承接保障。

可采买的词

近一年内淘宝搜索流量极低的词,包括:

● 商品昵称词,如"夜精华"、"紫绷带"

● 纯新品类词,如"五黑麦片"、"冻干咖啡粉"

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不采买的词

● 含年份的词,如"2021新款"

● 公众人物名字、IP、影视剧等相关词,如"王一博同款"

● 品牌词以及第三方有专属权益的词

● 涉党、涉政等违反法律、法规规定的的词

详细规则

对于趋势种草的词我们做了严格的限定,必须满足以下条件才能参与合作:

● 种草词在淘宝平台近一年搜索日均pv<50且近一年搜索峰值pv<200(是否符合要求以产品后台点击“查询”后返还的结果为准)

● 不含年份的词,如"2021新款"等

● 不含公众人物名字、知名IP、电影、影视剧等相关词,如"王一博同款"、"披荆斩棘的哥哥"等

● 不含品牌词以及第三方有专属权益的词

● 涉党、涉政等违反法律、法规规定的的词(提报种草词时系统会自动校验,如触发违规词则审核不通过,将显示无法购买)

除以上系统审核外,每日直通小二还将对已提交的种草词做人工复审,如有以下情况,小二有权终止合作:

● 有蹭社会热点、娱乐热点的词,如"EDG夺冠"等

● 短期内有政治风险的词,如"备战应急包"等

● 不具备任何品牌专属性或不具备任何站外推广价值的词,如"网红同款"

● 带品牌词且与申报店铺不相符的词

● 其他阿里妈妈认为不符合趋势词售卖的情形

4.2 趋势种草如何收费?

趋势种草按照cpt形式收费,无额外展现和点击扣费。即在合作开始前需确定合作的种草词、合作宝贝以及合作周期,系统会根据种草词的历史数据表现、未来成长能力、宝贝所属行业特征、合作周期等综合判断,给到合作总费用。当选择种草词、合作宝贝、合作周期等不同合作费用都会产生变化,具体以系统返回的合作费用为准。

确认合作后此部分合作费用将冻结在直通车账户(仅限账户现金余额可冻结,优惠券/红包等不可冻结,冻结期间费用不可用于其他直通车推广),合作开始后将按天扣除合作费用,即趋势种草每天合作费用=合作总费用/合作天数。

注意:因为趋势种草的合作是事先确定好合作费用的,不管合作中商家为该词引流了多少流量,合作费用都是固定不变的。在合作成本固定的前提下,商家为种草词引流越多,单位流量成本越低,商家收益越高。建议商家合作趋势种草时务必进行站外引流,如通过小红书kol宣传、抖音达人种草等站外强调凸显合作种草词。

五、合作流程

第一步 确定意向种草词

如果您有打产品昵称词或者新品类上市等计划,并有成型的站外推广方案、推广节奏等。在您了解并认同趋势种草的玩法后(详见本文档“三、趋势种草玩法”)便可申报趋势种草的合作。

申报链接要是派友不知道在哪里可以找我领取,填写合作信息。注意,问卷填写成功并不代表您能开通此功能,具体开通情况根据运营小二审核结果为准。

第二步 开通趋势种草权限

如您提报的信息符合合作规则,运营小二将为您开通直通车趋势种草权限,权限开通后您可在直通车后台-工具-趋势种草,找到合作入口。注意:趋势种草功能权限将采取定期关闭。权限开通后请尽快建立趋势种草相关计划,初次开通2个月内未使用将收回该功能权限;二次开通后1个月内未使用将收回该功能权限,且店铺3个月内无法再申请此功能。

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第三步 完成系统操作

1、添加推广单元,查询种草词

在新建种草计划时,以下几点需注意:

1)添加推广单元:

● 只能添加一个推广宝贝,即在合作期间进行首条确定性保障的商品只能展示一个

● 支持更换宝贝,但更换宝贝最长会有48小时延迟导致首坑无法保障,更换的宝贝也有被风控下线终止合作的风险,请谨慎更换

2)种草词查询:

● 每次仅能输入一个意向种草词进行查询,即一个计划支持合作一个种草词,如有多个种草词需要合作请依次创建多个计划

● 输入种草词点击“查询”后,系统后反馈是否可以合作的结果:

○ 若不符合合作标准,系统会返回“不符合种草词标准”并显示原因

注意:种草词查询次数每日有限制,请合理利用查询次数

2、确定种草周期与价格

若您输入的种草词符合趋势种草标准,您可以继续后续计划创建流程,即确定种草周期与价格。

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3、查看计划列表

计划创建完成后,在原页面可以看到计划列表,查看计划的具体信息

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六、常见问题

1. 趋势种草在那些资源位上生效?

答:首条保障的资源位仅在手机淘宝app搜索结果页综合排序下生效,即用手机淘宝搜索种草词后默认排序页第一坑生效。

2. 定价逻辑是什么?为什么不同的词价格不一样?

答:趋势种草按照cpt形式收费,无额外展现和点击扣费。即在合作开始前需确定合作的种草词、合作宝贝以及合作周期,系统会根据根据种草词的历史数据表现、未来成长能力、宝贝所属行业特征、合作周期等综合判断。词和宝贝的历史数据不同、未来成长能力不一样,故每个种草词的合作费用会有所差异哦

3. 扣费规则是什么?

答:当您在创建趋势种草计划选择合作周期后会有对应合作周期内的整体报价,确认合作后会先冻结此部分合作费用,合作上线后将会以天的维度进行均摊扣费。注意,如您的计划在合作中被终止,终止当天费用正常扣除,其余未合作天数的费用第二天将会解冻退还至账户余额。具体扣费明细详见直通车账户-账户明细。

4. 合作词匹配方式是什么?

答:种草词仅支持精准匹配,无模糊匹配。即用户需完整输入合作的种草词,首条保障才会生效。特别注意的是,调换词顺序首条保障仍生效,如您合作的种草词是“五黑麦片”,用户搜索“五黑麦片”、“麦片五黑”首条保障均生效,若用户搜索“粗粮五黑麦片”则首条保障不会生效。请合理安排您合作的种草词,必要情况下可做组合词包一起采买。

5. 是否可续费?

答:不支持续费,合作时可选择合作时间30天、60天、90天,商家可根据自身情况选择合作周期哦。合作结束后无法续费,如仍希望合作该词,请重新发起创建种草计划流程,具体是否可再合作以查询种草词后系统返还结果为准

6. 合作中途可以中止/终止吗?

答:合作一旦开始不支持商家中途中止/终止合作

7. 为什么我账户余额是够的,点击“确认合作”后显示余额不足让我充值?

答:首先,趋势种草冻结的是直通车账户内的“现金余额”,优惠券、红包等无法记入冻结金额中;其次,为了保证您直通车其他在投计划(指常规的智能计划和标准计划)能正常投放,系统会要求账户余额略高于趋势种草合作金额。为了您其他推广计划能正常投放,建议您完成趋势种草计划后查看账户余额是否充足

8. 趋势种草最多能合作几个种草词?8. 趋势种草最多能合作几个种草词?

答:同一时间处于“合作进行中”的计划不超过20个。

今天就分享到这里了,还有什么不懂的可以一起交流。